其實(shí)我一直都有寫(xiě)復(fù)盤(pán)文的習(xí)慣，現(xiàn)在決定公開(kāi)。于我，這需要有莫大的勇氣和愛(ài)心，信心。徹底放下自己的面子和包袱，再一次輕裝上陣。

我本來(lái)就什么都不是，也一無(wú)所有。赤誠(chéng)地來(lái)，赤誠(chéng)地走。

案主訴求：Spencer，這兩天你啥時(shí)候有空沒(méi)？我請(qǐng)你吃飯或者喝咖啡，你幫我理一下我以后的具體發(fā)展方式好不好？現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫，不知道咋辦好，我非常想多簽單，但找不到方式和合適的客戶(hù)群體。

分析：案主主要訴求，請(qǐng)SP幫他整理發(fā)展方式，即商業(yè)策略。聽(tīng)起來(lái)不像一個(gè)從0-1的活（很忙的人很少做從0-1的事情，他們專(zhuān)注在從10-100），“有點(diǎn)迷茫，不知道咋辦好”，這句揭示了其實(shí)他沒(méi)有大綱和基本計(jì)劃，就是想讓SP啟發(fā)他一下。

關(guān)系分析：關(guān)系有以下幾種情況。

第一，如果他把SP當(dāng)成顧問(wèn)，當(dāng)我們帶著問(wèn)題向顧問(wèn)求助時(shí)，請(qǐng)吃飯or喝咖啡是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的。

第二，把SP當(dāng)老板，懇請(qǐng)老板指點(diǎn)迷津。

老板跟下屬的合作是基于利益的共贏，如果SP是個(gè)能看得長(zhǎng)遠(yuǎn)的老板，她會(huì)基于員工潛力做出判斷，比如，這個(gè)人是不是能干，是不是肯干，夠不夠有韌性（再能干再肯干，一摔倒就放棄，那game over了）。 一個(gè)人的成就，一看能量，二看方向。

那可能你會(huì)想，保險(xiǎn)行業(yè)，下屬有結(jié)果，老板當(dāng)然跟著共贏了，非也。

一個(gè)人的意見(jiàn)之所以寶貴，是在乎于能不能被人“聽(tīng)”得進(jìn)去。

所謂聽(tīng)，不是只聽(tīng)自己想聽(tīng)的。

在之前SP與這位案主有過(guò)一次合作，SP請(qǐng)他為自己的客戶(hù)做家庭方案。案主雖然當(dāng)晚熬夜做了，但是錯(cuò)誤地領(lǐng)會(huì)了SP的需求，SP第二天還特地請(qǐng)吃飯，在飯局中表達(dá)感謝并一句一句拆解這個(gè)需求是如何下達(dá)，為什么會(huì)有誤解。費(fèi)了好大勁（內(nèi)心對(duì)抗）才溝通清楚，溝通成本巨高無(wú)比。

?下午案主態(tài)度非常端正地重新做方案，雖然最后完成了，但是花費(fèi)了巨多的時(shí)間，并且抱怨不斷，也并未覺(jué)得做他不擅長(zhǎng)的事情是鍛煉了他的能力并表達(dá)感謝，讓SP承受巨大的心里壓力。并且過(guò)程中，SP無(wú)形中給了他很多資源上的支持。其實(shí)總體看這個(gè)人的無(wú)限責(zé)任公司被存入了巨大的資產(chǎn)，但是SP的虧本做買(mǎi)賣(mài)。

作為職業(yè)社會(huì)人，技能可以通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)提升。

另，大概幾天前SP就當(dāng)面跟他說(shuō)過(guò)要寫(xiě)商業(yè)策略，甚至把重點(diǎn)都幫他大綱出來(lái)，但是他，他們都完全忘記這件事了。

以上，巨高的溝通成本，自身要面對(duì)巨大的心理壓力，之前給過(guò)建議的執(zhí)行能力等綜合考量，不可見(jiàn)。