做最好的自己，同時保持開放。今后的社會效率越來越高，分工越來越細(xì)。因此扮演好自己的角色，以最好的效率做最好的自己，或許你會被抵達(dá)。
2017年12月31日晚上看了“喜馬拉雅FM思想跨年”，2018年1月1日晚上用了4個小時補(bǔ)課“羅振宇時間的朋友2017”，我有三點(diǎn)感受：
第一也是最大的感受就是一個字“快”
“快”可以成為重要生產(chǎn)力，“快”可以造就壟斷，“快”可以節(jié)約資源。渠道建設(shè)尤為如此——市場競爭預(yù)期考慮，市場策略提前布局，市場問題快速反應(yīng)，就可以讓這個渠道有需求首先想到你，有想法首先想到你，進(jìn)而有關(guān)系首先想到你，對方視你為“渠道商”轉(zhuǎn)為“合伙人”，是有錢買不到的，這或許可以稱作是“新保險銷售模式”。
小米之家的案例也說明從“價格戰(zhàn)”到“認(rèn)知戰(zhàn)”的重要性——讓渠道商不用比較，閉著眼睛就選你，心里面還想著你肯定值得這份信任，這是“信任+合作”的雙贏。
第二是一個詞“積累”
“日常生意中積累的經(jīng)驗(yàn)和知識變得價值連城”。一些占據(jù)市場份額的產(chǎn)業(yè)往往是我們想不到的老牌企業(yè)所造就的，一些現(xiàn)在的網(wǎng)紅企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)此前有很多是此前奮斗的基層成員，他們在崗位上的經(jīng)驗(yàn)積累和知識反思讓他們的能力變得升級，提供了適合他們的平臺給了他決定權(quán)，他的積累一下子就變成了價值連城的生產(chǎn)力?！凹夹g(shù)不是天外飛仙，而是點(diǎn)滴積累”，去學(xué)習(xí)它，理解它，消化它，應(yīng)用它，重組它，融進(jìn)你的知識體系，積累帶來創(chuàng)新，就是你的第一生產(chǎn)力。
第三是一句話“大者越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)下的市場還有沒有機(jī)會”
現(xiàn)今的社會，全行業(yè)向著“大者越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)“這一趨勢發(fā)展，財(cái)險市場人保平安的壟斷之戰(zhàn)即是證明。
我找尋到了“不是強(qiáng)者，還能不能登上舞臺？”的答案——“在中國，除了技術(shù)，還要有連接”。
進(jìn)一步的解釋就是，技術(shù)方面你或許剛剛及格，但是如果你創(chuàng)造了高價值連接器，那么你就可以登上舞臺，作為保險你的連接器在政府、銀保、經(jīng)紀(jì)、車商，哪一點(diǎn)上你可以創(chuàng)造你的高價值連接器這值得思考。
再者，要將“流量思維”過渡到“超級用戶思維”：我們在某些渠道上面認(rèn)識到了“流量思維”的力量，但是市場已由“狩獵采集時代”向“農(nóng)耕時代”過渡，把握住你的自留地，對于你的既有用戶進(jìn)行深耕挖掘和服務(wù)，引入“超級用戶”的概念——無論對你的新客戶有多好，要先對你的超級用戶更好這一點(diǎn)尤為重要，互聯(lián)網(wǎng)教育VIPkid的20萬用戶撬動50億利潤案例即是如此。
此外，“絕不讓客戶丟臉”以及“用一切手段全方位無死角的提升高效率”均是在“大者越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)”這個環(huán)境下加入市場進(jìn)而登上舞臺的上升經(jīng)營思維。
那么覺得自己體量小、力量不足怎么辦？——“未來不在于你有多少資源，而在于你能夠調(diào)動多少資源”這一2018年的理論換做2017年的說法就是“長板思維”，是解決這一問題的著陸點(diǎn)。
最后認(rèn)識到一個新活法
做最好的自己，同時保持開放。今后的社會效率越來越高，分工越來越細(xì)。因此扮演好自己的角色，以最好的效率做最好的自己，或許你會被抵達(dá)。
2018，我來了。
