今天又接到電話，朋友的同學(xué)會，畢業(yè)10周年，需要我?guī)鸵粋€忙，免費(fèi)設(shè)計一個LOGO，用于他們同學(xué)會的聚會T恤衫。
這種類似的請求大概每個設(shè)計師，或者學(xué)習(xí)設(shè)計的同學(xué)都會經(jīng)常遇到吧？
設(shè)計師們的吐槽早已匯聚成各種帖子，變成了10萬+的微信文章，廣泛傳播，共鳴滿滿！
盡管都有著各種扭捏和不情愿，但大多數(shù)的設(shè)計師還是迫于各種人情，免費(fèi)做過或多或少的奉獻(xiàn)型設(shè)計。郁悶、被忽視感、不被尊重，這種感受多多少少都會變成爆棚式的負(fù)能量。
真的完全是那些設(shè)計盲的錯誤碼？是，也不是。
文化創(chuàng)意和設(shè)計勞動不被尊重固然是國情，但設(shè)計師自己的軟肋也同樣明顯：我們不會恰當(dāng)?shù)恼劺?。不會以合情合理的方式捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)和利益。在本質(zhì)上，我們對“利益”的理解，都存在著巨大的偏差。
一、有視野的理解利益。
“人的一切行為，都是為了獲取利益?！?很多人在生活中會說出這句話，常常用來形容人性的殘酷。
然而，這類覺得談利益很勢利，刻意回避，以此來顯示自己仁義或高尚的人們往往都有一個通病。那就是：對事物的本質(zhì)還看得不夠透徹，對利益的定義不夠清楚。
舉例說，在我步入社會之前，也是這樣想的，覺得談利益不僅勢力而且俗氣，帶著某種狡黠的算計，和唯利是圖的嫌疑。所以，在心里上確實(shí)也過了不少的坎兒。
剛?cè)朐O(shè)計職場，不敢談薪資；
設(shè)計項(xiàng)目執(zhí)行不敢談分工；
與矯情滿滿的設(shè)計同行交往掌握不到平衡；
設(shè)計師的團(tuán)隊(duì)管理只講求將心比心；
凡事的處事心法，多是“不問結(jié)果，只求經(jīng)歷”。
但一路磕絆下來，總結(jié)出來：
1.當(dāng)我們不屑于談“利益”時，發(fā)現(xiàn)好像很多不以利益出發(fā)的目標(biāo)，最后往往都敗在利益面前，特別是面對喜歡談情懷的甲方；
2.“不問結(jié)果”有點(diǎn)像“只問耕耘，不問收獲”，往往是對目標(biāo)結(jié)果沒有基本掌控，設(shè)計項(xiàng)目的進(jìn)度管理永遠(yuǎn)令人頭疼；
3.照顧菜鳥設(shè)計師的玻璃心，不敢或者不愿下審美判斷，結(jié)果客戶不滿意，菜鳥設(shè)計師還感覺被傷害，左右不是人。
1.利益，涵蓋了一切人際交往的聯(lián)系。
細(xì)細(xì)想來，我們很多情況下對“談利益”有顧慮，是因?yàn)榘牙妾M義的理解為金錢得失。然而，事實(shí)上所有的事情都是利益的延伸，沒有利益的事情是沒有生存空間的，錢財是利益，自我是利益，只要有人內(nèi)心追求的，都是利益。
人與人之間沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，人和人接觸所產(chǎn)生的價值觀和行為模式的碰撞時時處處都透出利益相關(guān)。
度娘對這個詞的解釋，很是到位：利益是指人類用來滿足自身欲望的一系列物質(zhì)、精神需求的產(chǎn)品，某種程度上來說，包括：金錢、權(quán)勢、色欲、榮譽(yù)、名氣、國家地位、領(lǐng)土、主權(quán)等所帶來的快感，但凡是能滿足自身欲望的事物，均可稱為利益。
