早春三月，沒有任何一個行業(yè)像直播這樣，緊鑼密鼓地準備上市敲鐘。
相比斗魚，董榮杰的虎牙最近在資本市場的動作更加頻繁。
先是歡聚時代發(fā)布的2017年財報透露，公司旗下的直播平臺虎牙最近向美國提交了申請草案，既而是騰訊與虎牙直播簽訂了B股股權(quán)融資協(xié)議，向虎牙投資約4.616億美元，虎牙仿佛一下子超越了同類的映客，花椒等眾多平臺，“揚眉吐氣”了。
可擺在眼前的事實卻是，董榮杰能否帶領(lǐng)虎牙，從碩果僅存的幾家大直播平臺脫穎而出，續(xù)寫直播之外的故事，成了整個行業(yè)命懸一線的一次押注。
令人欣慰的是，董榮杰并不是一個和直播行業(yè)一樣“年輕”的毛頭小子，相反，他早已是混跡互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的“老江湖”。
（圖片來源：百度圖片）
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：認準風口+技術(shù)優(yōu)勢
之所以說董榮杰是“老江湖”，是因為他畢業(yè)后的第一家公司就是網(wǎng)易，當時的他在網(wǎng)站部負責技術(shù)，這一待就是六年。
有緣千里來相會，在第五年的時候，董榮杰便認識了當時同在網(wǎng)易工作的李學(xué)凌，也就是現(xiàn)在歡聚時代的董事長。兩人在相識的過程中，意外地發(fā)現(xiàn)在許多問題上他們都有著一致的看法，對行業(yè)也有著共同的認識，幾次交流之后，便決定一起創(chuàng)業(yè)。2005年，歡聚時代誕生了。
最開始，二人選擇了游戲的圖文周邊作為公司的業(yè)務(wù)切入點，隨后，還開展了游戲攻略、游戲論壇、游戲工具等業(yè)務(wù)。在不斷拓展公司業(yè)務(wù)的過程中，董榮杰和李學(xué)凌發(fā)現(xiàn)游戲用戶越來越需要一種解放雙手的溝通方式，這便是歡聚時代開啟的第二個決定性業(yè)務(wù)——游戲語音，這也成為游戲行業(yè)后來的新風口。之后讓YY和虎牙直播平臺業(yè)績迅猛飆升的視頻直播業(yè)務(wù)，便是由當初的游戲語音業(yè)務(wù)衍生而來。2012年，虎牙直播應(yīng)運而生。
從游戲語音到游戲直播的轉(zhuǎn)變，董榮杰曾用“碎片化”三個字來概括，“從最開始用戶需要語音在游戲里交流，再到用戶本身的時間逐漸變少，越來越多的人沒有精力去玩游戲，或者沒有精力將游戲玩的精通，所以就轉(zhuǎn)變成了寧愿去看別人打游戲。”
看起來董榮杰的創(chuàng)業(yè)之路沒有什么坎坷，及時的把握了每一個風口，其實在早期，除了資金緊張，董榮杰也曾面臨過技術(shù)上的難題，從圖文周邊到語音和直播的轉(zhuǎn)型，經(jīng)常宕機的狀況董榮杰十分抓狂，加班更是家常便飯。
對于提供游戲服務(wù)的公司來說，技術(shù)問題是非常致命的。經(jīng)過了一段時間的沉淀，虎牙的技術(shù)趨于穩(wěn)定，一直發(fā)展到現(xiàn)在所擁有的藍光15M，虎牙從直播平臺中走出了一條技術(shù)優(yōu)勢道路。
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核心戰(zhàn)略：游戲直播+頭部主播
在直播界偏安一隅之后，虎牙如何生存下去，成了董榮杰心中最棘手的問題。最終，董榮杰探索出了一條新路：堅持以游戲直播作為頭部內(nèi)容。
為了追趕 PC 游戲上相對領(lǐng)先的斗魚、熊貓們，虎牙最近也開始了“轉(zhuǎn)型”。過去，虎牙從未在某款游戲上達到過全面的領(lǐng)先（無論是《英雄聯(lián)盟》還是《王者榮耀》），但“吃雞熱”把所有人又拉回到了同一起跑線?；⒀赖牟呗允侨鎿肀А俺噪u”，減少其他游戲的比重，為此甚至不惜“得罪”其他游戲的主播。
