晚上聽了一場分享，主題是:如何提高銷售額。

按照我原有的思維，提高銷售額的辦法就是多講產(chǎn)品的賣點、利他、打造人設(shè)，聽完分享后才發(fā)現(xiàn)光有這些還不夠的。

分享人講了他自己的故事:

前幾天他去找房（租房），然后聯(lián)系了一位中介小哥，中介很耐心地帶他去看房子，中介說：“他們公司會有安裝WIFI、搬家優(yōu)惠券的服務，價格都低于市面價，如果管道、電器有問題，也會提供免費服務。”

看到這里是不是很驚訝，我聽到后也覺得很驚訝，這服務也太好了吧，我們發(fā)現(xiàn)這樣的服務在社會中還是很少見的。

這也讓我們看出服務是多么重要啊，在產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的情況下，我們要把重心放在提供優(yōu)質(zhì)的服務上。

所以提高銷售額的方法總結(jié)有以下5點:

第一點是:好的服務

第二點是:差異化價值

要把與市面上差異不大的產(chǎn)品賣出更高的價格，要考慮的是制造出差異化價值。

比如增加產(chǎn)品方面的投入，加大產(chǎn)品研發(fā)，但這對于我們賣貨來說是不可能的。

但是我們可以從郵寄包裝或產(chǎn)品包裝加大投入，比如你本來是用塑料袋裝T恤，加大投入，你可以定制一批有檔次的紙盒裝T恤。

這樣不僅能賣個好價錢，給用戶的體驗也會上升一個檔次。

就是要讓顧客知道，你很重視他，用戶一定可以感受到。

第三點是:贈品營銷或組合發(fā)售

原本你賣一件T恤130元，現(xiàn)在你一件T恤，搭配2雙高毛利，低成本的襪子，我們算10元成本。

那么這個時候你組合，是不是可以考慮賣到150元，拋去襪子T恤，你這里就有10元客單價的增長，搭售，可以讓大家更有獲得感。

還有買399元的榨汁機加1元，送價值39的杯子，誰會不想加這1元，而且 杯子圖片也在介紹里，比較精致，不是隨便送的那種地攤貨杯子。

這樣你就創(chuàng)造了機會，讓用戶同時體驗了你兩款產(chǎn)品，、以后客戶復購的機會也就多了。

第四點:記住自己花錢的瞬間

多思考下自己是怎么被別人轉(zhuǎn)化的，想想被吸引的原因，也可以作為自己的銷售思路。

第五點:預體驗

線下門店的試吃、試用，這些都是各種體驗裝、試用裝。去大牌護膚品店買東西，送一堆小樣，這些你可以體驗更多產(chǎn)品，嘗個小甜頭。

比如朋友圈里10～15分鐘咨詢是預體驗吧，群發(fā)售門檻，9.9元 也是這樣的原理。

預體驗核心要點：通過降低客戶首次付費成本，盡可能讓客戶先成為付費用戶，不算降價，但是我只讓他先付很少的一部分，給出超出期待的強大價值！

這幾點對我來說太實用了，感覺每個做銷售的人都應該掌握這幾點。以后自己也要去學會使用這幾點，爭取提升自己的銷售額。