? ?? ?為什么以“自嗨”作為開(kāi)篇第一章，因?yàn)閹缀跛械膭?chuàng)業(yè)都是從“自嗨”開(kāi)始的！
我有一個(gè)idea！所以我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！我肯定會(huì)成功！
這個(gè)模式你不覺(jué)得剛好就很適合我們嗎？！
怎么樣？膩害不？這種模式一旦搞起來(lái)我們就火了！
太完美了！我這個(gè)商業(yè)模式也只有我這種天才才想得出來(lái)！
這種模式肯定沒(méi)人干過(guò)！我將是第一個(gè)?。。?！
你嗨不嗨？！反正我是嗨了??！
別人家的那套根本不行，雖然模式跟我們一模一樣但是有我們這么優(yōu)質(zhì)的資源嗎？別看他融到錢(qián)了，只要我們一出手立刻把他干趴下！
我將來(lái)肯定會(huì)很有錢(qián)！我將來(lái)就是BAT*的那個(gè)*?。。。?br> 。。。。。。
? ?? ?是的，這幾年我聽(tīng)到過(guò)各種各樣自嗨的演說(shuō)，讓我懷疑對(duì)方根本不是沖著創(chuàng)業(yè)去的，而是沖著“我是演說(shuō)家”去的。我把這些創(chuàng)業(yè)演說(shuō)家們分成了幾大類(lèi)：
- 沒(méi)資源沒(méi)大腿也沒(méi)錢(qián)，但是自己覺(jué)得自己有一個(gè)可以顛覆市場(chǎng)的商業(yè)模式的理想派演說(shuō)家；
- 沒(méi)資源沒(méi)大腿也沒(méi)錢(qián)，但是聯(lián)系了一個(gè)有錢(qián)朋友出點(diǎn)錢(qián)實(shí)現(xiàn)自己可以顛覆市場(chǎng)的商業(yè)模式的扯淡派演說(shuō)家；
- 沒(méi)資源沒(méi)大腿有點(diǎn)錢(qián)，想靠自己的那點(diǎn)錢(qián)作為啟動(dòng)資金和一個(gè)可以顛覆市場(chǎng)的商業(yè)模式的小資派演說(shuō)家；
- 有資源有大腿有人出資啟動(dòng)，想靠著自己的大腿和資源用別人出資的那點(diǎn)啟動(dòng)資金實(shí)現(xiàn)自己可以顛覆市場(chǎng)的商業(yè)模式的嗨爆了派演說(shuō)家；
- 有資源自己是大腿自己有很多錢(qián)，覺(jué)得自己的財(cái)力、物力和資源能夠顛覆市場(chǎng)的土豪派演說(shuō)家；
? ?? ?對(duì)的，你沒(méi)看錯(cuò)！這些大類(lèi)的人都有一個(gè)共同的愿景，就是自己的商業(yè)模式可以顛覆市場(chǎng)，要么是在藍(lán)海中暢游無(wú)阻，要么就是紅海中降維打擊，來(lái)一個(gè)“二向箔攻擊”殺他個(gè)天翻地覆。我上面說(shuō)的這5大類(lèi)人群并不是出于貶義，這些其實(shí)就是我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的幾大類(lèi)別，而這五個(gè)類(lèi)別中每個(gè)類(lèi)別都有成功者、失敗者。恰巧這幾大類(lèi)別的人都被我遇到了而且不止一個(gè)，我覺(jué)得我是幸運(yùn)的！更幸運(yùn)的是我能夠參與到其中，他們每個(gè)人都是正能量的，成功或者失敗已經(jīng)不重要了，重要的是不論成功還是失敗，他們?nèi)匀辉谧晕姨剿鞯穆飞喜粩嗲靶?。?dāng)然，夸他們也不是我這一篇的主題，下面我就分別從這五個(gè)演說(shuō)家的真實(shí)案例中說(shuō)一下他們的彎路。
理想派演說(shuō)家：小劉是我上一家公司的銷(xiāo)售，從事互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售行業(yè)，有一天他突然來(lái)找我，說(shuō)自己有一個(gè)很牛逼的想法，他要做移動(dòng)自媒體平臺(tái)，盈利模式是自媒體內(nèi)容與商品掛鉤，收取提成。
