說(shuō)到“免費(fèi)”，相信看過(guò)《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)的人，都會(huì)想起文章中有這樣一段內(nèi)容：
為什么免費(fèi)的東西讓我們花更多的錢？
為什么人們瘋搶自己并不需要但卻免費(fèi)的東西？
打折的高檔巧克力和免費(fèi)的普通巧克力，你選哪一個(gè)？
亞馬遜書(shū)店的“購(gòu)書(shū)超過(guò)30元免費(fèi)郵寄”業(yè)務(wù)是怎樣促進(jìn)銷售的？
買本田車還是買三年免費(fèi)換機(jī)油的奧迪車？
顧客盈門、增加銷售額的秘密何在？
免費(fèi)到底為什么如此誘人？為什么我們有一種非理性的沖動(dòng)，見(jiàn)到免費(fèi)的東西就勇往直前，即使這些東西我們并不真的需要？
是?。? “免費(fèi)”這個(gè)詞為什么這么有力量呢？如果要挖掘其背后深層次原因大概就要?dú)w結(jié)的人性了吧！因?yàn)槿诵远际秦澙返?，渴望免費(fèi)，渴望獲得更多的東西。
如果作為微商的我們掌握了這種心理，并正確使用，那么你的市場(chǎng)將被快速的打開(kāi)，客戶也會(huì)源源不斷的增加！
該如何使用呢？
免費(fèi)體驗(yàn)
如果你的產(chǎn)品可以提供體驗(yàn)裝，建議你讓客戶免費(fèi)試用！
我們可以試想下：當(dāng)我們自己被陌生的人邀請(qǐng)去購(gòu)買一個(gè)之前完全沒(méi)有接觸過(guò)，也不怎么了解的產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)心肯定是非常有所顧慮的，擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，擔(dān)心產(chǎn)品的功能！但是如果已經(jīng)試用過(guò)某件產(chǎn)品，并且對(duì)這件產(chǎn)品有一定的了解的話，那么，就會(huì)大大降低客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，也就更容易被客戶接受！
免費(fèi)送體驗(yàn)裝也是微商動(dòng)銷最快的方式，當(dāng)你的銷售建立在免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上時(shí)，你所得到的回應(yīng)率將是全部現(xiàn)金直接購(gòu)買的2倍以上。
免費(fèi)贈(zèng)品
“贈(zèng)品”也是商家最常用的營(yíng)銷策略！但是在選擇“贈(zèng)品”前，你必須思考一個(gè)問(wèn)題：如果將這個(gè)“贈(zèng)品”出售的話，是否有人會(huì)去購(gòu)買它？
如果你的產(chǎn)品本身很有吸引力，贈(zèng)品也非常的有價(jià)值，跟客戶的需求是相關(guān)聯(lián)的，那再也沒(méi)有任何事情比“免費(fèi)贈(zèng)品”更能提高銷售業(yè)績(jī)了。
當(dāng)然，你也可以不斷測(cè)試，多嘗試幾種”贈(zèng)品“，看看哪個(gè)產(chǎn)品更受大家歡迎！
免費(fèi)禮物
很多人覺(jué)得微商很難做，因?yàn)橐粩嗟貙ふ倚碌目蛻?，到處加粉引流！其?shí)這些微商忽略了老客戶的重要性！如果你無(wú)法把老客戶維護(hù)好，就會(huì)失去大量的復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹！
所以，想要維護(hù)好老客戶你就可以用”免費(fèi)禮物“這一招！比如：情人節(jié)可以送老客戶兩張電影票；客戶生日送他個(gè)蛋糕等等?？蛻魰?huì)感到這是個(gè)驚喜，慢慢的就會(huì)把你當(dāng)成朋友！
另外，你也可以在客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，持續(xù)的做價(jià)值分享，這樣下去，客戶肯定記得你并會(huì)感激你，肯定也愿意持續(xù)地找你買產(chǎn)品并介紹朋友購(gòu)買。
免費(fèi)抽獎(jiǎng)
大家經(jīng)常在朋友圈看到有些微商做一些活動(dòng)，點(diǎn)贊自己的某條朋友圈，第10、20、30···即可中獎(jiǎng)！然后看到的好友就會(huì)忍不住點(diǎn)個(gè)贊！哪怕中獎(jiǎng)幾率不高，很多人也愿意去嘗試，都希望自己是幸運(yùn)兒。如果從人性方面的去探究的話，因?yàn)槿硕际秦澙返?，都渴望得到自己得不到的東西！
而通過(guò)免費(fèi)抽獎(jiǎng)不僅增加了有趣好玩性，還會(huì)帶來(lái)大量客戶的參與，最后提升業(yè)績(jī)。
其實(shí)，不論你賣的是什么產(chǎn)品，只要做營(yíng)銷就適合做免費(fèi)營(yíng)銷，因?yàn)槊赓M(fèi)營(yíng)銷真的可以給你來(lái)帶盈利。另外需要提醒的是任何一個(gè)策略的成功都離不開(kāi)精心準(zhǔn)備，在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始前你需要不斷的測(cè)試、不斷的優(yōu)化，這樣才能盡可能的保證策略的效果。
