喬治·蕭伯納（George Bernard Shaw）對金科玉律的譏諷是：己所欲，亦勿施于人——他們的品位可能與你不同。
--為什么要學習博弈論？--
因為未來世界的不可預知性。
科技的飛速發(fā)展使得人類交往趨于電子化，表面關(guān)系的弱化，實則是內(nèi)在鏈接的粘性和依賴性的增強，無數(shù)個網(wǎng)絡(luò)結(jié)點的高度發(fā)散使得一切皆有可能。所以，如何在這個瞬息萬變的時代，更好的把握自己未來的方向呢？或許唯有盡可能準確的推測對方的所思所想，才有可能得到你真正想要的。
其次，生活無處不博弈。小到兒時的傳統(tǒng)游戲石頭、剪刀、布，失聯(lián)情侶的擇地偶遇亦或開車時和后來居上車輛誰都不肯避讓的尷尬局面，大到商界殘酷的價格角逐或各種球類在世界賽事中采取的各項策略，無一不是在思忖著對方的所思所想，并試圖用自己的最優(yōu)策略來贏得對局面的掌控。對博弈論的深刻了解正可以幫助我們做生活中的最優(yōu)決策者，而非只是渾渾噩噩的糊涂做選。經(jīng)過權(quán)衡利弊之后的理智作答作為個人的生活和工作的原則之一，也會讓我們活得更明白，更通透。
--博弈論的主旨--
就是要站在對方角度看問題，同理了對方的心，就易預測對方的招，并最終實現(xiàn)你的目標。除此，要時刻銘記很多事情的終極目標不是非要爭出非黑即白，而是如何利他利己，如何在競爭中尋求合作的最大可能，這才是博弈之道的最高境界。因此個人的決策不應該只著眼于一個小博弈的勝負。能夠看到多大、多遠的博弈，取決于個人的胸襟和眼光。
而本書目的正是通過對博弈論基本原理和各行各業(yè)案例的分析延展，幫助讀者在人生決策的路上更有策略的藝術(shù)行事并知行合一，努力將思想轉(zhuǎn)化為行動。
--博弈大法詳解--
01. 向前展望，倒后推理，結(jié)合經(jīng)驗，綜合分析
朋友小A在股市形勢大好，一片漲聲中貿(mào)然選擇相信她的一位經(jīng)驗豐富的老股民同事小B，因為看到別人賺的盆滿缽滿，便總眼饞自己手慢抓不住最恰當?shù)臅r機。索性在小B的鼓動下，把錢直接轉(zhuǎn)到同事賬戶，讓他代理炒股。當時約定賺了五五分，賠了同事承擔一半，考慮到金額不是很大，便只有口頭約定，沒好意思紙質(zhì)約定。
按照作者博弈樹的邏輯鋪展開來，和查理在后來投資中可能遇到的困境如出一轍。你憑什么理由相信小B會全力幫你炒股?他若是拿錢之后翻臉不認人怎么辦呢？即使是賺了錢，又如何保證五五分?況且沒有任何合法的文件加以證明確認這種合作關(guān)系。所以，失敗是大概率事件。要怪只能怪自己太天真!
這類博弈屬于序貫行動博弈，即雙方的行為是有先后順序展開，而非同時做選。按照作者的建議要利用博弈樹向前展望，倒后推理，并結(jié)合自己的盤中經(jīng)驗進行綜合分析。尤其要注意站在對方立場看問題并盡可能完全忘記自己的立場，腦海中只記得對方知道什么和不知道什么。結(jié)合下方的博弈樹，其實可以看到如果小A心懷僥幸選擇了投錢，她的最終收益除了本金，收益部分很大程度取決于波動無常的股市，小部分是小B所謂的小道消息來決定。就算有收益，如果收益率還不及銀行同期的理財利率，一樣是虧本。
站在小B的角度，他為你代理炒股的動機是什么？賺錢。賺的多少能保證嗎？或者說至少能保證不賠嗎？當然不能。萬一行情不好，賠了本，怎么把本金的50%還給小A？拖著，反正一榮俱榮，一損俱損。小B或許在心里想著我把股市作為吸引驢子的胡蘿卜，把美好的前景描述給你，這就是愿景。蝕本只是暫時的，耐心地等待方為上策。于是，企圖把時間作為治療虧損的良藥，可這根本就是一個無底洞。所以，對小A而言，最佳策略就是放棄這個想法。
博弈論中最重要的教訓：一個人必須理解對方的想法。在本性上，人們都傾向于以自我為中心，只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但策略的藝術(shù)要求，不要以自我為中心，要理解他人的立場、觀念以及看重什么，并運用這種理解來指導行動。
