最近遇到了很多朋友，都問我如何從線上獲得流量。其實(shí)，獲得流量，不僅僅是線上，線下也是一個(gè)流量渠道。但是，不管是線上還是線下，都必須關(guān)注這個(gè)公式：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。
這個(gè)公式，對(duì)于電商的人來說，應(yīng)該是很熟悉的。從我自己的經(jīng)驗(yàn)來說，正是因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)公式，并且將這個(gè)公式運(yùn)用到實(shí)際工作中去，才把電商做的很好。
從預(yù)測(cè)到實(shí)際的差距有多少
我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。
我是做堅(jiān)果的，一般主要是下半年才做?，F(xiàn)在是新品上市的季節(jié)，那么，預(yù)售就成了最好的方式。既然是預(yù)售，那就需要流量。
所以，我從流量出發(fā)思考，怎么樣才能有更多的預(yù)售量。我將流量分成2個(gè)部分，1個(gè)是淘寶的流量，1個(gè)是微信的流量。
淘寶的流量，由于我店鋪長(zhǎng)時(shí)間未經(jīng)營(yíng)，流量等于0，所以，基本不考慮了。但是，淘寶店鋪往年客戶信息還在的，所以，這部分用戶是可以利用的。微信用戶，屬于長(zhǎng)年累月一直在溝通交流的。同時(shí)，往年很多微信好友也買過的，所以，也是可以利用的。
兩個(gè)簡(jiǎn)單的渠道有了，繼續(xù)細(xì)分。淘寶店鋪的客戶，由于長(zhǎng)時(shí)間未能互動(dòng)，按照親密度來分，屬于遠(yuǎn)距離客戶，所以，從營(yíng)銷策略上來說，需要一步一步的拉近。也就是，需要多次刺激。所以，從流量和轉(zhuǎn)化角度來說，1萬的客戶，轉(zhuǎn)化率可能只有0.1%。
微信客戶，屬于近距離客戶，只要群發(fā)就能收到消息。但，這絕對(duì)不是營(yíng)銷的方式，所以，需要以更柔軟的方式做營(yíng)銷。從流量和轉(zhuǎn)化角度來說，1萬客戶，轉(zhuǎn)化率可能是1%。
那么，銷售額就能夠測(cè)算出來了，按照客單價(jià)100元來測(cè)算，基本是（10000x0.1%+10000x1%）x100=11000，也就是最終銷售額是11000元。
雖然淘寶后臺(tái)有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)可以查看，可以直接從現(xiàn)有數(shù)據(jù)直接分析，但是微商并不是沒有，只不過，這些數(shù)據(jù)，需要我們自己去建立。
在今年8月4號(hào)，我參加了一次大型的農(nóng)業(yè)展覽會(huì)。與我一起去的還有其他的同事。本次的目標(biāo)是獲得3000個(gè)用戶的關(guān)注，最終的結(jié)果是增加了2000多個(gè)。雖然結(jié)果沒有達(dá)到，但是，從另外的方面獲得了很多不一樣的東西。
線下推廣注意的點(diǎn)
我直接說一說這次推廣獲得的總結(jié)，以便大家可以直接學(xué)習(xí)之后去操作。
??首先，明確我們做的什么產(chǎn)品和目標(biāo)人群，以及我們每次推廣活動(dòng)針對(duì)的人群。我們目前需要擴(kuò)大知名度，而這次的展會(huì)是屬于面向B端的，所以，是比較符合我們要求的。
??其次，既然我們能夠參與這個(gè)展會(huì)，我們是不是可以繼續(xù)去挖掘類似的展會(huì)呢？哪怕我們自己不付費(fèi)購買展位，只要能夠進(jìn)入展會(huì)的，我們都可以去參加。所以，我們整理了未來3個(gè)月有關(guān)農(nóng)業(yè)所有的展會(huì)，只要有時(shí)間比較符合的，我們都會(huì)去參與。
