十八、我的銷售概念與方法論

1.既然賣東西是耗費(fèi)時(shí)間精力的，而每個(gè)人的時(shí)間精力都差不多，反正都是有上限的，于是，賣利潤(rùn)低的東西就是虧的。薄利多銷也是一種策略，但我總覺(jué)得你得是個(gè)廠主這個(gè)策略才有意義。

2.盡量賣貴的東西，最后只賣貴的東西，甚至只賣最貴的東西。

3.賣貴的東西，最終其實(shí)只有一個(gè)負(fù)擔(dān)，就是那東西既然貴，就要真好。

4.做出真正好的東西，銷售就好像是不存在了一樣，放在那里就行

5.把東西做到真好，直至最好，其實(shí)是最省心、最省時(shí)的方法論。

6.終極銷售技巧究竟是什么？我希望這不是技巧。這應(yīng)該只是一個(gè)習(xí)慣：把客戶真的當(dāng)作好朋友。

別說(shuō)不好意思，你就是不愿意把不好的東西賣給朋友的。甚至即便是好東西，也要三思而行，萬(wàn)一有什么閃失怎么辦？別說(shuō)賣了，哪怕推薦都要自然而然地三思而行。

7.把東西做到最好的人，往往能自然而然地享受這世上看起來(lái)最好的一種狀態(tài)：

頭上有光環(huán)。

不過(guò)，光環(huán)效應(yīng)同時(shí)可能是毀人的。光環(huán)效應(yīng)之所以存在，并且能量巨大，本質(zhì)上就是因?yàn)榻^大多數(shù)人無(wú)能力判斷，甚至不知道自己其實(shí)完全無(wú)能力判斷。于是，光環(huán)效應(yīng)是迷惑人的，但創(chuàng)造者要抵御這股力量，不能被自己的光環(huán)晃瞎了自己的眼鏡，灼壞了自己的腦子，要想盡一切辦法繼續(xù)做出更好的東西。

十九、如何克制自己的“推銷”欲望

1.即便是最好的朋友，也有可能并不理解你的真誠(chéng)。

真誠(chéng)這個(gè)東西，說(shuō)出來(lái)的時(shí)候是最容易被低估的，甚至不像是真的。

做出來(lái)的真誠(chéng)，甚至不用說(shuō)。

讀好書讀進(jìn)去之后是不大可能沒(méi)有變化的。操作系統(tǒng)不斷升級(jí)，處理事情的方式也會(huì)不斷更新，行為模式當(dāng)然也就不一樣起來(lái)

2.知識(shí)是很難傳播的?？梢运查g傳播的，通常只不過(guò)是段子、謠言和八卦。系統(tǒng)有效的知識(shí)，常常被敬而遠(yuǎn)之。

? ? 僅僅說(shuō)是肯定沒(méi)用的，得做，不然說(shuō)沒(méi)分量；

? ? 做都不一定是有用的，得有改變，沒(méi)改變不算數(shù)；

? ? 有改變也不一定夠，得有看得見(jiàn)的改變，看不見(jiàn)還是沒(méi)分量；

? ? 有看得見(jiàn)的改變還是不一定成功，因?yàn)閷?duì)方可能并不服氣；

? ? 改變太大了也不行，因?yàn)閷?duì)方一看，嚇倒了，直接放棄了……

3.說(shuō)服他人有兩個(gè)重要的終極訣竅。

? ? 第一個(gè)：讓對(duì)方自己得出結(jié)論，而不是把結(jié)論塞給對(duì)方。

? ? 第二個(gè)，實(shí)際上是第一個(gè)的升級(jí)版：自己成為榜樣，對(duì)方若是認(rèn)同，自然就會(huì)追隨。

二十、解決問(wèn)題的方法論

1.主次不分，是絕大多數(shù)人的永存問(wèn)題。如果有問(wèn)題非要解決不可，我們一定要分清楚那里面的主次，把最重要的先做好，這個(gè)做到了之后，再去關(guān)注細(xì)節(jié)，而這樣的時(shí)候也確實(shí)有能力關(guān)注更細(xì)的細(xì)節(jié)，否則，本末倒置，一無(wú)所是。