當然，本來在游戲直播上，斗魚是絕對的領(lǐng)先者，但隨著某些頭部主播的倒臺以及跳槽，以及斗魚傳統(tǒng)優(yōu)勢項目《英雄聯(lián)盟》的熱度逐漸衰退，虎牙已經(jīng)漸漸拉近了和斗魚的差距。2016 年上半年，虎牙直播堅持以游戲直播作為頭部內(nèi)容的戰(zhàn)略，抓住了2016年開始的手游爆發(fā)期，獲得了手游直播爆發(fā)的用戶紅利。
有了領(lǐng)先的直播游戲，如何才能超越同類的行業(yè)翹楚？董榮杰又采取了一個大膽的策略：挖人。
因為對于一款游戲來說，有了好的主播就等于有了大量的流量用戶，董榮杰深知粉絲經(jīng)濟這一特征。
游戲直播的核心是主播，而為了獲取頭部主播，虎牙選擇了最簡單粗暴的方式：挖人。僅去年 11 月一個月，斗魚就有 11 名大主播選擇了出走，并且其中多數(shù)都跳槽到了虎牙。
按照董榮杰給出的數(shù)據(jù)，2017年虎牙直播的營收或?qū)⑦_到20億元，虎牙支付給平臺主播的超過10億人民幣?！斑@是虎牙在行業(yè)里無法被撼動的?！倍瓨s杰說，哪怕是虎牙的強勢競品，分給主播的金額都難以達到這一規(guī)模。
虎牙瘋狂砸錢也取得了一定的成效，易觀千帆的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從 2017 年一月之后，虎牙直播的活躍用戶數(shù)量和行業(yè)滲透率一直處在下滑狀態(tài)，不過這個下滑趨勢在去年 9 月份逐漸得到緩解，并且開始企穩(wěn)回升。截至去年 11 月份，其已連續(xù)三個月實現(xiàn)活躍用戶數(shù)量的上升。
（圖片來源：虎牙直播官網(wǎng)截圖）
盈利模式：網(wǎng)紅支撐+粉絲打賞
有了主播和大量的用戶，如何賺錢？
董榮杰采取了和大多數(shù)直播平臺類似的模式：網(wǎng)紅支撐+粉絲打賞。
董榮杰認為直播是伴隨式的內(nèi)容形態(tài)，網(wǎng)紅主播是平臺的支撐，而對于直播的營利來講，打賞依舊是目前最成熟的模式。
為什么是網(wǎng)紅支撐平臺？
就整個行業(yè)來看，明星的特征是市場效應(yīng)非常明顯、直播的瞬間拉升作用非常強，但是直播頻率非常低、整體互動偏少。明星類的節(jié)目更多是一個市場行為，而不是內(nèi)容行為。
而主播相對于明星，互動率就要高得多了。一個典型的主播一年會播300多天，每天的直播時間會長達幾個小時，這是一種伴隨式的、偏平等的內(nèi)容形態(tài)。
其實在直播平臺里面，主播相當于一個鄰家小妹、鄰家小哥，他有不完美的地方，但是你跟他之間是平等的。但明星直播不是，他們要適度保持神秘感，要跟他的粉絲、觀眾保持一定的距離。
正是基于最網(wǎng)紅和明星的不同認知，董榮杰認為，“網(wǎng)紅和明星是兩個物種。真正最終能夠撐起直播平臺的是天天陪伴直播用戶的網(wǎng)紅，而不是一個月才只能上來播一次的明星?！绷硗?，一個良性的直播平臺，真正的衡量標準是中型主播、小主播整個生態(tài)是否健全?！爸灰阌羞@個健全的生態(tài)，其實一兩個大主播流動對直播平臺基本上是沒有影響的?！?/p>
然而，是不是用戶量沖上去，一切就好說？
并不完全是?！叭绻茉诖蛸p的營收模式下去探索游戲運營、廣告或者其他模式，那可能是最好的。但是目前最成熟的商業(yè)模式其實還是打賞?！倍瓨s杰曾公開表示，“從目前的緯度來說，打賞這個商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法舍棄的?！?/p>
因為，對創(chuàng)業(yè)公司來說，營收能力直接影響到你的公司能不能在眾多平臺中活下來。面對不計其數(shù)的競爭對手，首先應(yīng)該考慮的就是營收。
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團隊管理：體能特訓(xùn)+精神放養(yǎng)?
