成功無(wú)法定義，但失敗可以，那就是放棄。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ---- 馬云
有兩種方式可以從別人口袋里拿錢：一種是偷和搶，很顯然你會(huì)為此付出沉重代價(jià)！另外一種則是合法的，那就是有效銷售，即通過提供價(jià)值，獲得回報(bào)！然而，這需要你堅(jiān)韌不拔的意志！這是有效銷售的核心特質(zhì)！因?yàn)椋悍艞?失敗.
有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，在實(shí)現(xiàn)有效銷售之前，你至少會(huì)面臨至少8次拒絕！但殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們：絕大多數(shù)的銷售都是在經(jīng)歷第一次拒絕后之后，便放棄了！理由很簡(jiǎn)單：愛面子，忒傷自尊了！隨之而來(lái)所產(chǎn)生的一種病癥是：銷售恐懼癥！但是事實(shí)又是如何呢？且看看以下故事：
【關(guān)于銷售的堅(jiān)持】一個(gè)賣勞斯萊斯的銷售員， 每年給客戶打36000個(gè)電話，28800個(gè)會(huì)接，11520個(gè)會(huì)聽他講，4608個(gè)會(huì)有興趣，1843個(gè)會(huì)出來(lái)看，737個(gè)會(huì)考慮，294個(gè)會(huì)有意向，117個(gè)會(huì)洽談，47個(gè)想買，最終成交的18個(gè)，成交18單會(huì)讓他賺到200萬(wàn)元。
他得出結(jié)論：每努力一次會(huì)賺到55.55元。銷售就得有這種精神！對(duì)的事情堅(jiān)持做，就是產(chǎn)值！
很多的初級(jí)銷售喜歡找捷徑。其實(shí)哪有什么捷徑，做銷售不是搞研究做學(xué)術(shù)，絕大部分的時(shí)間閉門造車就可以了！有效銷售最有生產(chǎn)力的事情永遠(yuǎn)就是：無(wú)限貼近客戶，和優(yōu)秀的客戶一起成長(zhǎng)，幫助客戶解決問題！但首先客戶要給你機(jī)會(huì)，而敲開機(jī)會(huì)的大門之前，要面臨的巨大壓力和痛苦就是：拒絕??！拒絕??！拒絕??！
發(fā)了無(wú)數(shù)封Email客戶不回復(fù).
打了無(wú)數(shù)個(gè)銷售電話，客戶拒接.
上門拜訪客戶時(shí)，遭遇閉門羹.
.....
做一名資深的銷售，我深深地了解：有效銷售務(wù)必全力以赴，堅(jiān)持到底、直至成功！我在擔(dān)任一線銷售時(shí)，把個(gè)人全部時(shí)間都花在了尋找客戶上，采取了所謂的“客戶153行動(dòng)”，即“每天找100個(gè)客戶，發(fā)50封郵件，打30通國(guó)際電話”。由于我的客戶是全球的，除了被拒絕的壓力之外，還遭遇語(yǔ)言的挑戰(zhàn)，打Cold Call時(shí)要面對(duì)各種令人尷尬的日本口音、印度口音、中東口音、新加坡口音、法國(guó)口音…真的很難相互理解，這樣也有一個(gè)好處，當(dāng)對(duì)方不耐煩罵我時(shí)，我聽不懂他們?cè)谥v什么，然后繼續(xù)推薦我們的產(chǎn)品，這也是我自我安慰的一種方法…就這樣，每天153，我不斷地網(wǎng)羅自己的客戶資源，每天153的量變結(jié)果，就是質(zhì)變，即成交、再成交，我也因此贏得了領(lǐng)導(dǎo)的信任。
贏得信任后，我繼續(xù)堅(jiān)持著153，并保持不斷成交的節(jié)奏，然后我意識(shí)到，想要繼續(xù)自我突破，不僅要堅(jiān)持153，還要搭建一個(gè)屬于自己的銷售理論體系，于是我訪問了上百位客戶以及銷售高手，閱讀了300多本有關(guān)銷售的書籍，進(jìn)而梳理出了自己的一套銷售體系—銷售力之六脈神劍。就像郭德綱講的，流氓會(huì)武術(shù)，擋也擋不住，153行動(dòng)+理論武裝，讓我在加入公司的第二年年中就完成了年度銷售目標(biāo)，并成為當(dāng)年的銷售冠軍！
人性都是：追求快樂、逃避痛苦！而被拒絕是一件違背人性的事情，這就是為什么很多人在實(shí)現(xiàn)有效銷售之前就放棄了！要實(shí)現(xiàn)有效銷售，就必須堅(jiān)韌不拔！有道是：客戶虐我千萬(wàn)遍，我待客戶如初戀！在銷售之初，不斷地經(jīng)歷失敗，快速地體驗(yàn)失敗，不斷的從絕望中尋找希望！唯有如此，才能遍嘗有效銷售的樂趣，享受有效銷售的成果！
然而，所幸的是，堅(jiān)韌不拔也是可以通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐獲得的！我向你推薦VSAIN堅(jiān)持模型，在后面的章節(jié)會(huì)詳細(xì)闡述，從而幫助你更輕松地堅(jiān)持：
.Vison-愿景，心之所愿，力之所出.所謂愿景，即是有念力的目標(biāo)！魂?duì)繅?mèng)縈，動(dòng)力無(wú)窮，讓堅(jiān)持毫不費(fèi)力，成為一種自動(dòng)自發(fā)的行為！
.Strategy-戰(zhàn)略，“燒船”與圈子策略，全然激發(fā)你的堅(jiān)持的動(dòng)力，由內(nèi)而外的驅(qū)動(dòng)著你朝著目標(biāo)前進(jìn)！
.Action-行動(dòng)，在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng).
Improvement-改進(jìn)，每天自省，總結(jié)，日清日高，每天進(jìn)步1%.
.Nature-本能，不斷重復(fù)以上四個(gè)步驟，直至成為你生命中的一部分，即所謂本能，至此天下無(wú)難堅(jiān)持之事！
堅(jiān)持，其實(shí)很簡(jiǎn)單！堅(jiān)持到底，直至成功！
