納瓦爾在《納瓦爾寶典》明確提到：?
“當(dāng)時(shí)，我就一遍又一遍地告訴自己，我的時(shí)薪是?5000?美元。今天回想起來(lái)，我當(dāng)時(shí)的時(shí)薪實(shí)際上是?1000?美元左右?！?
他強(qiáng)調(diào)：
給自己定一個(gè)高到離譜的時(shí)薪，哪怕你現(xiàn)在賺不到。?
用這個(gè)時(shí)薪做決策：外包成本?<?時(shí)薪 → 外包；不做損失?<?時(shí)薪 → 不做。
核心是：先相信自己值錢，行為才會(huì)匹配，收入才會(huì)跟上。
我做傾聽(tīng)?zhēng)煗q價(jià)也基本是受納瓦爾的影響。
單價(jià)上漲，必然也會(huì)篩選掉一些來(lái)訪者，如撩騷的來(lái)訪者等等，當(dāng)然意味著你的客戶會(huì)相應(yīng)變少，這就直接影響到你每月的收入。
去年差不多這個(gè)時(shí)候，我在招聘軟件上刷到了心理傾聽(tīng)?zhēng)煹恼心夹畔?。那時(shí)候剛換完主業(yè)工作，還是有些焦慮，一門心思想找個(gè)靠譜副業(yè)，賺個(gè)小錢也好過(guò)沒(méi)有。
我沒(méi)有想很多，就注冊(cè)了這個(gè)平臺(tái)。
說(shuō)真的，我注冊(cè)這個(gè)平臺(tái)賺到錢后，有去研究過(guò)其它平臺(tái)，就它不需要提前參加培訓(xùn)，交培訓(xùn)費(fèi)用，而且要求很低。有嘴就可以。
當(dāng)時(shí)我的單價(jià)是9.9元/15分鐘，做到差不多50小時(shí)，再加上自己也有幾個(gè)老客戶，我就開(kāi)始漲價(jià)了，直接升到15.9元/15分鐘。
9.9元的來(lái)訪者各種各樣的都有，大家要識(shí)別好，不要透漏自己個(gè)人信息，保護(hù)好自己。
一、9.9元階段：接住滿屏“情緒垃圾”，我卻無(wú)比感謝這段時(shí)光
剛注冊(cè)平臺(tái)、賬號(hào)毫無(wú)權(quán)重的時(shí)候，我直接把定價(jià)設(shè)在了9.9元/15分鐘，這個(gè)價(jià)格在平臺(tái)里屬于極低檔位。我心里很清楚，自己是零基礎(chǔ)新手，一窮二白，只能用低價(jià)換機(jī)會(huì)，給愿意嘗試的來(lái)訪者一點(diǎn)甜頭，也給自己一個(gè)練手的機(jī)會(huì)。
這里也想提醒想入行的姐妹、寶媽們，低價(jià)階段的來(lái)訪者魚(yú)龍混雜，一定要提高警惕，堅(jiān)決不透露任何私人信息，絕對(duì)不要輕信來(lái)訪者提出的線下見(jiàn)面傾訴、私下轉(zhuǎn)賬等要求，這類情況大多是騙子，守住底線、保護(hù)好自己永遠(yuǎn)是第一位。
這個(gè)階段，核心任務(wù)只有一個(gè)：練耳朵，練傾聽(tīng)的基本功。
之前看過(guò)一份傾聽(tīng)?zhēng)煂W(xué)習(xí)資料，里面說(shuō)傾聽(tīng)?zhēng)熞鞍炎约旱乃季S做一個(gè)‘格式化’，清空傳統(tǒng)思維和自動(dòng)化反應(yīng)，讓思維保持全然開(kāi)放”。剛看到這句話時(shí)，我完全不懂其中深意，直到陸陸續(xù)續(xù)接完20個(gè)來(lái)電，才徹底明白。
作為傾聽(tīng)?zhēng)?，我們唯一要做的，就是陪著他們把積壓已久的壞情緒發(fā)泄出來(lái)，不要做別人不需要的救世主。簡(jiǎn)言之，不要多管閑事。
整個(gè)9.9元階段，我的收入將近1000元。我當(dāng)時(shí)還寫了一篇做傾聽(tīng)?zhēng)煹牡谝粋€(gè)月，我居然過(guò)千了的文章，靠著這份真實(shí)的經(jīng)歷，在公眾號(hào)很快漲了500個(gè)粉絲。