利益依附欲望而生，而人的基因確定了欲望的存在，組成社會的基本元素是人，就不可避免地出現(xiàn)了：階級、既得利益者、階級矛盾、政治、戰(zhàn)爭……利益沖突決定著一切?；A(chǔ)到生物存在的食物鏈也是利益關(guān)系。逐利是人性，不需要學(xué)習(xí)。
所以，可能在步入社會時，學(xué)會有利益的角度去思考問題很重要。
2.利益目的，都是利己
如果簡單的對利益的目的做個總結(jié)：讓自己活下來且讓自己活得更好。
我們身邊有著形形色色的人，他們對人生遇著不同的選擇，但是基本都是對于自身利益追逐和保護(hù)：
有人守財如瓶，是利益——因?yàn)樗X得財富放在自己身邊最安全；
有人勇于投資，是利益——因?yàn)樗X得投資會給他更多的回報；
有人千金散盡，也是利益——因?yàn)樗X得自己這樣心里更好受；
有的設(shè)計師說，我不想和任何人交往，歸隱于世，歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。其實(shí)他還是為了自己的利益，因?yàn)樗嘈磐ㄟ^這樣可以獲得某方面的解脫和自由，或是逃避痛苦的一種極端方式，目的還是讓自己內(nèi)心好受些。
所以，在考慮利益和談利益的時候，你大可不必羞于出口。所有平衡穩(wěn)定的利益格局，才是發(fā)展與和諧的基礎(chǔ)。
二、有智慧的追逐利益
馬克思說：“如果有100%的利潤，資本家們會挺而走險；如果有200%的利潤，資本家們會藐視法律；如果有300%的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切”。讀到這里時，感覺資本主義的壓榨，甚至都要穿透紙背，血淋淋的鋪在你的眼前。
換種說法，是不是可以這樣說：人的逐利本性中蘊(yùn)藏著巨大的能量，為了利益，人可以不知疲倦地工作；為了利益，人可以克服難以想象的困難；為了利益，人們可以創(chuàng)造出人間奇跡。
設(shè)計行業(yè)本身難道不是利益驅(qū)動的行業(yè)嗎？設(shè)計行業(yè)難道只是充斥情懷和審美的高Big行業(yè)嗎？設(shè)計行業(yè)難道不是屬于服務(wù)業(yè)，應(yīng)該以服務(wù)業(yè)的利益規(guī)律為依據(jù)嗎？
正是為了滿足人類的審美、虛榮和階層區(qū)分，服裝設(shè)計才衍化出更多的品牌和款式；
正是為了更好的消耗閑暇，增添樂趣與趣味，游戲設(shè)計才推陳出新，爆款不斷迭代；
正是為了滿足社群溝通的效率與情景更卓越，交互設(shè)計才日益成為互聯(lián)時代的熱門；
正是為了消費(fèi)主義的圖像化思維邏輯和特質(zhì)，平面設(shè)計才更加建構(gòu)多元化傳播媒介；
這樣的例子和論證可以無限式的舉起來，沒有設(shè)計的利益驅(qū)動，就不會有我們使用的智能手機(jī)、移動支付、居住空間，甚至所有我們體驗(yàn)和存在的生活方式本身。因此，我們必須具備追逐利益的智慧：
1.保持旺盛的好奇心。
我們的生命在這個世界上一走一過有多少時間，讓自己的視野變得更寬闊，對陌生的知識充滿了好奇，你才可能在事物紛繁復(fù)雜的聯(lián)系中洞察到什么是你的利益格局。不管我們知道的是對還是錯，但是至少我們應(yīng)該做到我們不忽悠別人，但也絕對不要做別人眼中的“愚人”，這就是好奇心的好處。
2.君子愛財取之以道。
多掙錢，多正當(dāng)?shù)貟赍X。通過設(shè)計改變世界，哪怕只是塵埃般大小的改變，都會讓自己和家人過更好的生活，有能力去幫助自己的朋友。
3.用有趣的方式獲得自己的社交生活，在幫助過自己的人當(dāng)中贏得尊重。
