誘餌效應(yīng)

一款成名的財經(jīng)雜志訂閱方面給你三種選擇：59美元電子版、129美元紙質(zhì)印刷版、129美元印刷版+電子版。人們很少做出不加對比的選擇，我們雖然沒有價值計量器去評估具體物品的價值幾何，但我們能評估A與B的優(yōu)劣，即我們不知道6缸發(fā)動機與4缸發(fā)動機具體的價值，但是我們很清晰的知道6缸的價值高于4缸。所以當(dāng)人們面對財經(jīng)雜志提供的三種選擇時，我們并不知道59美元電子版與129紙質(zhì)版哪個更適合，但是我們清楚地知道兩個129美元中肯定是選擇印刷版+電子版。多數(shù)人都是到了具體情境才知道自己想要什么，我們要給客戶一個不費腦筋的產(chǎn)品做選擇。

誘餌效應(yīng)還有一個更經(jīng)典的例子：度假選擇A羅馬、B巴黎、C羅馬(不含早)。在這個例子中，當(dāng)沒有C選項時，A與B的選擇是各50%。當(dāng)加入了C選項時人們清楚地感知到A相對于C更優(yōu)，造成了A選項的選擇率達(dá)到了84%。

價格相對論

面對3個價格，消費者通常會選擇中間價位，所以菜單上的高標(biāo)價菜品能夠增加盈利。即便它本身沒有被消費，但是會促使消費者去購買價格排名第二的。

下面分享一個面包機的故事：在面包機剛剛推出市場的時候，人們對烤面包機的看法是價格高、新奇品不實用、消費者不認(rèn)可、普及度低。在前期銷量極差階段，營銷公司采取了一種手段——推出一款體積更大、價格更高的烤面包機。消費者也許不懂面包機，但是如果要買面包機肯定要買價格低體積小的那款面包機。

我們有生以來就會被比較所束縛。

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