前一段時間在一品威客上交了3萬塊錢，入駐半年。

一品威客是一個第三方交易平臺，類似豬八戒網(wǎng)，主要做一些設計、開發(fā)、營銷等中介服務。

我們公司的主要業(yè)務是做一些網(wǎng)站定制、APP開發(fā)、小程序等業(yè)務。作為初創(chuàng)公司，我們根本就沒有什么優(yōu)勢，資源不多名聲又沒有。

雖然我之前是做的新媒體運營，懂得一些推廣方法，比如公眾號漲粉，自媒體推廣等，但在實際的推廣中，這些我都沒有去用。因為我知道，漲粉已經(jīng)沒那么容易，即使?jié)q上去也沒不一定有轉換，自媒體推廣也是個概率問題。僅靠以前這些工作上的手段，名聲還沒滿打出去，公司也許就倒閉了。

所以，最實在的推廣方法還是要燒錢。

我們這個行業(yè)，目標用戶聚集地最多的地方，應該就是豬八戒和一品威客，還有淘寶。假如你們現(xiàn)在想開發(fā)一個APP，出現(xiàn)在你們第一印象里的，你們會想到誰？

除了身邊認識會開發(fā)的朋友，我想大部分人都會先想到這幾個平臺了吧。

經(jīng)過我們三個合伙人協(xié)商，最終選擇了一品威客。

剛開始我以為入駐一品威客就會有很多的訂單。事實完全相反，雖然里面平臺的單挺多，幾乎每天都有七八個開發(fā)需求的客戶，但這些平臺上是狼多肉少，一個訂單就有五六十個競爭對手。

直到目前為止，我們在這個平臺上才賺到700塊錢，而且這700塊錢也是來之不易。

這個訂單任務是做數(shù)據(jù)采集的，當時這個需求一發(fā)出來，我就馬上問我們做技術的合伙人能不能做，他說可以做。所以我就馬上加了客戶的微信，簡單的溝通需求后，讓他選我們中標。

任務是去某個旅游網(wǎng)站采集一些產(chǎn)品信息，一開始我們的合伙人信心滿滿，等程序寫到一半才發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站做了反爬機制，他說，這個他搞不定。

我就跟他說，這是我們這個平臺上的第一個訂單，一定要搞定啊，都已經(jīng)選我們中標了，要是搞不定會影響我們的信用值。

然后他說，問下他身邊的朋友，過了半天之后回復我說，也沒有。

后面我自己想辦法，找了一個技術人員來搞定。

本來這個任務在平臺發(fā)布的價格是800塊錢，最后成交的時候給了1500。而且這個700是客戶自己主動多報的價格，按理來說，平臺上發(fā)布多少就是多少錢的。

我就想在這里裝逼一下我的談判技巧，哈哈~~

一開始還想著幾個小時就賺個800塊錢，沒想到碰到強大的防護機制，太難搞，能給客戶完成任務就不錯了，只能怪我們任務沒仔細確定一下。

想想接了就接了吧，賺不賺錢已經(jīng)不重要，能給客戶完成就好，畢竟第一單任務，不能影響信譽值。

然后就去各種找，終于找了一個會做的。我就直接問那個技術人員，800塊這個任務要不要做，他說可以做，于是他就接下了。

期間也出現(xiàn)了好多次問題，客戶那邊溝通需求沒說清楚，后面又多加了任務，也許是技術脾氣好，也許是我的聊天讓他舒服，那個技術人員他都把這些多出的任務解決了。

今天早上一起來，收到了最終完成文件，一看時間是凌晨四點，真佩服這個技術人員，賺這個800塊太不容易了。

然后我就截圖給客戶看，說賺這800塊錢不容易啊，要不要補一點，也許客戶感動了，他說可以，補你700塊。也許事實上多加了任務就要多加錢，但我也沒主動給他提說要多少錢才給你做，我讓他自己加，不加我也無所謂。

很多商家可能都會這樣做，比如裝修房子的行業(yè)潛規(guī)則，很多都是先報個很低的價格，最后合同簽訂后，給你一直做增項，讓你多出錢，你不出那就給你停工。

反正我是不太喜歡這樣子。

我覺得大家都不是傻子，你的態(tài)度決定了別人對你的態(tài)度，如果你夠真誠，那么對方勢必會回復真誠，你足夠靠譜，對方也會給予信任。

如果我一開始就硬邦邦的多報多少錢，我想很可能會失去這700塊錢。

而且按照談判步驟一般是，尾款交了之后才給客戶全部的東西，但我是直接給客戶全部文件確認后，再收錢。我想，如果客戶滿意，自然也會給。

這樣做有一個風險，文件給客戶之后，他不轉，或者把我拉黑都是可以的。在這個偌大的世界肯定會有這樣的人，也許我以后可能就會遇到。

這些就先不用想那么多了。

反正我是覺得，為人處世最重要的就是誠信。很多人會覺得這是一老生常談的詞，沒什么力量。

我就從自身利益出發(fā)說下，誠信還是最省力最直接的。

我有一說一，我的腦子就不用去想那些七七八八的套路，不說了一慌又要想怎么去圓，麻煩的要死。而且言行一致，時間久了別人就會知道你是怎么樣的人，就相當于把底線直接暴露給別人，別人就不會一直想著去試探你是怎么樣的人了，因為你的原則就擺在那里。

總之，這700塊錢，值得留念一下。