4.在行有余力的情況下，去做一些最具體的事情，去勤勉地去做這些事情。
人性都是向往美好，生命所有的動力也都是為了追求美好。而這樣的感覺就是利益本身。
不避談利益，將不同階段的追求落實(shí)成理性的規(guī)劃，才是有智慧的人生。
三、有邏輯的捍衛(wèi)利益
學(xué)習(xí)捍衛(wèi)自己的利益，既是對自己的尊重，也是對他人的負(fù)責(zé)。如前面談到的”利益不局限于金錢“，沒有利益驅(qū)動的設(shè)計，我認(rèn)為：未必能做出令自己和他人滿意的作品。即使是為了獲得友誼的回報，這也是利益的一種形式，因此，在捍衛(wèi)自己的利益時，我建議先從邏輯的角度厘清以下思路：
1、習(xí)慣于先利益，后情誼；
世間最愚蠢的思維莫過于：對親近的人過于忽略！對陌生的人過于認(rèn)真！我們往往忽略了身邊最親近的人的利益訴求，卻對陌生人大方慷慨。但陌生人往往是”一次性消費(fèi)友誼“的點(diǎn)贊之交，而親近的人才是攜手相行的同路人。
這種錯置因果的思維模式往往導(dǎo)致親密的朋友漸行漸遠(yuǎn)，而陌生人卻因?yàn)槟悴荒芎葱l(wèi)自己身的利益，在潛意識里對你心存忽視。務(wù)必明白：陌生人沒有義務(wù)考慮你的尊嚴(yán)，只會考慮自身的訴求。
因此，要優(yōu)先考慮親近之人的利益，再考慮陌生人的訴求。利益是土壤，友誼是成長其上的花朵。如果沒有利益的考慮，一味考慮情誼、面子等因素，那么，一切都不過是”鏡中水月“，沒有思考的邏輯起點(diǎn)。
2、不局限于金錢，算清楚得失；
利益不局限于金錢，友情、心情、感情都屬于利益的一部分。當(dāng)面對訴求時，我們一方面不要僅從金錢角度考慮自己是都吃虧，也要從其他方面思考自己是否值得。
回到我們最初的話題，當(dāng)所謂“朋友”和“熟人“要求我們免費(fèi)設(shè)計什么的時候，直接的拒絕未免太過于傷害交情和人心，但如果違背自己的心意，屈從于社交壓力而去做設(shè)計，則是對自己不夠尊重。
那么需要衡量自己在免費(fèi)設(shè)計中是否能否獲得友誼，認(rèn)同和肯定，如果能，就符合自己的利益。如果對方說出了：”不就是設(shè)計個LOGO嗎？“之類的話，那么千萬別去做這個設(shè)計，因?yàn)槿魏螡撛诘妮p視，都不會獲得最起碼的回報，哪怕僅僅是體面。
3、講清道理，談清規(guī)則；
即使是出于獲得友誼和尊重的需要，那么也需要和對方明示或暗示：你自己所做的設(shè)計的價值。因?yàn)閮r值是自己的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)就是利益。不要默認(rèn)為對方”已經(jīng)懂得“，記住：沒有人有義務(wù)懂你，即使是你的父母！但你絕對有義務(wù)讓別人懂你，那是你生而為人必須承擔(dān)的責(zé)任。
因此先講清楚道理，再厘定規(guī)則，在道理和規(guī)則的框架之內(nèi)做事，才讓自己和他人都心存善念，彼此感激。做人需要八面玲瓏，但不妨兩面帶刺。只有這樣才能捍衛(wèi)自己的利益。
人必自尊然后人尊之，利益不是他人的施舍，而是你需要自己去捍衛(wèi)的成果。善于捍衛(wèi)利益的人，我們通常稱之為：強(qiáng)者。這對于每一個剛進(jìn)入設(shè)計行業(yè)的年輕人，甚至還在大學(xué)讀書的藝術(shù)類學(xué)生而言，是必須經(jīng)過的心理門檻吧。
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