2.有些問(wèn)題，并不是你自己的問(wèn)題。意識(shí)到這一點(diǎn)很重要，在意識(shí)到的那一瞬間，就等于放下來(lái)了一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，擺脫了一個(gè)沉重的枷鎖。

3.（一）有些問(wèn)題是永遠(yuǎn)解決不了的

? ?（二）有些問(wèn)題是不用解決的

? ?（三）有些問(wèn)題可能會(huì)自動(dòng)消失

? ?（四）有些問(wèn)題是自己造成的

? ?（五）有些問(wèn)題是其他人的問(wèn)題

? ?（六）有些問(wèn)題是所有人的問(wèn)題

? ?（七）大多數(shù)問(wèn)題需要特定的人解決

二十一、驚喜與創(chuàng)造驚喜的方法論

1. 創(chuàng)造驚喜的方法論第一條，就是：你必須相信你自己會(huì)有好運(yùn)。樂(lè)觀是一種需要時(shí)間、需要耐心才能生成的一種態(tài)度。

2.盡量不做可能倒霉的事情。

為什么小的時(shí)候倒霉事兒相對(duì)較多呢？在我看來(lái)有兩個(gè)主要的原因，

? ? 沒(méi)能力和實(shí)力做出 主動(dòng)的選擇

? ? 沒(méi)有足夠完善的邏輯思考能力

所謂“盡量不做可能倒霉的事情”，其實(shí)只不過(guò)是打磨自己的邏輯思考能力，使其完善，乃至于你不大可能去做未來(lái)可能產(chǎn)生惡果的事情。

3.保持開(kāi)放

不要給自己建造圍墻。

圍墻的作用除了可能提供一些庇護(hù)之外，更大的作用是讓別人走不進(jìn)來(lái)、也讓你走不出去。

開(kāi)放（Open）就是可以創(chuàng)造好運(yùn)和驚喜的，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域。

4.持續(xù)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí) 就是掌握一系列新的 概念 。

只有概念多到一定程度的時(shí)候，它們之間才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生“意外的連接” —— 即，所謂的融會(huì)貫通。

學(xué)習(xí)就是反復(fù)打磨概念與方法論，等著注定的驚喜注定地發(fā)生。

5.創(chuàng)造更多的連接

要想辦法認(rèn)識(shí)很多真正擁有高效率的操作系統(tǒng)的人。

? ? 交流

可能是坐下來(lái)喝茶，也可能是讀對(duì)方的文字，更可能是長(zhǎng)期觀察。甄別出那些有屬于自己的高效操作系統(tǒng)的人，甄別出那些愿意打磨自己的操作系統(tǒng)的人，遇到了，必須 馬上連接。

6.保留適當(dāng)?shù)碾S機(jī)

世上有些事兒是不講因果的 。

在《把時(shí)間當(dāng)作朋友》里，我曾經(jīng)提到過(guò)學(xué)習(xí)的時(shí)候不要問(wèn)有什么用，因?yàn)椴灰欢ㄔ趯?lái)在什么時(shí)候在什么地方會(huì)用到。本質(zhì)上來(lái)看，這也是一種放棄直接因果判斷，利用一定的隨機(jī)性創(chuàng)造驚喜的方法論。

7.多管齊下，齊頭并進(jìn)

