做營銷策劃的小編居住在一個大型社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有一個針對幼兒和低年級學(xué)生招生的美術(shù)班，因?yàn)榉奖悖【幍暮⒆訌挠變簣@起就一直在這個美術(shù)班學(xué)畫畫。
美術(shù)班是兩個二十多歲師范畢業(yè)的女孩開辦的，因?yàn)閮晌还媚镄牡咨屏迹瑢⒆犹貏e好，小編不忍心看她們寥寥的幾個學(xué)生，于是小編打算免費(fèi)給她們做一個營銷劃策。

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當(dāng)時正逢六月，學(xué)生們快放暑假的時間，如果社區(qū)里低年級孩子假期都能到她們的美術(shù)班去，這學(xué)生人數(shù)也不少??！小編觀察，每天早晚上學(xué)放學(xué)時間段，小區(qū)的東西南北門都能看到很多家長帶著孩子出來進(jìn)去。小編認(rèn)為要抓住這個高峰時間進(jìn)行一下宣傳。
小編的戰(zhàn)略是：首先把孩子們吸引到美術(shù)班去，聚聚美術(shù)班的人氣；然后再進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

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1.聚人氣：
每天高峰時間在小區(qū)的四個門分別放四塊子，牌子上寫著：“本社區(qū)孩子暑假好去處——社區(qū)公益兒童圖書館”。（這個牌子是針對家長看的：快放暑假了，家長們考慮最多的就是假期孩子們怎么辦，特別是家里沒有老人幫忙照看的更是發(fā)愁，這是家長十足的痛點(diǎn)，因?yàn)榧议L們不放暑假還要上班呢?。?br> A.您會說了，社區(qū)保安會讓放嗎？
這個不難，放牌子其實(shí)就那關(guān)鍵一個小時左右，不長時間放，再說物業(yè)那個時間點(diǎn)可能還沒有上班呢，兩包煙就可以把保安搞定了。
B.您又會問了，哪來的公益圖書館？
這個問題您問得好！她們租的房子除了上課時有用，平時都閑著。策劃成一個兒童公益圖書館。小朋友只要捐一本家里閑置不看的書，就可以隨時來圖書館免費(fèi)借閱。美術(shù)班投入就是幾個書架，不用花一分錢買書。雙贏，哪個家長不樂意？！

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2. 招生轉(zhuǎn)化：
   A.大熱天公益圖書館每天開放空調(diào)、小朋友需要交2塊錢預(yù)定假期座位，以控制室內(nèi)小朋友數(shù)量，保障環(huán)境安靜、舒適；另外備有新鮮水果、夏天降火的菊花金銀花茶水，再收3塊錢水果及茶水費(fèi)用合情合理。家長都看得很清楚，守著社區(qū)，這是變相替咱看孩子啊，求之不得呢！呵呵，還是套路，挖家長不放心的痛點(diǎn)，這樣隨便就把房租給賺出來了。
   B這樣這里人氣就聚起來了。館內(nèi)有視頻滾動播出各類教學(xué)場面，如畫畫，做手工等，小朋友看在眼里，好奇在心理。同時其他假期班小朋友漂亮的學(xué)習(xí)成果，家長們來接孩子時看得清清楚楚的。天天看著別家孩子的成果，自己孩子不報班嗎？那是不可能的，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，就剩轉(zhuǎn)化了… …

   
   
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   這個策劃有兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一個是前端，一個是后端：
   1.前端明招，聚人氣，假期小朋友的好去處，抓住家長的痛點(diǎn)。
   2.后端暗招，做人情，模糊銷售主張，搞美術(shù)班招生轉(zhuǎn)化率。
   現(xiàn)在時至9月了，美術(shù)班一個暑假招生爆滿，盡管現(xiàn)在小朋友們已經(jīng)開學(xué)，小朋友一個假期已經(jīng)養(yǎng)成了天天去美術(shù)班的習(xí)慣，大部分小朋友也由假期短期班轉(zhuǎn)化成了開學(xué)長期班。
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   2016年這個暑假，美術(shù)班收入10W！兩個美術(shù)老師對小編真是感謝有余：“您的孩子以后全免費(fèi)！”這是要把小編牢牢地拴在她們美術(shù)班的身邊??！呵呵，老銷售我把一切告訴你，兩個上海姑娘對小編的孩子好，她們這招叫“利益驅(qū)動”！