圖書介紹：

【分組】我們還是按照剛才小伙伴的分組來繼續(xù)，好吧？接下來，我就開始今天的介紹?！緢鼍啊磕愕纳磉呌袥]有一位這樣的同學(xué)，讀書時(shí)默默無聞、工作后兢兢業(yè)業(yè)，幾年未見面，再看朋友圈，已經(jīng)是公司的主要部門負(fù)責(zé)人？同學(xué)聚會(huì)時(shí)，大家總是問他，“你小子怎么運(yùn)氣這么好？”（與現(xiàn)場小伙伴互動(dòng)、眼神交流、獲得反饋）而他，總是淡淡地微笑，不做聲?！咎釂枴坑袥]有想過，同樣是一樣的起跑線，甚至于你以前的成績更好一些，你也覺得自己更加優(yōu)秀，為什么結(jié)果確是這樣？為什么一個(gè)你看不起的同學(xué)，現(xiàn)在過得比你好、賺得比你多、職位比你高、前途比你光明？【影響】這還只是目前的現(xiàn)狀。那么如果再過5年、10年，你敢想像你和他的差距嗎？這就是你越來越覺得同學(xué)聚會(huì)是攀比，越來越不想去的原因，因?yàn)槟闶懿涣四莻€(gè)沒有你優(yōu)秀的人，卻發(fā)展得比你好太多?！窘鉀Q】還好有古典、還好有《躍遷》，古典幫你整理了成為高手的技術(shù)，教你怎么樣選對站位，讓你學(xué)會(huì)找到自己可以進(jìn)入的頭部區(qū)域、放大自身優(yōu)勢、成為高手！

R：

我們先定義一下頭部。

?頭部就是你所在賽道里的高價(jià)值并且有優(yōu)勢的領(lǐng)域。有些人聽完頭部策略，就開始琢磨馬云、劉強(qiáng)東的生意，想著如何掙一個(gè)億，或開始了對于中國要往哪里發(fā)展的沉思。越是憋屈久、斗爭經(jīng)驗(yàn)少的人越容易這么想，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只有這樣的領(lǐng)域才是頭部。

?坦誠說，這些對你來說都不是頭部，簡直是太空漫步。因?yàn)檫@些領(lǐng)域你根本沒入過場，更談不上什么優(yōu)勢。對于大部分人來說，你的頭部都在你身邊，在你可以觸及、能夠參與的賽道——你根本不可能進(jìn)入一個(gè)沒有見過的領(lǐng)域。

?我們用一個(gè)“頭部矩陣"來看如何找到頭部。如果把競爭領(lǐng)域分為“高價(jià)值——低價(jià)值"兩個(gè)維度，把競爭力分為“高優(yōu)勢——低優(yōu)勢"兩個(gè)維度，

?高價(jià)值定義為：投入產(chǎn)出比最高的20％的賽場；

?高優(yōu)勢定義為：實(shí)力排在賽場序列的前20％。

?這樣一來，所有的選擇都能被分成4個(gè)區(qū)塊：

?頭部：高價(jià)值——高優(yōu)勢

你在高價(jià)值區(qū)的第一陣營，是風(fēng)口上的獨(dú)角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號(hào)。

?肥尾：高價(jià)值——低優(yōu)勢

你在高價(jià)值區(qū)的第三、第四陣營，是獨(dú)角獸公司里打雜的、名校里的差生、風(fēng)頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

?小山頭：低價(jià)值——高優(yōu)勢

你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個(gè)偏門領(lǐng)域的第一名，是邊緣群體的中心人物。小而美。

?沙漠：低價(jià)值——低優(yōu)勢

你是小公司的邊緣員工，非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。唉。為啥你還待在這兒？也許是安全感——低價(jià)值區(qū)，競爭小的領(lǐng)域相當(dāng)舒服。時(shí)間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。小，但是不美。

?頭部效應(yīng)講起來好像是明擺著的——要專注于做那些高價(jià)值、高優(yōu)勢的事。很多道理常常由于過于簡單，而沒有獲得足夠多的思考和注意力。頭部效應(yīng)就是典型的例子。其實(shí)越簡單的事情，操作起來就越難，因?yàn)檫^程的逆人性。

?我們常常陷入三個(gè)誤區(qū)：

?誤區(qū)一：從當(dāng)前優(yōu)勢出發(fā)