一定要想辦法把自己打造成一個(gè)多任務(wù)操作系統(tǒng)。不要做一個(gè)低級(jí)的單任務(wù)操作系統(tǒng)。

通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)籌，讓自己多開(kāi)幾個(gè)進(jìn)程，齊頭并進(jìn)地去做一些事情，永遠(yuǎn)是提高效率的基本手段。 而多管齊下，齊頭并進(jìn)，也是創(chuàng)造驚喜的好方法，理由很簡(jiǎn)單，效率高了，成果就多了，成果這東西，跟之前提到的“連接”啊、“節(jié)點(diǎn)”啊一樣，越多越好，這些成果本身也是節(jié)點(diǎn)，它們之間也會(huì)產(chǎn)生連接，最終一樣產(chǎn)生聚變，至于能夠獲得什么，我們還不知道，但我們知道一定會(huì)有所獲得。

8.邏輯很重要、概率學(xué)很重要、統(tǒng)籌學(xué)很重要

二十二、如何回避壞運(yùn)氣

1.成功 = 技能 + 運(yùn)氣

2.所謂“運(yùn)氣”，是完全不可控的；技能卻是可控的 —— 通過(guò)刻意練習(xí)（deliberate practice），絕大多數(shù)技能都可以獲得極大的提高。

3.通過(guò)選擇來(lái)回避壞運(yùn)氣。

我們可以通過(guò)兩個(gè)層面做出更優(yōu)的選擇：

? ? 提高技能值

? ? ?降低壞運(yùn)氣的絕對(duì)值

4.所謂的驚喜（Serendipity）就是

? ? 原本想象不到的好事兒“竟然”發(fā)生了……

? ? 或者反過(guò)來(lái)說(shuō)也行，原本想象不到的壞事兒“竟然”沒(méi)有發(fā)生……

? ? 甚至，原本想象不到的壞事兒即便真的發(fā)生了，也沒(méi)有造成“毀滅性打擊”……

二十三、切換模式：蒼蠅與蜜蜂的啟示

1.無(wú)論是誰(shuí)，若是只有一根筋，總有一天會(huì)倒霉。

凡事多琢磨一會(huì)兒。

2.剛剛沖進(jìn)一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，我會(huì)把自己調(diào)整為“蒼蠅模式” 。我知道自己尚未建立“正確的敏感”。

在我找到“門道”之前，我就是一只蒼蠅，亂打亂撞實(shí)際上就是最佳的選擇、最佳策略。

3.找到門道之后怎么辦？我會(huì)馬上把自己調(diào)到另外一個(gè)模式“蜜蜂模式”。

二十四、調(diào)整焦點(diǎn)：有一個(gè)不可或缺的方法論

1.大多數(shù)人沒(méi)有那樣好的運(yùn)氣。 當(dāng)一個(gè)大的趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候，絕大多數(shù)人即便絞盡腦汁，也想不出那大勢(shì)如何為己所用。

2.很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及……

3.這樣的時(shí)候，我總是要調(diào)用一個(gè)屢試不爽的方法論， 轉(zhuǎn)換焦點(diǎn) ：

? ? 不是問(wèn)自己，這個(gè)大勢(shì)如何才能為我所用？

? ? 而是問(wèn)自己，在這個(gè)大勢(shì)中，我去做什么最劃算？

這兩個(gè)問(wèn)題的區(qū)別在于，

? ? 第一個(gè)問(wèn)題的焦點(diǎn)是放在自己身上的；

? ? 第二個(gè)問(wèn)題的焦點(diǎn)是放在大勢(shì)本身上的。

4.把焦點(diǎn)放在大勢(shì)自身上，而后開(kāi)始思考，思考的結(jié)果常常是一樣的：** 必須跨界** —— 自己手里正在做的事情，常常與那大勢(shì)完全沒(méi)有關(guān)系，也并不適合與那大勢(shì)共存。

5.我們就是那種勤于深入思考的人，更為關(guān)鍵的是，我們就是那種踐行者。想到，就要琢磨清楚；搞明白到一定程度之后，就開(kāi)始行動(dòng)，在行動(dòng)中繼續(xù)思考，在行動(dòng)中不斷調(diào)整，在行動(dòng)中獲得更多的靈感，在行動(dòng)中主動(dòng)創(chuàng)造各種好運(yùn)氣…… 這就是所謂的“ 主動(dòng)選擇”了。

