去年，《長(zhǎng)公主在上》、《念念無(wú)明》等多部爆款短劇的走紅，推動(dòng)整個(gè)短劇市場(chǎng)的持續(xù)火熱。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在短劇賽道更加火熱，以前一部短劇的拍攝成本大概是3萬(wàn)左右，現(xiàn)在一部短劇的拍攝成本大概增長(zhǎng)了三倍，10萬(wàn)起步。許多扎進(jìn)這個(gè)賽道的傳統(tǒng)影視公司和制作功底，更是“高舉高打”，投入更高、內(nèi)容質(zhì)量也更高。
對(duì)于這個(gè)火熱的賽道，入局者的態(tài)度卻是兩極分化。而有從業(yè)者，則在這個(gè)賽道上找到了新的商機(jī)：不拍短劇，做短劇分銷，靠?jī)?nèi)容分發(fā)賺取傭金分成。
這個(gè)玩法究竟如何操作？是個(gè)新風(fēng)口嗎？
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據(jù)了解，短劇分銷的具體玩法就是拿到短劇的內(nèi)容授權(quán)，通過(guò)二次剪輯創(chuàng)作，引導(dǎo)用戶去付費(fèi)觀看完整的短劇內(nèi)容。這一玩法又被稱之為“短劇掛載”，目前的鏈路主要通過(guò)小程序完成。
目前了解到，短劇分銷的小程序有斑馬短劇、葡萄微劇、來(lái)看視頻、九州短劇以及東方劇場(chǎng)。
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
相關(guān)賬號(hào)可以通過(guò)以上小程序拿到短劇授權(quán)，然后制作好對(duì)應(yīng)的引流內(nèi)容發(fā)布在自己的賬號(hào)上，將小程序掛在其視頻下方，引導(dǎo)用戶進(jìn)小程序觀看完成劇集。用戶通過(guò)賬號(hào)的視頻進(jìn)入到小程序付費(fèi)后，賬號(hào)就能獲取對(duì)應(yīng)的分傭，上面五款小程序給到的分傭比例均為80%。
至于這一玩法的門檻并不高。像東方劇場(chǎng)只需要粉絲量＞1就可以申請(qǐng)分銷資格，粉絲量要求最高的斑馬短劇，則是要求賬號(hào)粉絲量＞1000人。
此外，這五款小程序里，只有東方劇場(chǎng)是承接抖音平臺(tái)的短劇分銷，其他四款均是承接快手平臺(tái)的短劇分銷。新播場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有了解到有承接兩個(gè)平臺(tái)，或者抖音、快手之外的短劇分銷小程序。
據(jù)了解，快手是較早入局短劇賽道、也是目前短劇二創(chuàng)發(fā)展最繁盛的平臺(tái)。相關(guān)類型的賬號(hào)大多以“×××影視”“×××小劇場(chǎng)”等名稱命名，視頻時(shí)長(zhǎng)一般在1-5分鐘，人物情節(jié)非常突出，劇情跌宕起伏，流量火爆。
例如，快手上名為“阿橘影視剪輯”的賬號(hào)粉絲量就達(dá)到了135萬(wàn)，除了發(fā)布視頻之外，2月24日下午，新播場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)正在直播短劇，但直播間觀看人數(shù)不高，目前共發(fā)布了116條作品，累計(jì)獲贊5147萬(wàn)。
二
玩法更粗暴？
可以看到，這種分銷模式與早前小說(shuō)推廣、游戲推廣，以及直播間切片分發(fā)有著相同的邏輯，就是利用授權(quán)鋪量，讓大量的賬號(hào)做分發(fā)，拉高短劇作品的流量和付費(fèi)收益。
所以，那些小說(shuō)推廣、游戲推廣、直播間切片MCN，成為了這一玩法的收益者。
“這個(gè)沒(méi)有貨流，比直播切片更粗暴?！蹦硻C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)檫@類內(nèi)容的受眾面廣，除了影視剪輯號(hào)可以做分發(fā)外，一些種草的賬號(hào)也能做推廣。他還表示，除了短視頻外，私域流量、直播間也都可以參與進(jìn)來(lái)，“什么形式都能接受”。
比如，當(dāng)新播場(chǎng)進(jìn)入“壹剪追劇”直播間時(shí)，其正在播放一部現(xiàn)代都市短劇，直播間顯示有53人在觀看。很快右下角就跳出了“點(diǎn)我觀看全集”的鏈接，前面7集為免費(fèi)觀看，第八集開(kāi)始需要付費(fèi)觀看，每一集需要88點(diǎn)看點(diǎn)（看點(diǎn)：人民幣=100:1），也就是單集費(fèi)用為8毛8，不到一塊錢。
而在另外一個(gè)賬號(hào)，則是從第二集開(kāi)始就要付費(fèi)，單集費(fèi)用為12看幣（看幣：人民幣=10:1），也就是單集費(fèi)用一塊多。
