你希望擁有賣出任何產(chǎn)品的方法么？如果你的答案是yes，那么此文一定不可以錯過。

你可能覺得這是不可能的事情，然而一旦掌握了其中的秘訣，你就會認為這是完全可能的。

我在上半年看了一篇有關(guān)史玉柱的文章，里邊提到了一句話，史玉柱說他可以賣出任何產(chǎn)品。

當時我覺得這實在太牛逼了，要是研究出了他的秘密，zhuan錢不就輕而易舉了么？可能有的人認為他是吹牛逼的，但是直覺告訴我他說的是真的，只不過當時不知道他的秘訣是什么。

但是經(jīng)過長時間的思考，我破解了他的秘訣，其實很簡單，就是：

不要賣產(chǎn)品，而要賣解決方案?。。?/p>

如何理解這句話呢？下面通過幾個案例來解析一下：

先列舉3個最熟悉的例子：

腦白金，不賣保健品，賣送禮的解決方案；

王老吉，不賣涼茶誰，賣去火的解決方案；

海飛絲，不賣洗發(fā)水，賣去屑的解決方案；

……

以上幾個例子都很常見，這里就不展開來敘述，下面來看幾個特別的例子：

1、形象設(shè)計

現(xiàn)在做形象設(shè)計的很多，消費者為什么選擇你，而不選擇別人呢？

如果你是做形象設(shè)計的，你就要把形象設(shè)計變成某個問題的解決方案。

形象設(shè)計可以解決什么問題呢？例如自卑。

如果你用百度指數(shù)查，你會發(fā)現(xiàn)每天有上千人，在百度搜自卑這個詞，加上其他相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索的人可能有好幾千，這些人都希望克服自卑。而自卑是如何造成的呢？跟一個人的發(fā)型，服裝，言談舉止，內(nèi)在修養(yǎng)都有關(guān)系。

如果能夠把單純的形象設(shè)計，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€克服自卑的方案，對一個人的服裝，發(fā)型，表達等進行全方位的包裝，讓這個人的氣場變強大，氣場強了自然就有自信了。

2、PS教程

在百度上有許多人賣ps教程，賣的人多了就不好賣了，如何改變這種局面呢？就要把ps教程變成某個問題的解決方案，那么買ps教程的人想解決的問題有哪些呢？

好多人買ps教程是為了學(xué)一項技能，而不是為了買書，有了技能可以找到一份好的工作。既然如此，那么除了ps教程，還可以提供yy在線輔導(dǎo)，因為有些人把教程買回去，一旦遇到問題克服不了，可能就放棄了。

再一個可以跟用人單位合作，幫他們培養(yǎng)ps的人才，當這些人買了教程，又通過yy在線輔導(dǎo)，達到了一定的技能水平，就可以到合作單位去上班，這樣就幫助顧客解決了找工作的問題。

3、黑五類福壽湯

今年上半年，我媽在電視購物上，買了一個產(chǎn)品，叫做黑五類福壽湯。

因為我自己是做營銷的，所以就研究了一下，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的營銷思路，就不是賣產(chǎn)品，而是賣解決方案。

到現(xiàn)在為止，我還不知道福壽湯是什么材料做的，估計我媽也不是特別清楚，但是消費者真正關(guān)心的不是這些，他們只關(guān)心可以解決什么問題。恰好，電視上宣傳的是可以解決風(fēng)濕，補氣血，降血脂，高血壓等N多種問題，而我媽剛好就有風(fēng)濕，氣血不足和高血壓，所以自然就很容易掏錢了。

如果該產(chǎn)品一味的宣傳產(chǎn)品多好，質(zhì)量多好，估計就不太好賣了，因為所有人買東西，都不是買的產(chǎn)品或者服務(wù)本身，而是產(chǎn)品服務(wù)能夠解決哪方面的問題。

所以我曾在一篇日志中說：

一瓶普通的水只賣1塊錢，如果有這么一瓶水，能夠解決一切疑難雜癥，標價1萬元也會賣得很火。

因此從現(xiàn)在開始，不論你是賣什么的，都不要只局限在產(chǎn)品本身了，而是站到不同用戶的角度，考慮他們究竟像解決什么問題，然后把你的產(chǎn)品或者服務(wù)，變成顧客問題的解決方案就ok了。

我是丁平，專注網(wǎng)絡(luò)營銷5年，分享網(wǎng)絡(luò)賺錢干貨，QQ/微信：1650669190。