6.轉(zhuǎn)換焦點(diǎn) ，就是這樣一個(gè)非常鋒利的方法論。其實(shí)，關(guān)于轉(zhuǎn)換焦點(diǎn)，我在此之前有過(guò)一個(gè)公開(kāi)的課程：不是以理服人，而是 以理服己。事實(shí)上，選擇 活在未來(lái)而不是當(dāng)下， 研究新生事物的時(shí)候更應(yīng)該關(guān)注優(yōu)點(diǎn)而不是缺點(diǎn)，等等，也都是轉(zhuǎn)換焦點(diǎn)這個(gè)方法論的重要應(yīng)用。

我們更應(yīng)該 對(duì)自己的未來(lái)自信 ，前提只不過(guò)是過(guò)去與現(xiàn)在以及未來(lái)，我們都在掙扎著進(jìn)步。

二十五、不能容錯(cuò)的系統(tǒng)肯定是脆弱的

1.我們從計(jì)算機(jī)上可以學(xué)到的，其實(shí)是 極少數(shù)極少數(shù)聰明人 的思維方式和方法論。

2.容錯(cuò)（Fault tolerance）：如果一個(gè)系統(tǒng)不能容錯(cuò)，那么它就是脆弱的。因?yàn)?任何一個(gè)在現(xiàn)實(shí)世界里運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)所面對(duì)的，必然是一個(gè)不完美的、不理想的、各種意外頻繁發(fā)生的現(xiàn)實(shí)世界 。有一點(diǎn)錯(cuò)，就直接停止運(yùn)轉(zhuǎn)，那系統(tǒng)基本上就是個(gè)廢物。

3.到貌似不能溝通的人（操作系統(tǒng)不同），多想想，就知道起碼有以下幾個(gè)選擇：

? ? 直接停止溝通（注意不要引爆自己的情緒進(jìn)而浪費(fèi)時(shí)間）；

? ? 只溝通能溝通的（為了節(jié)省自己的時(shí)間精力）

? ? 換個(gè)方式溝通（ 開(kāi)個(gè)虛擬機(jī)玩玩？）

? ? 偽溝通……（為了避免引爆對(duì)方的情緒浪費(fèi)自己的時(shí)間）

4.所謂冗余設(shè)計(jì)，就是為了能夠讓一個(gè)機(jī)器（或者系統(tǒng)）在非正常情況下也能運(yùn)轉(zhuǎn)，要把一些關(guān)鍵的組件安放一個(gè)以上…… 萬(wàn)一其中一個(gè)壞了，機(jī)器依然能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至可以在機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中修復(fù)或者替換那個(gè)壞掉的組件。

有容錯(cuò)能力的系統(tǒng)更為強(qiáng)壯，有冗余度設(shè)計(jì)的系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)更為持久

二十六、為什么一定要自學(xué)？

1.教，才是最好的學(xué)習(xí)方法

2.自學(xué)很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是不斷習(xí)得、積累、研究、打磨、升級(jí)那些概念和方法論。進(jìn)一步來(lái)看，

自學(xué)能力是靠積累增強(qiáng)的。

3.學(xué)習(xí)幾乎是唯一一個(gè)可以必然產(chǎn)生驚喜（意外的好運(yùn)，Serendipity）的日?；顒?dòng)。并且，那些伴隨著驚喜的幸福感（多巴胺分泌）就是一直在持續(xù)增長(zhǎng)