?誤區(qū)二：著急入場，不想優(yōu)勢

?誤區(qū)三：關(guān)注不屬于你的機(jī)會(huì)，眼高手低

I：

拆解主題：頭部效應(yīng)：站位比努力更重要

學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)者在跟隨我完成本次RIA現(xiàn)場學(xué)習(xí)后，能夠利用“頭部矩陣”區(qū)分何為頭部區(qū)域，并找到自己可進(jìn)入的頭部區(qū)域。

【A】請大家自測

先來給大家做個(gè)小測試吧！這里有5個(gè)題目，請大家選擇，按照1-6的標(biāo)準(zhǔn)為自己打分，1代表完全不符合，6代表非常符合。請仔細(xì)閱讀下面表格中的每一句話，根據(jù)自己的實(shí)際情況為自己打分。

1、我正在考慮更換工作123456

2、我有遇到新的機(jī)會(huì)而難以抉擇123456

3、我會(huì)感到焦慮在看到別人事業(yè)突飛猛進(jìn)的時(shí)候123456

4、我會(huì)考慮自己現(xiàn)在的工作是不是最好的選擇123456

5、我有考慮過換新的領(lǐng)域123456

?

【I】解釋自測題

好的，那現(xiàn)在我們來計(jì)算一下分?jǐn)?shù)吧！

【互動(dòng)提問】

1、總分低于10分的，有沒有？請大家舉手。（沒有，大家搖頭）

2、總分在11-20分之間的呢？（有三位小伙伴舉手）

3、大家分?jǐn)?shù)如何呢？（分別回答：駿飛：20分，陽光翩翩：20分，超：14分）

3、總分在21分以上呢？（喜鵲、七七、小夢三位小伙伴舉手）

如果每個(gè)問題都是4分以上的，也就是總分在21分以上，那么，你今天一定要認(rèn)真聽哦！因?yàn)?，我要講的內(nèi)容，對你一定會(huì)有很大幫助！從這幾個(gè)問題，我們能看到，現(xiàn)代社會(huì)，大家都處于焦慮期，都想快速成功，都盼望著自己可以有所作為。

選擇真的很重要，對不對？（小伙伴們點(diǎn)頭回應(yīng)）

沒錯(cuò)，你之所以糾結(jié)，就是因?yàn)楹ε逻x擇，你害怕一步錯(cuò)、步步錯(cuò)?；氐浇裉熘黝}，站位比努力更重要！我們一起來學(xué)習(xí)如何站好位吧！

【I】

如原文拆頁所解釋，我們現(xiàn)在清楚了我一直在強(qiáng)調(diào)的“頭部”到底是什么意思。就是【強(qiáng)化講解概念】在你所在的領(lǐng)域里面，尋找最高價(jià)值和最有優(yōu)勢的區(qū)域，進(jìn)行努力。最大程度發(fā)揮自身的優(yōu)勢。高價(jià)值、高優(yōu)勢大家都很好理解，【預(yù)防性講解】千萬不要忘記的就是在自己的領(lǐng)域里。因?yàn)?，這個(gè)個(gè)人崛起太快的時(shí)代，你總是可以突然看到某個(gè)人成功，讓你心里癢癢的，：”要不我也去試試？不就是堅(jiān)持寫作么？就可以個(gè)人公眾號(hào)關(guān)注過百萬！”

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不斷高漲的今天，你也一定覺得，:”武漢的互聯(lián)網(wǎng)公司怎么這么少，不然我也跳個(gè)槽，是不是年薪也可以翻幾倍？”

最怕的事情就是如此，因?yàn)槟愕囊磺校际遣豢紤]自身現(xiàn)實(shí)的空想。結(jié)果可想而知，你也只是想想而已。如果真的去做的，那肯定也是夢想破滅。

【預(yù)防疑義】很多人會(huì)有的疑問，我還年輕，我自己去闖、去試，大不了重新來過！ 也有人會(huì)說，我就在自己現(xiàn)在的位置就好，選擇太難。對于第二種小伙伴，我只能回復(fù)，你可能還沒有遇到壓力。對于第一種小伙伴，記住一句話，去試、去闖可以，那就在35歲以前吧！為什么？你有沒有聽過一句話：“如果你在一兩個(gè)行業(yè)做過10年，那你是精英；如果你在三四個(gè)行業(yè)做過10年，那你是精華；如果你在六個(gè)行業(yè)做過10年，那你是精神病。” 算一下到35歲，就是差不多工作10年的樣子，對吧？

