田野：John，某某開(kāi)發(fā)商的這個(gè)單，你只跟張經(jīng)理一個(gè)人聯(lián)系，這樣有風(fēng)險(xiǎn)吧？
John：不會(huì)，這事基本上張經(jīng)理的意見(jiàn)最關(guān)鍵了，搞定他就沒(méi)有問(wèn)題。
田野：你還記得去年你跟的那個(gè)單，就是把一個(gè)人跟得死死的，前邊他也跟你說(shuō)肯定沒(méi)問(wèn)題，最后對(duì)方說(shuō)出了意外，還說(shuō)下次會(huì)補(bǔ)償你，結(jié)果還是什么都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)要是能多兩個(gè)人在內(nèi)部幫咱們說(shuō)話，那起碼可以提前知道客戶內(nèi)部的變動(dòng)和不同意見(jiàn)。
John：那次是特殊情況，最后是總部要求改，誰(shuí)都沒(méi)辦法。這次是張經(jīng)理提出需求的，他在公司資歷最老，人緣又好，所以肯定沒(méi)問(wèn)題。
田野：你說(shuō)的是。張經(jīng)理確實(shí)是這個(gè)采購(gòu)最重要的影響者，但你多幾條腿走路嘛，跟XX和XXX聯(lián)系一下，加強(qiáng)一下，也不會(huì)增加很多工作，還可以避免風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)投入和產(chǎn)出相比是值得的。
John：這樣我擔(dān)心張經(jīng)理知道了會(huì)有其他想法?！?/p>

這樣說(shuō)話不行。

田野：John，你這個(gè)月跟某某開(kāi)發(fā)商聯(lián)系了幾次？
John：7次，去拜訪了3次，吃了兩次飯，還通過(guò)兩次電話。
田野：都是跟誰(shuí)聯(lián)系的？
John：6次是跟張經(jīng)理，還有一次是跟某某通了個(gè)電話。
田野：那張經(jīng)理現(xiàn)在態(tài)度怎么樣？
John：我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，關(guān)系已經(jīng)做得很硬了，他現(xiàn)在什么都不瞞著我。
田野：金總、工程部丁部長(zhǎng)和劉成功這3個(gè)人跟張經(jīng)理的關(guān)系分別怎么樣？
John：哦……金總那邊應(yīng)該差不多吧，一般這種項(xiàng)目他不會(huì)說(shuō)要誰(shuí)的，基本都是張經(jīng)理說(shuō)了算。劉成功那邊見(jiàn)了一回，不太清楚。丁部長(zhǎng)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟他。
田野：那如果你搞定了張經(jīng)理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞定了丁部長(zhǎng)，最后下來(lái)這個(gè)單子會(huì)怎么樣？John：很難說(shuō)。我覺(jué)得應(yīng)該是張經(jīng)理的分量更大一點(diǎn)兒。
田野：哦，這樣就變數(shù)比較多了。
John：是。可能這樣最終就得是金總來(lái)拍板兒了。
田野：那下一步怎么規(guī)劃比較好？John：那我看看吧，能不能想辦法約上金總。實(shí)在不行跟劉成功再多見(jiàn)兩回也好。
田野：這么安排可以達(dá)到什么目的？
John：如果張經(jīng)理和丁部長(zhǎng)意見(jiàn)不一致的話，還能多一個(gè)幫咱們說(shuō)話的人。而且我也能多一個(gè)了解信息的渠道，不全是從張經(jīng)理那邊兒聽(tīng)的。
田野：那萬(wàn)一你這時(shí)候和他們聯(lián)系，張經(jīng)理有其他想法怎么辦？
John：這是個(gè)問(wèn)題，不過(guò)沒(méi)事，我有辦法。……

這樣說(shuō)話就對(duì)了！