??然后，繼續(xù)說本次展會(huì)。既然是靠展會(huì)吸粉，那么，別人肯定不會(huì)平白無故的加你，總需要一個(gè)理由吧。所以，我們?cè)O(shè)想了一些理由，最終選擇了2個(gè)，1個(gè)是礦泉水，1個(gè)是扇子，最終證明，兩個(gè)效果都不錯(cuò)。
至于原因，其實(shí)很好理解。8月初，剛好杭州屬于最熱的季節(jié)。然后，展會(huì)館里，又是沒有提供水的，同時(shí)邊上也沒有什么小店，然后，人多了，沒有空調(diào)，就會(huì)很熱，于是，扇子就派上用場(chǎng)了。當(dāng)然，場(chǎng)館周邊情況，場(chǎng)館里的情況，這些都是需要提前去了解的，最終才能得出一個(gè)相對(duì)比較理想的結(jié)論。
??之后，就是如何發(fā)這些禮品了。一般的情況下，肯定是固定在某個(gè)地方，然后關(guān)注送礦泉水或扇子。我們沒有買展位，所以，得移動(dòng)。這反而給我們帶來了好處。因?yàn)檎箷?huì)本身也是走動(dòng)的人比較多，所以，在走動(dòng)的過程中，我們是發(fā)的不多的。
但是，展開有集中的論壇分享，所以，當(dāng)有大咖分享的時(shí)候，下面就有很多人聚集，人一多，就熱，于是，就是我們表現(xiàn)的時(shí)候啦，這個(gè)時(shí)候去發(fā)禮物，然后讓他們關(guān)注，就簡(jiǎn)單多了。
??可能你會(huì)說，這樣掃碼關(guān)注的人，取消關(guān)注或刪除的概率會(huì)很大吧？其實(shí)不然。因?yàn)槲以陂_始的時(shí)候，就說了，我們要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和人群，以及推廣的目的。然后針對(duì)性的去參與。
掃碼關(guān)注我們的公眾號(hào)之后，我們所發(fā)的內(nèi)容，都是他們感興趣的，也就是公眾號(hào)微電商之家這樣分享經(jīng)驗(yàn)的文章，對(duì)他們來說，剛好也是需要的。所以，取消關(guān)注的概率在10%以內(nèi)。
??另外一個(gè)，就是在展會(huì)過程中，如果加了私人號(hào)，那么，可以馬上建立一個(gè)群，讓其他人將本次參與展會(huì)或來參觀展會(huì)的人也加進(jìn)來。這樣，你是群主，主動(dòng)性相對(duì)要強(qiáng)一些，等于這些群里的人，都知道你是做什么的了。之后你可以慢慢的和這些人做溝通，甚至之后的合作。
當(dāng)然了，如果是私人號(hào)，你是群主的話，這里，就設(shè)計(jì)到了建立用戶數(shù)據(jù)庫的工作了。凡是加進(jìn)來的，你可以要求根據(jù)一定的格式，將信息發(fā)布在群里，一方面是讓大家知道加進(jìn)來的人是做什么的，另外一方面，你可以做個(gè)登記。當(dāng)你積累了1萬個(gè)這樣的用戶的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可以做的事情。
比如，我之前加入過的一個(gè)社群，就是建立了自己的會(huì)員體系數(shù)據(jù)庫，然后他們做成了一本會(huì)員冊(cè)子，發(fā)給了每個(gè)人。我已經(jīng)拿到這本冊(cè)子，里面有1000個(gè)會(huì)員信息，上面寫了很多信息。
這樣的冊(cè)子，對(duì)于制作人來說，其實(shí)只是舉手之勞，并不需要花多少時(shí)間，但是，對(duì)于群里的會(huì)員來說，那就是資源了。因?yàn)槠綍r(shí)就算在群里，可能不說話，也不太清楚知道他有什么需求和資源可以合作的。
雖然現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大家都在想從網(wǎng)上通過免費(fèi)或較低的費(fèi)用獲得流量，但事實(shí)情況，網(wǎng)上獲取流量并不便宜，大多數(shù)人并沒有這個(gè)資本直接從網(wǎng)絡(luò)獲得流量，還是需要依靠線下及身邊的資源。
所以，時(shí)刻在想著加好友的微商，不妨多看看線下吧，或許會(huì)給你不一樣的結(jié)果。