02.越早冒險越好
這條策略讓我想到關(guān)于影響力六大原則之一的互惠原則——先大后小，有個關(guān)于借錢的概率的段子是這樣說的。假如你想向?qū)Ψ浇?千，但是實際開口時，建議你先向?qū)Ψ浇?萬。冒個大些的風險，對方答應的話，你就賺了，沒答應，你再嘗試著借1千，基于互惠原則的核心理念——虧欠心理，對方心里會覺得你都已經(jīng)讓步了這么多，我還怎么好意思僵持不下？于是通常1千輕松就能借到。這種冒險策略雖然是基于人性的博弈，但這說明你如果把順序反之，1千的閉門羹就足以讓你打退堂鼓，更別說1萬了。
這還讓我想到了一封大學生寫給其父母的信，可謂是深諳此道的策略之王。信的前三分之二她用了很多筆墨寫自己在大學校園經(jīng)歷的種種匪夷所思在父母看來甚至大逆不道的歷險，包括火災、磕藥、談戀愛、墮胎等等，但最后筆鋒一轉(zhuǎn)，慶幸上述那一切還好都沒有發(fā)生，唯一的小擔憂是自己的考試掛科，不知該怎樣向父母交代。
事情發(fā)展至此，孩子父母的心情估計已猶如過山車般經(jīng)歷了360度的驚心時刻，待最后一劑定心丸下了肚，如履平地時的小小掛科，也就無法掀起內(nèi)心的過多漣漪了，或許慶幸、竊喜的心情會更勝一籌。沒關(guān)系，那么糟糕的事情都被我兒勇敢回避了，小小掛課無須掛齒。甚至還會問多一句，你最近缺錢嗎？爸媽趕緊打給你，多吃些好的補補身體。
如果沒有勇氣嘗試冒更大的風險，如何知道自己還有化險為夷的超凡能力？平凡的生活越早開始歷險，最后往往收獲越多。借用張愛玲的名句，成名要趁早。
03. 納什均衡—尋找聚焦點
約翰·納什的美麗的均衡是一種理論方法，它可以解開策略博弈中的此類我認為他認為其他人的選擇的循環(huán)。這種思想是要尋找一個結(jié)果，在該結(jié)果下，博弈中的每個參與者對另一個參與者的策略做出回應，選擇最符合其自身利益的策略。
要解開這個循環(huán)，“首要選擇”必須是一個多層次的、反復的概念。對于兩人獨立的思考和行動，成功選擇出的均衡必須是對A而言很顯然，對B來說很顯然，對C來說很顯然……這才是恰當?shù)倪x擇。如果一個均衡以這種方式在無窮層次上都很顯然，即，參與者的期望均匯合于這個均衡，我們就稱其為聚焦點（focal point）。
比如你和朋友相約后天在北京見面，見面的具體時間和地點本想待定，但不幸的是，匆忙出行的你竟然忘了帶手機。如果不能借用其他聯(lián)系方式，這時你該怎么聯(lián)系朋友呢？因為見面地點在北京，則很大程度上你們會選在標志性建筑--天安門前見面。時間呢？無疑會選在早上升旗那會。這樣的決定是你們站在對方立場，最容易想到的約定俗成，即想當然。
--總結(jié)--
借用作者的話：
在相繼行動的博弈中，存在思考的線形鏈：如果我這么做，我的對手可能那樣做，反過來，我可以根據(jù)以下方法進行回應。我們通過畫博弈樹來研究這類博弈。運用法則1向前展望，倒后推理，可以找到行動的最佳選擇。
在同時行動的博弈中，存在一個推理的邏輯循環(huán)：我認為，他認為，我認為……必須解開這個循環(huán)；當一個人做出行動選擇時，即使他看不到對手的行動，也要看穿對手的行動。為了解決這樣的博弈，建立一個表格，表示出所有能想象到的選擇組合的相應結(jié)果。然后按照下面的步驟進行下去。
首先，先看看各方有沒有優(yōu)勢策略——對這一方而言，不論對手如何選擇，總是優(yōu)于其他策略的策略。由此引出法則2：如果你有一個優(yōu)勢策略，那么選擇它。如果你沒有優(yōu)勢策略，但你的對手有，那么，鑒于他會選擇優(yōu)勢策略，你選擇你的相應的最優(yōu)反應。 接下來，如果各方都沒有優(yōu)勢策略，看看各方有沒有劣勢策略——對這一方而言，總是劣于其余策略的策略。如果有，運用法則3：剔除劣勢策略，不予以考慮。連續(xù)進行剔除步驟。最終找到納什均衡點。
現(xiàn)實生活中，多采用博弈論的若干方法，不斷把理論付諸于實踐，才能將博弈為我所用，找到內(nèi)心的均衡點和人生的制高點。