【互動(dòng)】剛才在原文拆頁中，看到的“頭部矩陣”四象限圖，還記得嗎？我要考考大家啦！哪位小伙伴可以幫我們把它畫下來啊？（七七說，我可以。準(zhǔn)備照著拆頁畫。駿飛自告奮勇，“我來吧”！并在白板上畫下如圖，自己加以理解的四象限圖。）

我們看到圖中的“頭部矩陣”四象限中，我們要去找到高價(jià)值、高優(yōu)勢的頭部區(qū)域，那么怎么去找呢？在原文中，我們看到三個(gè)誤區(qū)：

分別是：當(dāng)前優(yōu)勢出發(fā)、著急入場、眼高手低。那從這三個(gè)誤區(qū)，【細(xì)化步驟】【預(yù)防性講解】【How】我們引申出來三個(gè)原則：

1、 從價(jià)值而非優(yōu)勢出發(fā)。我們追求高價(jià)值、高優(yōu)勢，但是當(dāng)價(jià)值跟優(yōu)勢在一起，我們先從哪個(gè)著手。切記，是價(jià)值。所謂優(yōu)勢，是從自己出發(fā)的。（a.未進(jìn)入領(lǐng)域，何來優(yōu)勢？b.過去是優(yōu)勢不等于未來也是優(yōu)勢）只有價(jià)值，才能幫你選對領(lǐng)域。

2、 思考差異化優(yōu)勢。找準(zhǔn)領(lǐng)域以后，要先分析自身優(yōu)勢。切記隨大流。價(jià)值越高的領(lǐng)域，競爭越激烈，越需要有獨(dú)特的優(yōu)勢。你區(qū)別于他人的優(yōu)勢。

3、 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。不要好高騖遠(yuǎn)，從身邊的頭部做起。

【案例】【反面】拿我自己來剖析吧！揭傷疤的時(shí)候到了。年初，我覺得自己上班也四年多了，需要上一個(gè)臺(tái)階了，所以我勵(lì)志要考武漢大學(xué)的MBA。我當(dāng)時(shí)也分析了，我做零售這一行，如果想往上面爬，而且我還想轉(zhuǎn)做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，就要扎實(shí)自己的理論基礎(chǔ)、拓寬自己的認(rèn)識(shí)、結(jié)識(shí)更多的人脈、豐富我的資源。MBA不就是我的首選么？【正面】后來，我聽古典的《超級(jí)個(gè)體》，再看了《躍遷》這本書，我開始科學(xué)的分析這件事情。

用“頭部矩陣”來分析一下，我的現(xiàn)狀：

奢侈品零售品牌第二梯隊(duì)里面的最底層主管，頂多算個(gè)肥尾或者小山頭。

再利用“頭部效應(yīng)的三原則”來分析：

1、 從價(jià)值而非優(yōu)勢出發(fā)。在我這個(gè)行業(yè)里面，頭部區(qū)域就是去到奢侈品零售品牌的第一梯隊(duì)，并且到經(jīng)理層級(jí)，因?yàn)橹挥械搅诉@個(gè)位置，才能接觸到更多資源。

2、 思考差異化優(yōu)勢。如果在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后，我區(qū)別于別人的優(yōu)勢就是我較善于表達(dá)與培訓(xùn)并且有很好的外語基礎(chǔ)，我需要強(qiáng)化自己這個(gè)差異化優(yōu)勢。

3、 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。我現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？先在目前的小雞頭位置，強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢，并且隨時(shí)關(guān)注奢侈品一線品牌招聘動(dòng)態(tài)，有機(jī)會(huì)就去嘗試、不放過！

這樣分析之后，MBA還是不是我的當(dāng)務(wù)之急？并非如此。我的當(dāng)務(wù)之急是提升自己的能力儲(chǔ)備，更好的方法是多實(shí)踐。所以，拆書成為我的首選。通過一次一次地準(zhǔn)備逐字稿、一次一次地提前演練、一次一次地臨場發(fā)揮，來提升我要作為培訓(xùn)師所要具備的基礎(chǔ)能力。