? ?? ?找到我的時(shí)候他的平臺(tái)據(jù)說(shuō)自己已經(jīng)構(gòu)思的差不多了，現(xiàn)在就缺一個(gè)“技術(shù)大拿”給他實(shí)現(xiàn)了他的平臺(tái)！按照他的想法就是我一個(gè)人把這個(gè)平臺(tái)的雛形給寫(xiě)了他好去拉投資，然后他給我15%的股權(quán)作為回報(bào)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，不管是雛形還是投入生產(chǎn)的產(chǎn)品，都不可能是一個(gè)人就能搞的定的，即使能搞定那也就是個(gè)忽悠投資人的東西！沒(méi)過(guò)多久他就離職了，找了一家創(chuàng)業(yè)咖啡館注冊(cè)了公司成天待在里面找機(jī)會(huì)路演，我去過(guò)一次，從中午給我講到了下午，激情澎湃，對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)想法和前進(jìn)自己非常看好，在小白板上面又寫(xiě)又畫(huà)。直到我給他看了一個(gè)叫“毒物”的APP。。。
? ?? ?小劉在那間創(chuàng)業(yè)咖啡館堅(jiān)持了兩三個(gè)月之后留在了那家創(chuàng)業(yè)咖啡館打工，其實(shí)是在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的各種東西，再后來(lái)他聯(lián)系我的時(shí)候已經(jīng)跟另外一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)了，他還是干他的老本行營(yíng)銷(xiāo)。
? ?? ?小劉就是典型的沒(méi)資源沒(méi)大腿也沒(méi)錢(qián)的人，靠自己的一個(gè)idea四處找投資人想要靠著投資人的啟動(dòng)資金成就輝煌一下，在經(jīng)過(guò)N多次路演之后發(fā)現(xiàn)自己缺的東西實(shí)在太多太多于是回歸本行干著最適合自己的東西。
扯淡派演說(shuō)家：這里有一個(gè)特別典型的案例，是我的一個(gè)發(fā)小，關(guān)系特別好的那種，有一天大中午的，我還在吃飯打了一個(gè)電話(huà)給我，這個(gè)電話(huà)一打就是兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，他在電話(huà)里跟打了雞血一樣的跟我說(shuō)他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)模式，絕對(duì)沒(méi)人干過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)模式是他發(fā)現(xiàn)的。他想干的是一個(gè)家裝平臺(tái)，給家裝工人師傅評(píng)分類(lèi)似滴滴打車(chē)的模式，盈利模式是平臺(tái)抽成，前期他找個(gè)有錢(qián)的朋友給他投錢(qián)然后找些裝潢資源放在平臺(tái)上開(kāi)始推廣。
? ?? ?起初我還很耐心的跟他說(shuō)創(chuàng)業(yè)沒(méi)他想的那么簡(jiǎn)單，不管是平臺(tái)建設(shè)還是資源整合還是營(yíng)銷(xiāo)推廣策略他都一竅不通，我給他一一說(shuō)明耐心的給他科普各種知識(shí)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他完全聽(tīng)不進(jìn)去我的建議和忠告之后索性開(kāi)著免提等他說(shuō)完這漫長(zhǎng)的兩個(gè)小時(shí)自嗨式的演講。
? ?? ?這位兄弟的故事我一直當(dāng)個(gè)笑話(huà)來(lái)看，因?yàn)樗娴氖裁炊疾欢?，再次?jiàn)到他是不久之后我們相約去擼串，他再也沒(méi)有提起過(guò)這個(gè)事情，當(dāng)然我也不會(huì)自找麻煩的去問(wèn)他。