主要戰(zhàn)略都確定下來之后，接下來就是具體執(zhí)行，這就涉及到一個不可避免的問題：如何管理自己的團隊？
從歡聚時代最初的合伙創(chuàng)始人到虎牙直播CEO，董榮杰也從一個技術(shù)男變?yōu)檠劢绺鼘掗煹念I(lǐng)導(dǎo)者，如何打造虎牙的核心團隊？董榮杰結(jié)合自己公司的屬性，創(chuàng)造出了一條“體能特訓(xùn)+精神放養(yǎng)”的人才管理模式。
何為體能特訓(xùn)？
顧名思義，就是加強訓(xùn)練，改善員工的身體素質(zhì)。為何要這樣？
董榮杰認為，“因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實對體力、精力的消耗很大，所以我會希望他們體質(zhì)強一點，保持健康的身體，以積極的狀態(tài)投入到工作中?！?/p>
所以，虎牙的管理層團建跟一般公司的吃喝玩樂不太一樣，而是實打?qū)嵉母邚姸忍赜?xùn)，比如，有一年董榮杰帶著大家去爬了5000米的雪山，還有一年又帶著大家徒步穿越了沙漠……
相比于體能上的魔鬼訓(xùn)練，董榮杰對員工的精神管理顯得要寬松多了，基本上采取“放養(yǎng)”的形式。
虎牙的團隊最初只有幾十個人，這些人都是深度的游戲愛好者，“早期你根本沒有辦法找到做過游戲直播的人，所以很多工作是要靠員工自驅(qū)力去推動，因為沒有那么多已有的經(jīng)驗?zāi)軌蚋嬖V你，什么是對的，什么事錯的。我當時唯一看重的就是員工內(nèi)心深處是否認可喜歡這件事情?！倍瓨s杰如是說。
從幾十人到如今的七百多人，董榮杰認為在團隊中很重要的一點，就是信任與溝通，除了跟核心業(yè)務(wù)團隊接觸，其他的事情基本他都放心去給員工們落地和執(zhí)行，“直播本身就是一個沒有參照物的創(chuàng)新行業(yè)，只有讓他們放手去做，才會出現(xiàn)更多新的東西?！?/p>
?（圖片來源：百度圖片）
?IPO背后：瓶頸顯現(xiàn)+破繭重生
大浪淘沙，直播行業(yè)在發(fā)展了四五年之后，目前真正扎根下來的只有游戲直播和秀場直播兩個領(lǐng)域。
在董榮杰看來，除了是大勢所趨之外，游戲直播相對秀場直播具備更高的用戶黏性還在于內(nèi)容——“游戲直播更接近內(nèi)容直播，靠內(nèi)容留住用戶，秀場直播更多還是注意力經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟?！贝罄送巳?，留住用戶的將是內(nèi)容。
背后的邏輯在于，游戲直播與秀場直播兩個領(lǐng)域的主播門檻相對較低，商業(yè)模式也更為明確，進入其中的主播多，而且具備快速迭代的特質(zhì)。
不過，就整個行業(yè)來說，直播平臺近年來都多少有點“不務(wù)正業(yè)”。原本專注于泛娛樂領(lǐng)域的花椒直播在2017年宣布進軍游戲直播；而主打游戲直播的斗魚直播從2016年開始就在加碼綜藝板塊。原因似乎也很簡單，直播平臺在用戶層面都有焦慮，特別是當直播行業(yè)本身發(fā)生變化，泛娛樂直播天花板開始顯現(xiàn)，直播行業(yè)的整體景氣度也趨于下滑的當下，如何保證用戶留存問題一直考驗著各大平臺。
在董榮杰看來，直播平臺瓶頸期主要有三點：
（1）沒有實力、老缺錢的或者是打擦邊球的會被淘汰；
（2）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量成本越來越高，直播對流量的消耗比較大；
（3）直播面臨內(nèi)容分化，直播+公益、直播+教育等垂直化內(nèi)容會日漸豐富。
如何“破繭成蝶”？目前看來，董榮杰已經(jīng)將矛頭瞄準了上市。
可想而知的是，一旦虎牙成功上市，它將成為中國首家單獨上市的游戲直播平臺。而艾瑞咨詢的報告也認為，2017年至今是直播行業(yè)的成熟期，市場逐漸趨于理性，平臺盈利需求變強，游戲直播平臺進入精細化運營階段。
從純做技術(shù)的宅男搖身一變成虎牙直播的CEO，董榮杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看上去少了辛酸，多了點“幸運”?？刹徽撌恰坝螒蛑辈?頭部主播”的核心戰(zhàn)略，“網(wǎng)紅支撐+粉絲打賞”的盈利模式還是“體能特訓(xùn)+精神放養(yǎng)?”的管理法則，董榮杰用事實證明了，自己的虎牙能夠在騰訊派系迅速“上位”，靠的是“真才實學(xué)”。當然，如何在“群雄逐鹿”的直播行業(yè)“破繭重生”也是董榮杰亟待解決的問題。
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