4.?不為自己做的事兒，做久是不大可能的 ，于是，自然而然產(chǎn)生討厭，產(chǎn)生抗拒，自然最終能放棄就馬上放棄。

二十七、為啥人丑就要多讀書

1.所謂的聰明，雖然可能也受先天條件限制，但聰明確實(shí)是可積累、可鍛煉的。

2.人們的生活狀態(tài)發(fā)生變化時(shí)，基因也會(huì)發(fā)生變化。

二十八、如何真正消化一本書？

1.閱讀，是為了理解，而理解這事兒，慢，即是快；快，便是無(wú)。

2.通常是必須理解上一個(gè)概念之后才能進(jìn)一步理解的概念，及其應(yīng)用與方法論。所以，一頭扎入內(nèi)容之前，最好把這些概念大致過(guò)一遍，不理解沒(méi)關(guān)系，哪怕先記住那些概念的名字和先后關(guān)系都很有幫助。

在讀的過(guò)程中，不斷整理這些概念與方法論之間的關(guān)系，其實(shí)是“消化”的必要過(guò)程。

3.在閱讀的過(guò)程中，要不斷向后總結(jié)，向前預(yù)期 —— 這是最基本的理解技巧。

4.我有一個(gè)奇怪的本領(lǐng)：就是，把一本書拿過(guò)來(lái)，我即便讀不懂，我也能讀得完。

讀不懂怎么辦？沒(méi)關(guān)系，只有一個(gè)辦法靠譜：硬著頭皮讀完，然后反復(fù)讀很多遍。這是一個(gè)特別重要的本領(lǐng)，很多人不知道。其實(shí)，重要的知識(shí)，從來(lái)都是通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)才能獲得的。

5.一定要用起來(lái)。

不用，學(xué)它干嘛？這與我讀書的原則也是相通的：不用認(rèn)真讀的書，讀它干嘛？這與我對(duì)生活的態(tài)度也是一樣的，既然活著，就要活好，活得精彩。

6.教是最好的學(xué)習(xí)方法。

分享，不僅需要能力支撐，也是培養(yǎng)能力的最重要手段。知識(shí)分享，沒(méi)有成本，只有收益 —— 雙方都有的收益。

7.這個(gè)概念、這個(gè)方法論、這個(gè)道理、這個(gè)知識(shí)，還可以用在什么地方？

這是讓你真正培養(yǎng)融會(huì)貫通能力的方式。所謂的聰明就是這么來(lái)的：腦子里有足夠多清晰正確的概念與方法論，然后它們之間還有正確應(yīng)有的關(guān)聯(lián)…… 所以聰明的操作系統(tǒng)總是有更多的想法、更多的方案、更多的可能性。

萬(wàn)一想到了可以“出其不意”地使用的場(chǎng)景，那就賺大了，因?yàn)橥瑯拥臇|西到了你的手里卻發(fā)揮了不一樣的作用，你當(dāng)然與眾不同，也只能與眾不同。

8.與喜歡學(xué)習(xí)的人泡在一起

二十九、選書的基本原則

三十、什么是更好的知識(shí)？

1.有價(jià)值的信息才可以算作知識(shí)。

2.科學(xué)方法論

三十一、如何研究新生事物？

1.絕大多數(shù)人其實(shí)使用一貫的模式（當(dāng)然那是他們唯一的模式）去面對(duì)、研究新生事物?？墒聦?shí)上， 面對(duì)新生事物的時(shí)候，一定要切換模式，否則就事實(shí)上完全無(wú)法面對(duì)、徹底無(wú)法研究。

2.任何新生事物都是不完美的。最終，我們接納任何新生事物，都不是因?yàn)樗昝?，而是因?yàn)樗鄬?duì)更好而已。

3.在面對(duì)、或者研究新生事物的時(shí)候，我們應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注的是它的優(yōu)點(diǎn)，而不是它的缺點(diǎn)。?也就是說(shuō)，我們應(yīng)該讓自己的操作系統(tǒng)切換一下模式，從“優(yōu)先關(guān)注缺點(diǎn)模式”，轉(zhuǎn)換到“優(yōu)先關(guān)注優(yōu)點(diǎn)模式”。

