最近在閱讀關于文案寫作的內容，注重提到讓文案使用神奇的數(shù)字效果會有顯助的提升。如果你對于文案還一知半解或者是提升廣告效果，不當往下繼續(xù)閱讀。

案例

花花，你現(xiàn)在要練習的文案是“家裝行業(yè)”

在寫文案前，要以“用戶需求為中心”來練習以上④點內容。否則，文案不但沒有效果而且會扭曲本意，給用戶帶來負面影響。

花花接到，Maud的提示后開始匆忙的行動起來，心想，證明我能力的時刻到了，這回一定讓Maud對我刮目相看，新來的運營生也能寫出改變用戶的文案視角。

對了，剛才Maud說在寫文案前一定要明確目的，以用戶的訴求為中心來撰寫改變用戶視角的文案。

想到這花花從剛才興奮的表情瞬間就變了，一臉憂心忡忡。嘴里念叨著，這也太難了吧！我一個剛畢業(yè)的大學生初來乍到，哪里知道用戶的訴求，對公司的業(yè)務還不太熟悉呢！哎……一聲哀嘆。

忽然，啪……的一聲！花花差點一嘴口水噴到屏幕上，這才緩過神來。

同事不易：看花花對著電腦發(fā)呆，神不知鬼不覺的走到“花花”身后，許久他竟然沒有發(fā)現(xiàn)，這二貨在干嘛呢？“不易”小心翼翼的瞄著打開許久的文件。噴……“不易”一邊捂著嘴，一邊用余光掃過“花花”的額頭，至于嗎，竟然為了個文案搞得跟打王者連續(xù)被虐20把似得。

花花：哎……正煩呢，這時候別來搞事情！

不易：平時讓你多練習，沒事別老玩游戲！這種入門的文案創(chuàng)作是一個文案人必備的基本功。我走了啊，你自己慢慢加班吧，不易一臉壞笑，臨走前還得意囑咐，今晚借我的車讓你開，別弄壞了??！上次就你弄壞的……

花花：……別呀，你那破車等會墊子壞了沒修，座得我屁股疼，我還是座我的11路汽車吧！

此時，不易早已消失的無影無蹤。辦公室的其他同事也陸續(xù)下班，只?；ɑㄒ蝗耍故遣痪o不慢的查找資料。

Maud提出，用戶為中心定位文案的方向。

“以用戶為中心”的本質是什么？

任何產品，都在努力滿足用戶的需求，通常來說也就是三個方面的需求。

功能性的需求：比如手機必須能打電話，內存必須要大，播放小視頻不卡，等等；

價格上的需求：實際上每個人的消費過程都在追求質優(yōu)價好；

情感上的需求：體現(xiàn)在心理、文化上面的一種認同和滿足，比如品牌彰顯的一種身份象征。

要滿足用戶在這三方面的需求，我們就必須提供良好性能，簡單操作的產品，而且必須貼近生活，貼近時代，讓用戶在品質、 服務方面都得到顯著的保障，還必須在保證用戶可便捷的獲取的這種產品，能夠彰顯出與之相匹配的身份特征。

那么家裝行業(yè)用這三個需求點來滿足，該怎么提現(xiàn)？

功能性的需求：

用戶在裝修上有哪些功能上的需求？

整體

排水

供電

區(qū)域

價格上的需求：

材料價格低，品質高，

優(yōu)秀設計師，美化新家

情感上的需求：

家是我們每個人的心靈港灣，裝好一點，給家人和自己美好的生活體驗

美好的生活體驗太過籠統(tǒng)，具體體現(xiàn)在那些地方？

比如，風格。

功能性的體驗，方便。

收納上的體驗，收納做得好，能讓空間更大，物品擺放整理，家里不亂，也就是具體的體驗。家里不亂，就不用話費力氣收拾。家里整潔，心情更舒暢。好心情，是我們最終的體驗感。

體驗感是可以通過以上的功能性需求裝飾出來的，還有設計美觀上的體驗感。

OK? 現(xiàn)在我們把思路都捋明白之后，開始回到原來的文案任務。

公司要在百度上投放廣告，現(xiàn)在需要“花花”負責寫廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意要植入“神奇數(shù)字”以這些數(shù)字來撰寫文案賣點，只需要寫標題短文案即可。

①秘密，秘笈，秘訣，神奇，魔法，極簡，方便

②用上句式，只要……就能……

③用上，改變

④用上，成功

為了能讓花花理解文案怎么寫，Maud還專門提供了一些案例做為參考：

1、用上“秘訣、秘笈、秘密、魔法、神奇、奇跡、簡單、方便”等字詞
案例：
Φ從40歲變回28歲的逆轉魔法
Φ改變人生的法術，了解一下？
Φ令人心動的3日奇跡整理術
Φ豐田一頁紙極簡思考法
2、用上句式“只要…就能…”
案例：
Φ只要看了就能做好運營
Φ只要這樣做，就能獲利雙倍
Φ在家念書就能考上的高效自習法
3、用上“改變”
案例：
Φ只要做對這5項，人生就會開始改變
Φ改變千萬人的脊椎強背術
Φ 30天改變人生的行動魔法
4、用上“成功”
案例：
Φ與成功有約，高效能人士的七個習慣
Φ終結平庸，哈佛最具沖擊性的潛能開發(fā)課

那么從廣告的需求上來量最終需要落地，通過投放來增加公司的營業(yè)額。

營業(yè)額=流量＊轉化率＊客單價

那么文案和營業(yè)額之間存在哪些必然關系呢？

好的文案可以讓廣告投放轉化率提升百倍。

轉化率提升上去就能給公司降低營銷成本，從而業(yè)績翻倍，所以意義非凡。

現(xiàn)在只是練習階段，Maud只需要寫出四種類型文案，每一種類型至少寫三條。

文案需要結合用戶需求來撰寫才事半功倍，更容易讓用戶接受。

Maud想了一下，近兩年關于營銷出現(xiàn)新的概念比如，場景營銷。今天剛好和工作能結合起來做個實驗。

我翻看了已經(jīng)整理好的用戶需求點，功能上的需求，價格上的需求，感情上的需求，通過這幾個場景+神奇的數(shù)字那么就符合了寫文案的原則，以用戶為心里。

1、用上“秘訣、秘笈、秘密、魔法、神奇、奇跡、簡單、方便”等字詞

案例

①功能性的需求

排水：廚房，衛(wèi)生間

供電：電路的安裝

區(qū)域：客廳，浴室，臥室，陽臺廚房

主要通過這三類個需求來寫。

需求太多怎么辦？只寫三個就好，一般要按重要性排序來篩選，篇幅有限不做講解。

①多功能廚房收納的秘密，你家這么裝能多放30%廚具

②房間布置盡量要簡潔，平時打掃才方便

③讓兩局變三居的奇跡改造術，了解一下？

2、用上句式“只要…就能…”

案例：

①衛(wèi)生間這么裝，30年不漏水

②家里電線這么布局，能省30%預算

③只要找三家公司比價，能降低裝修被坑的概率

④客廳采光這么裝，就能提升整體光線效果

3、用上“改變”

案例：

①老房改造僅需45天舊房變新家

②改變暗房的超級設計布局方案

③衛(wèi)生間只需要記住著5點，保證裝維不漏水

4、用上“成功”

案例：

①告別凌亂的廚房，你缺個好的設計方案

②衛(wèi)生間裝修隔音要做好，家人晚上睡眠不打擾