這就是我想與大家分享的如何找準(zhǔn)屬于自己的“頭部區(qū)域”。希望，在我的講解之后，可以給需要的小伙伴帶來一點(diǎn)新的思路。

【互動(dòng)】那我們一起來回顧一下頭部效應(yīng)有幾個(gè)原則呢？（【回答】三個(gè)）分別是哪三個(gè)呢？（小伙伴們有點(diǎn)害羞）那我們一起來回顧一下，請一位小伙伴幫我們讀出來，好嗎？（超：1、從價(jià)值而非優(yōu)勢出發(fā)，2、思考差異化優(yōu)勢，3、從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。）好的，感謝小超小伙伴。

A：

【A3：促動(dòng)參與】

現(xiàn)在，請大家設(shè)想一個(gè)場景：【具體場景】你是一位即將畢業(yè)的大學(xué)生，最近，一直在為工作的事情煩惱。不斷地跑宣講會(huì)的你，終于得到兩個(gè)機(jī)會(huì)：一個(gè)是去國有大銀行做柜員，一個(gè)是去互聯(lián)網(wǎng)金融公司做總助。你會(huì)選擇哪一個(gè)？為什么？

【行動(dòng)指令】請大家按照我們分好的小組，進(jìn)行內(nèi)容討論。應(yīng)用我們今天拆頁中“頭部矩陣”和“頭部效應(yīng)三原則”的知識(shí)，進(jìn)行分析，形成你們的選擇方案，并利用三原則來闡明原因。給大家5分鐘的時(shí)間進(jìn)行討論，之后，我們請一組小伙伴進(jìn)行分享。

【學(xué)習(xí)者反饋】

時(shí)間差不多了，我聽到大家討論的都特別棒！我們請七七小伙伴來分享一下他們小組的方案和原因吧！

我：七七，你們小組的選擇方案是什么？

七七：我們選擇第二個(gè)，去互聯(lián)網(wǎng)公司做總助。

我：好的。那按照我們?nèi)瓌t的原理，你們的原因是什么？

七七：第一條，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是現(xiàn)在的趨勢。我們現(xiàn)在去實(shí)體銀行的情況越來越少，更多的是在手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)層面進(jìn)行辦理，兩者比較而言，互聯(lián)網(wǎng)金融是高價(jià)值的頭部區(qū)域。第二條，分析差異化優(yōu)勢。我們認(rèn)為，作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，肯定已經(jīng)是，95后左右，那么我會(huì)喜歡更為自在、更為寬松的工作氛圍，而不會(huì)適應(yīng)國有銀行的繁瑣、按部就班、慢慢熬的狀態(tài)。分析優(yōu)勢而言，我更加適合在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。第三條，從身邊的頭部做起。普通職員與總經(jīng)理助理相比，無論如何，都是后者才是頭部。雖然國有銀行是大公司，但是我做為職員，只能接觸最底層，而互聯(lián)網(wǎng)公司雖小，但是在總經(jīng)理身邊，見到的是這個(gè)公司、這個(gè)行業(yè)較為領(lǐng)先的內(nèi)容，我可以成長的更快！

【反饋：真誠贊美】我：感謝七七的分享。講得特別好，每一點(diǎn)都切到我們今天的重點(diǎn)內(nèi)容！

【A2：布置任務(wù)】

今天我們明確了站位比努力更重要，尤其是要進(jìn)入“頭部區(qū)域”。【找人分享A2】請大家今天回家、或者明天去上班的時(shí)候，與一位家人或者朋友將我們的“頭部矩陣”和“頭部效應(yīng)三原則”與他進(jìn)行分享，并且畫一個(gè)“頭部矩陣”圖給他，然后，將你畫的圖片回傳微信給我。那么，現(xiàn)在，就將你準(zhǔn)備分享的內(nèi)容先寫下來吧！

【學(xué)習(xí)者反饋】

陽光翩翩：今晚，與女兒分享頭部效應(yīng)。先畫圖，然后只分享頭部效應(yīng)四象限圖的包含的四個(gè)內(nèi)容。從而引導(dǎo)女兒有一個(gè)身份意識(shí)，讓她慢慢明白想成為一個(gè)什么樣的人。并聯(lián)系她的學(xué)生身份，用她聽得懂的話講給她聽。

女兒反饋：問她愿意當(dāng)什么，反饋是“頭部”。而且，舉一反三的畫出另外一個(gè)四象限圖。

我今天的分享結(jié)束，謝謝大家！