?文|羅皇保
最近，在小米app上線一款眾籌產(chǎn)品，這次的眾籌產(chǎn)品既不是手機(jī)、盒子、路由器、充電器、插座、手環(huán)、電子秤等科技電器之類。而是一款“雨傘”，小米的壯大從“手機(jī)”品類起家，如今除了“科技、人工智能”外，不斷向“衣、食、穿、用”等靠攏，似乎“網(wǎng)易嚴(yán)選”模式又落到“小米嚴(yán)選”的身上，試圖設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品線影響著我們生活方方面面，覆蓋我們生活的一切入口。
像雨傘就是我們家庭具備的用品，幾乎每家每戶都需要的常用品，還有個(gè)別家庭人口較多擁有多把。在中國(guó)14億人口平均每個(gè)人一年購(gòu)買0.7把，平均單價(jià)20元左右計(jì)算，也達(dá)到100億以上市場(chǎng)份額，非小眾市場(chǎng)。
大家都知道雷軍的小米手機(jī)成功，運(yùn)用了他多年總結(jié)的產(chǎn)品核心思維，“專注、極致、口碑、快”產(chǎn)品方法論，專注初心不變的產(chǎn)品聚焦，首先打磨一款好的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品來說話；極致是產(chǎn)品工匠精神，完美的品質(zhì)產(chǎn)品讓用戶最低價(jià)值與最渴望得到。口碑是米粉的社群營(yíng)銷，讓用戶互動(dòng)，產(chǎn)品參與，市場(chǎng)說話；快是輕資產(chǎn)，快速規(guī)模發(fā)展，搶占市場(chǎng)第一位。
那么小米成功的產(chǎn)品方法論同樣復(fù)制在其他產(chǎn)品上也一樣容易成功。
用戶定位
從產(chǎn)品詳情頁來看，花漾超輕傘是一款晴雨兩用傘，明顯是針對(duì)女性設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，年齡在16~28歲之間！根據(jù)女性群體的消費(fèi)市場(chǎng)分析，她們的精神需求與個(gè)性表達(dá)比男性更強(qiáng)烈、更夸張。在對(duì)于價(jià)格、品牌、品質(zhì)之間，她們更傾向品牌，其次品質(zhì)，最后價(jià)格，而小米這款雨傘就是從擁有品牌到品質(zhì)精神，最后是價(jià)格。
花漾超輕傘通過發(fā)掘目標(biāo)女性用戶的問題點(diǎn)，需要解決打傘、用傘全過程心里，比如說：容易掉色、容易生銹、紫外線曬傷皮膚、雨天濕麻煩、骨容易斷等痛點(diǎn)，同時(shí)需要一款輕的產(chǎn)品，在打傘時(shí)不需要手力費(fèi)勁，而且很方便的裝進(jìn)包里。小米雨傘從用戶定位分析最后有了產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位
通過用戶定位與用戶分析，了解到用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定位。小米推出“花漾超輕傘”具備防曬功能，采用UVoutex抗紫外線布料，能有效地阻隔UVA（波黑斑效應(yīng)紫外線），防曬UPF指數(shù)＞50+，這對(duì)于愛漂亮的女性們來說是一種福利心聲，能夠有效減少出門在外紫外線的傷害比化學(xué)護(hù)膚品更自然，更科學(xué)。同時(shí)比較輕巧的一款雨傘，其一把傘的重量?jī)H僅約為90g，兩把雨傘才等于小米6的重量。
解決用戶雨天痛點(diǎn)——防水功能，讓女神雨天自由飛翔
相信很多女神在雨天時(shí)，出現(xiàn)雨傘淋濕的收傘問題，最大的難度是存放不便，放在包里又比較濕，手機(jī)拿著又潮濕麻煩，而小米花漾超輕傘采用經(jīng)緯紗與納米不沾水涂層相結(jié)合，達(dá)到防水功能性解決雨天傘濕痛點(diǎn)。使用花漾超輕傘后，雨天再也不怕進(jìn)入駕駛位影響車濕的問題。
極致品質(zhì)
漾超輕傘用品質(zhì)說話，其選用世界頂級(jí)制傘布料——臺(tái)灣福懋15丹尼超輕量機(jī)能布，骨架采用日本進(jìn)口的T700碳纖維，傘面?zhèn)悴捎媒?jīng)緯紗與納米不沾水涂層相結(jié)合，采用UVoutex抗紫外線布料，能有效地阻隔UVA。極致的產(chǎn)品思維，達(dá)到“防水、防曬、硬骨、耐用”的品質(zhì)。
商智執(zhí)行家市場(chǎng)分析與研究，對(duì)于小米花漾超輕傘這款產(chǎn)品你是否“看好”，還是“產(chǎn)品吐糟”？
1.不看好?
2.產(chǎn)品定位問題?
3.品牌問題？