4.學(xué)習(xí)就是用自己免費(fèi)的時(shí)間與精力再加上少量的金錢去投資自己的未來(lái)。

三十二、活在未來(lái)，而不是當(dāng)下

1.如何活在未來(lái)呢？這聽(tīng)起來(lái)好像是不大可能的事情。但實(shí)際上卻很簡(jiǎn)單，就兩件事兒：

? ? 篤信邏輯。

? ? 用邏輯去判斷明天會(huì)發(fā)生什么。

2.做事之前常常要在腦子里預(yù)演至少一次?！龊媚愕墓φn。

3.花一點(diǎn)時(shí)間，想象一下幾年之后的你，你希望到那個(gè)時(shí)候，你自己是什么樣子？然后，倒推回來(lái)， 提前 按照那個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)習(xí)、工作 。

按照未來(lái)的你所需要的標(biāo)準(zhǔn)去學(xué)習(xí)、去工作，將會(huì)構(gòu)建一個(gè)完全不同的生活。

4.最重要的是，還有一件事情可做：

? ? 提前成為未來(lái)的你。

多花點(diǎn)時(shí)間想想自己未來(lái)的樣子，多花點(diǎn)時(shí)間預(yù)演一下，多抬高一點(diǎn)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，多做足一點(diǎn)點(diǎn)的功課，就這樣，差異應(yīng)該就一點(diǎn)點(diǎn)地積累形成了。

三十三、關(guān)于圣人與榜樣

無(wú)論學(xué)什么，都可以同時(shí)向多個(gè)人學(xué)習(xí)（就好像可以多買幾本相同領(lǐng)域的書一并閱讀一樣）；

只要滿足一定條件的人，都可以成為學(xué)習(xí)對(duì)象（就好像挑書那樣，設(shè)定一些基本條件）；

總是可以在這個(gè)人身上學(xué)到這點(diǎn)，在那個(gè)人身上學(xué)到另外一點(diǎn)；

甚至可以從爛人身上反向?qū)W習(xí)如何才能避免變成那種爛人？

三十四、為什么你最終竟然無(wú)法改變自己？

1.想改，卻最終失敗，大抵上都是“誤以為改變是瞬間的事情”造成的。

改變常常是個(gè)過(guò)程，且是個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，不是瞬間能夠完成的。

下個(gè)決心，是瞬間的事情，瞬間的決定，行動(dòng)才是填補(bǔ)后面非瞬間的整個(gè)過(guò)程的實(shí)際內(nèi)容。若是真想明白了這個(gè)道理，就可以直接把 “下決心的這個(gè)瞬間決定” 直接跳過(guò) —— 它沒(méi)必要存在；直接開(kāi)始行動(dòng)就好，這才是關(guān)鍵。

? ? 改變是個(gè)過(guò)程。

? ? 改變最初的時(shí)候很難顯現(xiàn)。

? ? 改變需要足夠的時(shí)間，所以也需要足夠的耐心。

? ? 改變結(jié)果出現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)耗費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間、很多精力、很多耐心。

? ? 看到自己的改變，會(huì)給自己更多的自信；改變是過(guò)程，獲得、積累自信也是過(guò)程。

? ? 看到別人已經(jīng)改變的時(shí)候，不會(huì)盲目地羨慕，因?yàn)檎嬲淖冞^(guò)自己的你，知道那意味著什么……

2.剛開(kāi)始用力過(guò)猛，就基本上注定會(huì)失敗。

千萬(wàn)別用力過(guò)猛。避免這個(gè)誤區(qū)的核心在于，心平氣和地接受自己最初的弱小。既然改變是個(gè)過(guò)程，那么就可以把“改變”理解成一股勢(shì)力，最初相當(dāng)弱小的勢(shì)力，它需要時(shí)間，需要投入，需要持續(xù)投入才能逐步壯大起來(lái)。它就跟花兒一樣，上來(lái)就澆了太多的水，會(huì)被澇死的！