比起其他副業(yè)博主的高收入，這點(diǎn)錢可能是別人看不上的，但我還是非常感謝這段低價(jià)時(shí)光，它教會(huì)了我傾聽(tīng)?zhēng)熥詈诵牡娜齻€(gè)道理：
會(huì)閉嘴比會(huì)說(shuō)話重要一萬(wàn)倍
別被“我該怎么辦”帶偏節(jié)奏
保持“第三者”的清醒覺(jué)察
二、15.9元階段：從被客戶挑選，到我主動(dòng)篩選客戶
在9.9元的價(jià)位大概有了5個(gè)月，我慢慢把價(jià)格調(diào)到15.9元，這個(gè)檔位我一待就是6個(gè)月。
很多新手會(huì)問(wèn)，低價(jià)階段敢漲價(jià)嗎？漲價(jià)了沒(méi)單子怎么辦？我的漲價(jià)底氣從來(lái)不是考了什么證書(shū)，而是實(shí)打?qū)嵉?b>復(fù)購(gòu)率。
那段時(shí)間，有三位老來(lái)訪者格外讓我暖心，一位找過(guò)我5次，一位4次，還有一位3次，她們跟我說(shuō)：“跟你聊天比其他傾聽(tīng)?zhēng)熓娣?，你從?lái)不急著教我做人?！?/p>
這句話徹底點(diǎn)醒了我：低價(jià)吸引來(lái)的大多是抱著“試一試”心態(tài)的過(guò)客，而愿意留下來(lái)復(fù)購(gòu)的人，才是真正為“舒服的陪伴”“高質(zhì)量的傾聽(tīng)”付費(fèi)的人。
當(dāng)然，漲價(jià)必然要承受代價(jià)，客戶流失、幾天甚至更長(zhǎng)時(shí)間接不到單子都是常態(tài)，入行前一定要做好心理準(zhǔn)備，不要因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)單子就自我懷疑，更不要輕易跌回低價(jià)檔位。
15.9元階段，我最大的成長(zhǎng)就是學(xué)會(huì)了建立邊界，主動(dòng)拒絕。不再是24小時(shí)待命、有單就接，自己沒(méi)空的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)和來(lái)訪者協(xié)商雙方都方便的時(shí)間，不再勉強(qiáng)自己硬接不合適的單子。
資料里常說(shuō)，傾聽(tīng)?zhēng)熞３纸】档穆殬I(yè)界限，區(qū)分咨詢和生活。
直到這個(gè)階段，我才真正知道：不是所有來(lái)電都值得接，懂得守住自己的邊界，既是保護(hù)自己，也是對(duì)來(lái)訪者負(fù)責(zé)。
三、19.9元階段：我的漲價(jià)邏輯，從來(lái)不是盲目提價(jià)
入行第12個(gè)月，也就是上個(gè)月，我把定價(jià)正式調(diào)到19.9元/15分鐘。身邊有人問(wèn)我，你一個(gè)兼職傾聽(tīng)?zhēng)?，沒(méi)專業(yè)背景，憑什么漲價(jià)？
我的答案很簡(jiǎn)單，三句話講清我的底氣：
1、我有了接近200小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是最硬的底牌
接近200小時(shí)的傾聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)，放在專業(yè)心理咨詢師行列，只是入門門檻的一半，但對(duì)一個(gè)零基礎(chǔ)兼職傾聽(tīng)?zhēng)焷?lái)說(shuō)，這意味著我聽(tīng)過(guò)接近200種不同的人生困境，見(jiàn)過(guò)各種各樣的情緒崩潰，踩過(guò)很多坑。
經(jīng)驗(yàn)從來(lái)不是熬時(shí)間，而是實(shí)打?qū)嵉陌咐e累，是見(jiàn)過(guò)越多人性，越懂得如何穩(wěn)穩(wěn)接住每一份情緒。
2、我建立了自己的篩選系統(tǒng)，懂得取舍才更專業(yè)
