前段時間學了，決定價格的因素不是成本，而是需求。發(fā)現(xiàn)人最需要的心理剛需之一是“鼓勵”。

上午剛剛看了《窮查理寶典》，查理研究事物喜歡從一個事物研究從反面研究。如果研究如何獲得別人的好感？得看看我們反面的例子，打擊別人和打擊自己就是反面案例。

朋友生意賺了錢，如火如荼，想再繼續(xù)擴大。你卻說這年頭，生意不太好做，不要盲目擴大生意。想一想，你這冷水澆得。對他的生意，定位、細分市場、行業(yè)發(fā)展趨勢、競品等，你都不知道。如何就知道了他的生意也不太好做呢。再有，你這說得沒有具體的可操作的建議，除了打擊，沒有其它的意思了。

“你這小身板，再怎么練，也沒用。還是不要練了?！?/p>

“你的英語，看那么多有啥用，還不是四級沒考過。”

“你天生腦子笨，做那么多有啥用呢。還是一樣解決不了問題”

這是我上大學時，同寢室的室友說的。雖然知道是玩笑話，可這些話給我的負面情緒，10年過去了，想起來還心有余悸。整個大學四年，其實都是在不快中度過的。

換個角度看看，如果是經(jīng)常得到別人的鼓勵，做成的幾率會更大。因為得到鼓勵就已經(jīng)心情愉悅了。這當然是一個非常好的開始。

所以經(jīng)常鼓勵身邊人（家人、朋友、親戚、下屬、老板）等，最最重要的是“每天鼓勵自己，因為這是剛需中的剛需”。