三十五、反向塑造——暗流涌動(dòng)的勢(shì)力

1.人是很容易被“ 反向塑造 ”的。你跟什么樣的人打交道，哪怕你“高高在上”，你還是會(huì)反過(guò)來(lái)被他們塑造。

2.有的時(shí)候，無(wú)法遠(yuǎn)離，那就要通過(guò)掙扎，時(shí)常認(rèn)真審視自己，看看自己有沒(méi)有被反向塑造成意外地不好的樣子，哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)傾向，都要趕緊矯正， 對(duì)自己決不手軟才對(duì)。

3.認(rèn)真篩選自己的朋友，很必要 —— 因?yàn)樗麄兘K究會(huì)成為塑造你的一股力量；認(rèn)真篩選自己面對(duì)的所有人，同樣必要 —— 因?yàn)樗麄兊牧α扛螅硕鄤?shì)眾，生生不息，連綿不絕，所以更要小心，需要更多掙扎。若有可能，要認(rèn)真選擇自己所身處的環(huán)境 —— 因?yàn)椋?地理位置很重要，遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得更為重要。

4.人要真誠(chéng)熱愛(ài)自己 —— 然而，很多人其實(shí)沒(méi)有這樣的勇氣。

三十六、其實(shí)，有一把解決所有麻煩的萬(wàn)能鑰匙

1.絕大多數(shù)情況下，遇到麻煩的時(shí)候，其實(shí)一個(gè)字兒就夠了：

認(rèn)

2.輸了，就得認(rèn)?；谄宓娜耍褪悄欠N遇到麻煩不肯買單的人 —— 之前的每一步都是自己選的?。?/p>

3.技不如人且不自知的人很可怕；

? ?不尊重規(guī)則的人無(wú)法合作；

? ?愛(ài)面子勝過(guò)一切的人不可能有什么有意義的進(jìn)步

4.“如何解決麻煩”，通常是個(gè)偽問(wèn)題，因?yàn)槁闊┮呀?jīng)發(fā)生了，后果已經(jīng)造成了，所以其實(shí)基本上是沒(méi)有什么解決方案的…… 真正的好問(wèn)題其實(shí)是：

? ? 如何才能避免制造麻煩？

5.人生不可能沒(méi)有任何麻煩。于是，當(dāng)遇到麻煩的時(shí)候，方法論應(yīng)該很堅(jiān)定：

? ? 對(duì)已經(jīng)發(fā)生的麻煩，認(rèn)了！

? ? 檢查一下根源究竟在哪里，自己的問(wèn)題究竟在哪里？

? ? 為了將來(lái)不再出現(xiàn)同樣的麻煩，自己需要改正、改進(jìn)的是什么？

三十七、逆境生存指南——特朗博做到了

特朗博的策略，其實(shí)并不是他獨(dú)有的，細(xì)看歷史上所有從逆境中走出來(lái)的人，大抵上都差不多：

? ? 他們就是很有才華；才華這東西，一點(diǎn)點(diǎn)不夠用，必須很多很多；

? ? 他們因?yàn)橛胁湃A而更為勤奮，更不愿、不敢、不甘浪費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)生命；

? ? 他們熱愛(ài)家庭，那是生活的希望；

? ? 他們善待朋友，那是他們生存于世的關(guān)聯(lián)與證據(jù)；

? ? 他們專注于做能做的事情，把最重要的事情做到最好；

? ? 他們與之斗爭(zhēng)的，不是哪個(gè)人、或者哪群人，而是那個(gè)把所有人都變成受害者的歷史漩渦；

? ? 他們最終從逆境里走了出來(lái)……

特朗博在一次采訪里說(shuō)，每個(gè)人都有表達(dá)的權(quán)利，不管是好主意、壞主意、怪主意、還是惡心主意…… 不僅如此，人們還有犯錯(cuò)的權(quán)利（The right to be wrong）。