做微商，就是做生意，萬(wàn)變不離其宗。說(shuō)白了就是低買高賣，賺個(gè)差價(jià)。
實(shí)體店和網(wǎng)店都是同樣的道理。而且，拿淘寶來(lái)說(shuō)，實(shí)體店和淘寶店的操作流程都差不多，關(guān)鍵點(diǎn)也是一模一樣。
產(chǎn)品為王：不管你廣告做的多好，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最重要的；
店鋪裝修：實(shí)體店和淘寶店鋪都需要裝修；
店鋪宣傳：淘寶有直通車，也可以網(wǎng)站推廣。實(shí)體有墻面廣告、電視廣告，也可以發(fā)傳單；
交易方式：一手交錢一手交貨，淘寶有自己的體系來(lái)維護(hù)這樣的交易制度，實(shí)體就不用說(shuō)了；
關(guān)于誠(chéng)信：不論淘寶還是實(shí)體，都是半強(qiáng)制性的誠(chéng)信交易。淘寶有自己的誠(chéng)信體系，你想騙錢或者騙貨是挺難的。實(shí)體的話，人就在我面前呢，如果你拿了貨就跑，我肯定能追上你。為什么說(shuō)是半強(qiáng)制性呢，因?yàn)檫@些約束都是早就制定好的，或者是大家默認(rèn)的，雙方都知道如果不遵守規(guī)則會(huì)有什么樣的后果。但畢竟大部分人是誠(chéng)信的，沒有這樣那樣的約束也能正常交易。所以說(shuō)是半強(qiáng)制性的。
你做任何生意，都會(huì)有朋友幫你介紹客戶。而且，不可否認(rèn)的是，如果朋友正好需要這個(gè)產(chǎn)品，那通過朋友介紹這種方式來(lái)進(jìn)行交易的話，上述2-5條關(guān)鍵點(diǎn)，就可有可無(wú)了?？吹竭@里，有些反應(yīng)快的朋友就恍然大悟了，原來(lái)如此啊，微商就是這樣產(chǎn)生的。沒錯(cuò)，微商就是來(lái)源于朋友間的介紹，所以微信的朋友圈就變成了一個(gè)告訴朋友你在賣什么的好地方。
那么微商和淘寶還有實(shí)體之間的差別在哪里呢？
其實(shí)，不管是實(shí)體店還是淘寶店，來(lái)自于朋友介紹的訂單是最少的。
因?yàn)槟阏J(rèn)為你是在做生意，就要按做生意的方法來(lái)做，所以就盡可能的去迎合那些商業(yè)規(guī)則，做好你的生意。
如果你把這些做生意的條條框框全都拆掉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你僅僅是想把東西賣出去而已啊，有必要那么復(fù)雜嗎？
這時(shí)候，返璞歸真，物極必反，就會(huì)被體現(xiàn)出來(lái)。 ?當(dāng)商業(yè)規(guī)則極盡完善的時(shí)候，人們就會(huì)趨向于最原始的交易方式——那就是微商。
其次，實(shí)體受到網(wǎng)絡(luò)零售的沖擊，實(shí)體的高成本也決定了它不可能像淘寶一樣，價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)。淘寶相對(duì)微商而言，更加規(guī)范。但是也存在一些問題，選擇困難癥，“我買什么好呢？”還有產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，“怎么質(zhì)量這么差啊，差評(píng)”
而微商呢，假如你最近皮膚缺水，要換一套護(hù)膚品。剛好，你有一位朋友剛買了一套護(hù)膚品，據(jù)說(shuō)用著還不錯(cuò)。你會(huì)不會(huì)去咨詢一下她呢、假如，這位朋友是一位護(hù)膚專家，你會(huì)不會(huì)信任她的推薦？
是的，微商就是自用分享的模式。代理希聶鑫我們的目標(biāo)是成為專業(yè)。當(dāng)你足夠優(yōu)秀時(shí)，賺錢只是附屬的。不過很少有人能夠做到認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品，然后成為代理，然后分享。很多人的目光只在于結(jié)果——賺錢。跳過比較縹緲但其實(shí)最核心的東西，然后直接想賣貨賺錢，那么做不好其實(shí)很正常的。因?yàn)槭袌?chǎng)在成熟，消費(fèi)者也越來(lái)越理性。誰(shuí)都不愿意花冤枉錢，買到品質(zhì)也不那么好的產(chǎn)品。