整體來(lái)看，基本上單集的短劇費(fèi)用都在一塊錢左右。
除了做掛載外，拿到短劇授權(quán)的機(jī)構(gòu)還會(huì)做二次授權(quán)，利用一些教學(xué)、收徒賬號(hào)來(lái)擴(kuò)大分銷的流量池。
某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就透露，他們是跟片方直接合作，有大量的走量賬號(hào)，能夠直接提供短劇的素材和版權(quán)，然后去剪輯分發(fā)、鋪量，成本并不高，自主性和可控性更強(qiáng)。
短劇分銷玩法的興起，除了門檻低、操作難度不大、變現(xiàn)方式直接之外，也與短劇本身越來(lái)越火、越來(lái)越多用戶愿意觀看且付費(fèi)分不開(kāi)。短劇具備“高密度+碎片化”的特點(diǎn)，比起均集幾十分鐘的長(zhǎng)視頻，更能滿足用戶的碎片化需求。
同時(shí)，熱門短劇多以霸總、豪門千金落難、穿越重生、贅婿等為題材展開(kāi)，背靠成熟的網(wǎng)紅IP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，能夠快速抓住下沉用戶的同時(shí)，在內(nèi)容上也能保持持續(xù)輸出。
此外，近兩年，快手和抖音等平臺(tái)相繼推出了多部?jī)?yōu)質(zhì)短劇，也有許多優(yōu)質(zhì)短劇達(dá)人在這個(gè)賽道站穩(wěn)了腳跟，用戶消費(fèi)短劇的習(xí)慣依然養(yǎng)成，這就為短劇的推廣和付費(fèi)玩法提供了基礎(chǔ)。
三
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走向“自力更生”？
雖然掛載是在今年才開(kāi)始大范圍興起的新玩法，但本質(zhì)上就是短劇的內(nèi)容分銷，為短劇拉流量做轉(zhuǎn)化的，在此之前已經(jīng)有類似的模式存在。
在2023百度知識(shí)英雄大會(huì)上，MCN機(jī)構(gòu)云宮迅音創(chuàng)始人王昌貴就在分享中提到，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的短劇產(chǎn)銷邏輯，往往是短劇創(chuàng)作者將劇集做成切片，在各大平臺(tái)投放廣告，用戶點(diǎn)擊廣告后直接跳轉(zhuǎn)小程序，之后再就是掛載玩法一樣引導(dǎo)用戶付費(fèi)。
王昌貴稱，短劇制作方這樣的模式下，可能要為每部短劇拿出50萬(wàn)元的投放預(yù)算。
如此高昂的投放預(yù)算，再加上短劇本身不低的內(nèi)容制作成本，看上去似乎很難實(shí)現(xiàn)盈利。
但在2019年初，微短劇在整個(gè)內(nèi)容市場(chǎng)掀起一陣風(fēng)口時(shí)，以愛(ài)奇藝、優(yōu)酷為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)推出了分賬政策，以微視、西瓜視頻為代表的短視頻和中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，則是直接拿錢采買版權(quán)，極大地緩解了短劇機(jī)構(gòu)們變現(xiàn)的焦慮。
2020年，快手、抖音這兩個(gè)日活過(guò)億的頭部短視頻平臺(tái)也推出了相應(yīng)的分賬政策，短劇的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)猛烈。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，已經(jīng)有800多家公司備案短劇2859部，要知道2021年全年短劇備案才398部。
在當(dāng)下進(jìn)入存量階段的短視頻市場(chǎng)，內(nèi)容的激增無(wú)疑會(huì)讓以來(lái)分賬政策創(chuàng)作者們面臨“僧多粥少”的局面，搞更多的流量、拓展新的變現(xiàn)途徑成為了新的發(fā)展議題——于是，比廣告投放成本低的掛載玩法出現(xiàn)了。
從這一玩法背后，可以看到短劇市場(chǎng)逐漸產(chǎn)生的流量焦慮和平臺(tái)扶持紅利的減退，也讓大家看到了內(nèi)容付費(fèi)的可行性。
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本文作者：氧惠APP古樓團(tuán)隊(duì)&聯(lián)合創(chuàng)始人張導(dǎo)師（19538787115）氧惠創(chuàng)始邀請(qǐng)碼520888注冊(cè)后，后臺(tái)可以聯(lián)系我，送V5直升特權(quán)，送萬(wàn)元推廣大禮包，送百度霸屏、強(qiáng)勢(shì)引流技術(shù)！
