作者：吳雅龍 來源：EGONetworks
作者介紹：吳雅龍，EGO會(huì)員，翼龍貸技術(shù)合伙人，2008-2011華為賽門鐵克任技術(shù)經(jīng)理，2011至今為翼龍貸技術(shù)合伙人。
對于我們理工科的同學(xué)來說，讀《孫子兵法》實(shí)在是件不理智的事——晦澀難懂的古文、佶屈聱牙的讀音、難以琢磨的文字含義，還有各種各樣的注解。在去年某個(gè)時(shí)點(diǎn)，我在電視上看到華杉先生在推薦這本《華杉講透<孫子兵法>》，他講了幾個(gè)觀點(diǎn)都非常吸引人。之后，書買來了，我卻一直沒時(shí)間精讀。到了春節(jié)期間，我終于有時(shí)間靜心的整體讀完此書。
華杉先生是一位品牌和營銷方面的大佬，研究《孫子兵法》已有二十多年，同時(shí)書中也摘取了《十一家注孫子》的內(nèi)容來進(jìn)行多種觀點(diǎn)的陳述?！度A杉講透<孫子兵法>》能讓我們輕松的讀懂《孫子兵法》的每一句話，每一個(gè)字。
此書對我的管理思維影響較大，特別是“戰(zhàn)略”二字?，F(xiàn)在我將自己的理解感悟整理一下分享給大家，理解還不深，純個(gè)人愚見。
之前看了很多關(guān)于公司戰(zhàn)略的書籍，但是其實(shí)對戰(zhàn)略的理解還是很淺很程式化，我認(rèn)為孫子兵法還是一本講戰(zhàn)略的書籍，讀了《華杉講透孫子兵法》，啟發(fā)良多，我個(gè)人把內(nèi)容分為四個(gè)部分，
開篇講了其核心：知?jiǎng)俣髴?zhàn)；
然后講了應(yīng)該如何帶兵管理：上下同欲者勝；
然后再講了如何因敵制宜：利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之；
最后講了如何利用間諜：非圣智不以用間。
下面就簡說一些我感悟頗深的點(diǎn)，也是管理上的思考領(lǐng)悟。
知?jiǎng)俣髴?zhàn)
“計(jì)，算也。曰：計(jì)算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也”，”故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”
我以前理解的計(jì)，更多的是計(jì)謀，而孫子兵法中的意思是計(jì)算，也就是我們今天說的分析，比如說SWOT分析、平衡計(jì)分卡、波特五力分析等，在孫子兵法中的分析模型是——五事七計(jì)。
五事：道、天、地、將、法。我個(gè)人從企業(yè)角度來看這五事，
道：有道明君、恩信使民，說的是看老板或大股東；
天和地：天時(shí)地利，更多說政府、社會(huì)和行業(yè)環(huán)境等；
將：將帥賢能，說的是核心人員與專業(yè)人員；
法：說的是公司的規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲體系等。
七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？這七計(jì)基本上是對上面的五事作具體的分析與結(jié)論產(chǎn)出。
有了這些基本面，我們做出正確決策的概率性才會(huì)高一些，你才能做正確的事，而非正確的做事，很多時(shí)候過快的擴(kuò)張和過慢的發(fā)展都是讓公司陷入危險(xiǎn)境地的起因，當(dāng)前要野蠻生長還是精工細(xì)作？是需要用五事七計(jì)綜合分析才能得到的答案。
關(guān)于個(gè)人，身邊有很多朋友包括自己，對于要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要不要做生意，要不要買房等事宜，都搞不明白，到底該不不該，如果看過了王明夫先生的偉文——對中國的社經(jīng)大勢分析的話，那么這些問題都自然明了。
上下同欲者勝
誰都知道齊心協(xié)力的道理，在工作中你如何能帶好你的士兵？書中有軍形、兵勢、虛實(shí)等章節(jié)，我所理解的是你設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)、組織內(nèi)的信息和輿論等的傳達(dá)體系、組織內(nèi)的人和團(tuán)隊(duì)的行為邏輯、文化、執(zhí)行力等等。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)職責(zé)、崗位職責(zé)不清不楚，負(fù)責(zé)人的能力標(biāo)準(zhǔn)是否合格，公司規(guī)章制度是否明確且執(zhí)行嚴(yán)格，績效獎(jiǎng)勵(lì)等措施是否有力于公司進(jìn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)文化或企業(yè)文化是否與公司利益和用戶利益相吻合，這些都是能不能讓你的團(tuán)隊(duì)上下同欲的有影響的方方面面，所以帶團(tuán)隊(duì)并不那么簡單輕松。
《大秦帝國之崛起》中戰(zhàn)無不勝的武安君白起
另外書中提到了一點(diǎn)比較詫異，上下同欲，并不一定講正義性。這就比較恐怖了。
因敵制宜
“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵?！?/i>
No zuo no die，用這句流行語來響應(yīng)上面這句?，F(xiàn)實(shí)中，知已和知彼都并不那么容易，但相對來說知已要簡單一些，我們了解自己，規(guī)劃提升自己，讓自己處于不敗之地。打造精品，提升用戶體驗(yàn)，優(yōu)化后端供應(yīng)鏈這些都是我們可以去做的。
“十則圍之，五則攻之，倍則分之”，“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！?/i>
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，BAT在互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)大片江山，如果有同他們的競爭的領(lǐng)域，可能我們只能選擇“倍則分之”，在垂直和細(xì)分領(lǐng)域去搶占市場。在行業(yè)中你的競爭對手也層出不窮，如何擴(kuò)大或保障自己的優(yōu)勢，也并不是埋頭苦干提升自己就行的。有時(shí)需要你集中優(yōu)勢力量沖擊某個(gè)領(lǐng)域，有時(shí)需要你整合上下游來防御對手的攻勢，有時(shí)也需要你以較低的成本在某些領(lǐng)域耗盡競爭者的鋒芒。
非圣智不以用間
工作中少想，也別去想在競爭對手那邊搞潛伏，管理間諜需要一定的境界。
最后總結(jié)一下，華杉先生把孫子兵法的很多注都一一說明，讓我們以不同的觀點(diǎn)通俗地去了解孫子兵法，我個(gè)人認(rèn)為這是一本講戰(zhàn)略的書籍，希望大家也都可以讀讀。我對“戰(zhàn)略”二字，到現(xiàn)在為止還是知其然而不知其所以然，但《華杉講透孫子兵法》給了我很大的啟發(fā)，“戰(zhàn)略”不是宏偉的計(jì)劃，而是深入細(xì)節(jié)，自我認(rèn)識(shí)與變革、洞悉市場把握用戶，因時(shí)、因敵制宜，實(shí)在的接地氣的去干，并把握大勢所定出來的。
結(jié)尾摘取書中兩句話，一句話是關(guān)于孫子兵法的：
孫子兵法不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，是不戰(zhàn)而勝之法；不是戰(zhàn)而后勝之法，是先勝而后戰(zhàn)之法。
另一句話是關(guān)于讀書的，中國讀書人的最高追求，宋儒張載說：
為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。
對于我們技術(shù)人來說，最高的追求可能就是：用技術(shù)改變世界、改善生活。
