三、最小化可行產(chǎn)品
創(chuàng)造產(chǎn)品所要經(jīng)歷的步驟:
- 想法：
先觀察世界提出提出問題，這就是idea的生成
我們觀察世界中，某一個(gè)人遇到某一個(gè)問題，提出這樣的解決方案去解決它
- MVP：
提出解決方案去解決它，提出假設(shè)之后就要進(jìn)入到真正實(shí)驗(yàn)的階段收集數(shù)據(jù)的階段，我們建立出我們的MVP?
- 測試：
丟到用戶人群當(dāng)中去做測試
- 反饋：
測試完之后我們獲得一些信息
- 數(shù)據(jù)：
如果沒有我們就不斷改進(jìn)或者有時(shí)候是改變方向
- 改進(jìn)：
不斷的調(diào)整我們的產(chǎn)品讓它變的越來越好
這個(gè)階段屬于收集數(shù)據(jù)不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)的階段
能越來越更好解決用戶的產(chǎn)品，那么我們就會(huì)到這個(gè)產(chǎn)品最后的一個(gè)階段，這個(gè)產(chǎn)品的成品，這樣就可以把產(chǎn)品推向市場了
最小化可行商品的4級(jí)臺(tái)階
1.嗅探測試
我們所想出的幾個(gè)想法根據(jù)疼痛度、自適度、可持續(xù)度、可驗(yàn)證度、進(jìn)入壁壘進(jìn)行打分，測試我們的產(chǎn)品創(chuàng)意是否值得繼續(xù)往下做，如果是，采取總分值最高的想法作為產(chǎn)品創(chuàng)意。
- 疼痛度
當(dāng)這個(gè)idea出來的時(shí)候，用戶愿不愿意對(duì)此給花錢去買這個(gè)產(chǎn)品
- 自適度
你的idea這個(gè)行業(yè)或者這件事跟你有沒有相關(guān)
- 可持續(xù)度
這個(gè)產(chǎn)品在未來的時(shí)間內(nèi)是不是長期它有需求存在
- 可驗(yàn)證度
提出自己想法的時(shí)候，很多時(shí)候還不知道這個(gè)想法能不能被用戶所接受（目標(biāo)用戶），所以很多時(shí)候會(huì)做出一些小小的東西去測試下用戶是不是接受這個(gè)產(chǎn)品
- 進(jìn)入壁壘
做的這款產(chǎn)品有什么先天得到的優(yōu)勢，比如有什么不可復(fù)制的資源或者在這個(gè)領(lǐng)域是不是非常權(quán)威等等
2.競爭分析
在得出自己想做的產(chǎn)品創(chuàng)意之后，接下來要做的不是直接動(dòng)手做產(chǎn)品，而是尋找市面上是否存在同類產(chǎn)品，并且找到最優(yōu)秀的同類產(chǎn)品，通過分析競品的方式來對(duì)比自己的產(chǎn)品還存在哪些地方需要優(yōu)化、完善，判斷出自己產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，區(qū)別于市面上的同類產(chǎn)品，產(chǎn)品活下去的可能性就越大。
搜索：尋找競品的方法
使用各種各樣的軟件來記錄下我們做競品尋找競品的各個(gè)環(huán)節(jié)
?更快更多的尋找競品
- 用戶角度
用戶會(huì)提成什么樣的問題
- 媒體角度
如果是一個(gè)記者，報(bào)道產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞跟關(guān)鍵字
歸類：競品的3大類別
- 直接競爭對(duì)手
處在同樣的行業(yè)，跟你做同樣的事情，跟你的目標(biāo)用戶完全都一樣的
- 非直接競爭對(duì)手
目標(biāo)用戶是一樣的，但其產(chǎn)品特征可能有一些出入，行業(yè)跟行業(yè)之間不是那么一樣，但是有點(diǎn)相關(guān)的行業(yè)
- 替代競爭對(duì)手
面向的目標(biāo)用戶是一樣的，但解決的方式是不太一樣的
分析：競品分析的7個(gè)維度
用戶增長 Growth：它的增長率
企業(yè)規(guī)模 Size：你的競爭對(duì)手對(duì)應(yīng)的規(guī)模是怎么樣的
融資情況 Financing：他們現(xiàn)在有沒有融資，財(cái)務(wù)情況是怎么樣的
企業(yè)燒錢率 Burn Rate：企業(yè)對(duì)應(yīng)每一個(gè)資金消耗的資本情況是什么樣的
用戶口碑 Customer Sentimeen：用戶對(duì)其評(píng)價(jià)怎么樣，在使用產(chǎn)品當(dāng)中是不是高興，對(duì)哪一些服務(wù)或者產(chǎn)品有哪些方面是不滿意的
市場營銷策略 Markrting Strategy：什么樣的渠道花了多少錢，采用內(nèi)容音效的方式是免費(fèi)的還是使用付費(fèi)的sem的方式，還是有在KOL上廣告的投放
企業(yè)愿景 Futeure：未來打算什么地方發(fā)展，未來的發(fā)展方向，是否跟我們是一致的方向
3.用戶驗(yàn)證
用戶驗(yàn)證是我們與目標(biāo)用戶近距離接觸的環(huán)節(jié)，通過與用戶的溝通交流中獲悉用戶需求，這個(gè)環(huán)節(jié)不僅可以驗(yàn)證我們產(chǎn)品的用戶需求，還可以挖掘用戶更多深層次的需求，能夠測試出用戶是否對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，是否會(huì)有使用或者購買意向。
用戶驗(yàn)證的方法
- 問卷法
- 焦點(diǎn)小組法
- 訪談法
訪談對(duì)象通常包括3個(gè)維度的信息：
- 地理統(tǒng)計(jì)特征：國家/省份/戶籍類型等
- 人口統(tǒng)計(jì)特征：姓名/性別/婚姻/年齡/職業(yè)等
- 心理統(tǒng)計(jì)特征：興趣/信仰/目標(biāo)/媒介消費(fèi)習(xí)慣等
一般訪談的步驟都遵循5步：
- 了解用戶痛點(diǎn)問題
- 他們是如何解決這些問題的
- 他們對(duì)現(xiàn)有解決方案的評(píng)價(jià)
- 引出你的解決方案
- 他對(duì)你的解決方案的評(píng)價(jià)
尋找目標(biāo)客戶的渠道
- 垂直領(lǐng)域論壇
- 相關(guān)社群
- 知乎上關(guān)于競品評(píng)論的問答下
- 競品的媒體報(bào)道評(píng)論里
- 競品的用戶社區(qū)
- 行業(yè)大V的微博評(píng)論里
4.提案實(shí)驗(yàn)
表單、電子郵件、視頻、著陸頁、眾籌頁、擬態(tài)產(chǎn)品，都是提案實(shí)驗(yàn)的形式，目前主流的方式是采用著陸頁形式進(jìn)行驗(yàn)證。
在產(chǎn)品做出來之前先用著陸頁的方式向目標(biāo)用戶推送，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，用戶是否有意愿了解或者購買。用戶訪談通過訪談的形式來驗(yàn)證，驗(yàn)證的是用戶需求；提案實(shí)驗(yàn)則是通過技術(shù)的方式進(jìn)行驗(yàn)證，除了用戶需求，更多的是驗(yàn)證市場。