講清楚了微商的本質(zhì)，我們?cè)賮?lái)看看微商的前景如何，會(huì)不會(huì)在閃耀了極短時(shí)間后銷聲匿跡？
有句話叫羊毛出在羊身上，如果羊不產(chǎn)毛了，那你就得不到羊毛了。那它為什么好端端的不長(zhǎng)毛了呢？那就得問我們自己了。朋友之間最重要的是什么？友情。那友情包含的最重要的是什么？信任！如果你的朋友不信任你了，那你就沒有朋友了。沒有朋友又怎么可能通過朋友來(lái)成交呢？你還是老老實(shí)實(shí)一頭扎到無(wú)邊無(wú)盡的商業(yè)規(guī)則里面去吧。
理論上，微商這個(gè)行業(yè)，只要每一個(gè)人都本分的維護(hù)好自己的誠(chéng)信，就可以安穩(wěn)的發(fā)展下去，甚至無(wú)限壯大。所以，微商的前景本就不是我們?cè)摽紤]的問題。我們應(yīng)該重視的是自己做的怎么樣。
作為消費(fèi)者，你夠誠(chéng)信嗎？會(huì)欺騙賣家說(shuō)你收到的東西是破的要求重新發(fā)一件嗎？ ?作為賣家，你夠誠(chéng)信嗎？會(huì)賣假貨嗎？會(huì)收了買家的錢然后銷聲匿跡嗎？當(dāng)我們只做良心生意時(shí)，你放心，你的生意絕對(duì)不會(huì)垮掉。
那有人就說(shuō)了，夠誠(chéng)信也不代表生意就做的好呀！來(lái)，我們?cè)賮?lái)分析一下。剛剛說(shuō)到，做微商的重中之重是：誠(chéng)信。那么誠(chéng)信是怎么做到的呢？好的，下面插入一段廣告，廣告之后更精彩！呵呵，沒有廣告，如果我這時(shí)候發(fā)了廣告，或許有70%的人會(huì)關(guān)掉這個(gè)頁(yè)面。29%的人會(huì)繼續(xù)看下去。那我在大家心里的形象就不美了。我的誠(chéng)信也會(huì)受到懷疑。不過，沒關(guān)系。我相信就算你現(xiàn)在不信任我，我也會(huì)讓你信任我。為什么？重點(diǎn)來(lái)了——因?yàn)闀r(shí)間！沒錯(cuò)，時(shí)間才是可以檢驗(yàn)一切的最好的工具，包括誠(chéng)信。
回到微商，你把自己當(dāng)成想買東西的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一定會(huì)選一個(gè)比較大的商家，而且肯定是做了挺久的一個(gè)商家。因?yàn)樗龅木茫龅拇?，所以你信任她?/p>
那么你今天發(fā)了10條圈，后天發(fā)3條。就相當(dāng)于，你開了一家實(shí)體店，今天心情不好，把店關(guān)了，顧客路過時(shí)看到了怎么想——“不該要倒閉了吧？”微商也同樣如此。
朋友之間也一樣，如果你的一位朋友今天突然發(fā)了廣告，你可能不會(huì)輕易的去她那兒買東西，甚至你會(huì)去抨擊她，然后把她拉黑，繼續(xù)逛某寶。過了很久之后，你發(fā)現(xiàn)她好像還在做這個(gè)，而且好像越做越大了。不禁奇怪了，賣的東西真的有那么好么？然后你悻悻的解除了她的黑名單，冷淡的問一句：這東西好嗎？然后她仍然熱情的解答你的問題。然后，你如果需要這件東西，你一定會(huì)在她這里買！
說(shuō)了這么多看似不著邊際的東西，其實(shí)一直沒有離題。微商能不能做下去，就看你是否做到了誠(chéng)信，還有堅(jiān)持。
微商的延續(xù)，靠的不是我，不是微信，而是靠每一個(gè)微商從業(yè)者。只有每個(gè)人都做到誠(chéng)信和堅(jiān)持！這個(gè)行業(yè)才能持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展下去。