9.9元階段，我是來(lái)者不拒，什么單子都接；到了19.9元，我會(huì)在接單前仔細(xì)查看來(lái)訪者訴求，清晰劃分自己的能力邊界：
如果只是想找人吐槽、發(fā)泄情緒，我可以穩(wěn)穩(wěn)接住，專心陪伴；
如果是人際關(guān)系、職場(chǎng)疑惑等等，我有一定經(jīng)驗(yàn)，會(huì)接；
如果來(lái)訪者情緒極度崩潰，有自傷、自殘傾向，我會(huì)立刻停止傾聽(tīng)，第一時(shí)間轉(zhuǎn)接專業(yè)危機(jī)干預(yù)熱線。
做傾聽(tīng)?zhēng)?，從?lái)不是什么都能接才厲害，知道自己能做什么、不能做什么，守住職業(yè)底線，這份清醒比盲目接單更值錢。
3、我徹底接受：我不是救世主，只是陪路人走一段
剛?cè)胄械臅r(shí)候，我總想著幫來(lái)訪者解決問(wèn)題，恨不得幫他們解決所有問(wèn)題，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)來(lái)訪者找傾聽(tīng)?zhēng)?，只是需要一個(gè)情緒出口，只是想找個(gè)陌生人說(shuō)說(shuō)話。就這么簡(jiǎn)單。
我至今記得一位27歲的來(lái)訪者，專門找我聊婚戀困惑，我剛下班，她就直接下了4次單，就是想把心里的委屈和迷茫全都講出來(lái)，我知道她當(dāng)時(shí)想要的是如果換做是我，我會(huì)怎么處理的思路，那時(shí)候，我說(shuō)出了自己的想法，她似乎得到了答案，至今為止，她的賬號(hào)都沒(méi)再在線過(guò)。
資料里說(shuō)，傾聽(tīng)?zhēng)熞呀裹c(diǎn)放在心理層面，而不是現(xiàn)實(shí)層面，這句話我花了一整年才真正聽(tīng)懂。我們不是來(lái)改變來(lái)訪者人生的，不是來(lái)幫他們做決定的，只是在他們陷入情緒低谷的時(shí)候，陪他們走一小段路，給他們一點(diǎn)被理解、被接納的溫暖。
寫在最后：心理傾聽(tīng)?zhēng)熯@條路，到底能不能走？
這段時(shí)間，總有0基礎(chǔ)、30+、想做不露臉副業(yè)的朋友問(wèn)我：做傾聽(tīng)?zhēng)熣娴哪苜嶅X嗎？好上手嗎？
我的答案很實(shí)在：能賺小錢，但別指望靠它暴富。
19.9元/15分鐘，換算下來(lái)半小時(shí)不到40塊，接單數(shù)量不固定的，有時(shí)候2單，有時(shí)候8但，有時(shí)候沒(méi)有單子，這從來(lái)不是一個(gè)副業(yè)暴富的故事，而是一個(gè)普通人靠副業(yè)療愈自己、慢慢成長(zhǎng)的故事。
這一年， 我學(xué)會(huì)了閉嘴，學(xué)會(huì)了共情，懂得換位思考理解他人；更學(xué)會(huì)了在別人的故事里，照見(jiàn)自己的影子，與自己的焦慮和解，與自己的不完美和解。
資料里寫的“對(duì)改變持開(kāi)放態(tài)度”“接納自我的局限性”，落在紙上輕飄飄的，真正親身經(jīng)歷過(guò)，才知道每一句都是沉甸甸的職業(yè)初心。
如果你也想踏入傾聽(tīng)?zhēng)熯@個(gè)行業(yè)，我想送你三句真心話：
第一單永遠(yuǎn)最難，但最難的不是技巧，而是敢開(kāi)口的勇氣；
9.9元的低價(jià)不丟人，丟人的是你永遠(yuǎn)只值9.9元，不肯成長(zhǎng)、不肯進(jìn)步；
漲價(jià)從來(lái)不需要?jiǎng)e人批準(zhǔn)，只要你覺(jué)得自己的付出值得，就大膽提價(jià)。
如果你也在傾聽(tīng)?zhēng)熯@條路上，如果你也正猶豫要不要入行，歡迎在留言。
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