小資派演說(shuō)家： 這個(gè)故事的主人公是我同學(xué)的老公，我管他叫老霍，比我大很多歲，是個(gè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也算是我正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)合伙人，他找到我時(shí)我當(dāng)時(shí)還在一家公司搞技術(shù)框架，他想搞的東西是一個(gè)積分通兌系統(tǒng)，給不同渠道的積分制定匯率，通兌成平臺(tái)積分，然后用平臺(tái)積分換商品，他說(shuō)服我的理由是我的銀行信用卡積分從來(lái)沒(méi)用過(guò)，太浪費(fèi)了，如果有個(gè)平臺(tái)能給你把信用卡積分變成有價(jià)值的東西是不是會(huì)造福廣大人民群眾？看著這位大哥一把年紀(jì)還這么有干勁，對(duì)于自己的商業(yè)規(guī)劃充滿(mǎn)信心，最關(guān)鍵的是他之前創(chuàng)過(guò)業(yè)而且也算是成功的，很多事情門(mén)清，于是我們就風(fēng)風(fēng)火火的干了起來(lái)，找租寫(xiě)字樓、買(mǎi)家具、招聘等等都是這位大哥出的錢(qián)，一切妥當(dāng)之后我們就開(kāi)始我們的落地行動(dòng)，平臺(tái)建設(shè)。等到一切妥當(dāng)之后我們開(kāi)始找尋上下游供應(yīng)鏈，我們找了運(yùn)營(yíng)商、找了銀行、找了商品供應(yīng)源，與此同時(shí)我們也在寫(xiě)著B(niǎo)P，對(duì)接各種投資人
? ?? ?不出意外的上游積分我們一個(gè)都沒(méi)對(duì)接上，其中的原因我相信很多聰明人一眼就能看出來(lái)，我們?nèi)狈?qiáng)有力的背書(shū)來(lái)做支撐以及提供資源，對(duì)接一手上游資源也找不到合適的入口，在撐了大半年之后項(xiàng)目宣告失敗。
? ?? ?你們以為失敗了就完了嗎？當(dāng)然沒(méi)這么簡(jiǎn)單，這位大哥在這次失敗之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)、沉淀了內(nèi)心，現(xiàn)在重整旗鼓從基礎(chǔ)做起又搞起了創(chuàng)業(yè)，打造自己的品牌，現(xiàn)在他的品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)厮闶切∮忻麣饬恕?/p>
嗨爆了派演說(shuō)家：G先生是我現(xiàn)在公司的CEO，我認(rèn)識(shí)他是從2015年開(kāi)始的，他是老霍的朋友，機(jī)緣巧合之下我們就在一起創(chuàng)業(yè)了，到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，當(dāng)初老霍跟我說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候也是激情澎湃，之后聽(tīng)他自己說(shuō)的時(shí)候比老霍還要激情，他就屬于有資源有大腿，大腿還能作為天使輪給他提供啟動(dòng)資金的那種，而且大腿不論是資源還是圈內(nèi)名氣還是資金都很雄厚的那種，所以G先生從一開(kāi)始就嗨到爆表，完全找不到北的狀態(tài)，按照他的說(shuō)法，就他現(xiàn)在的這個(gè)維度這些個(gè)資源，A輪、B輪近在眼前，過(guò)不了多久IPO就在向我們招手！兩年的時(shí)間里我們做了4套產(chǎn)品，算上現(xiàn)在的一共有5套了，每套產(chǎn)品都是不同的商業(yè)模式，按照G先生的說(shuō)法就是我們這個(gè)叫做摸索，如果沒(méi)有前面產(chǎn)品的摸索怎么會(huì)走到今天呢？G先生的嗨爆了模式從我認(rèn)識(shí)他開(kāi)始就是這種狀態(tài)了，我們經(jīng)常大晚上的聊天，聊產(chǎn)品、聊商業(yè)模式、聊出路，當(dāng)然也聊些生活和公司的瑣事，聊完之后就已經(jīng)是凌晨了。
? ?? ?這兩年里G先生除了在外薅各種資源以外還參加了各種路演、各種活動(dòng)，給各種投資人、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員激情的演說(shuō)，越說(shuō)越嗨。。。但說(shuō)句實(shí)話(huà)在我看來(lái)這些都是他強(qiáng)逼著自己表現(xiàn)出來(lái)的，他的內(nèi)心其實(shí)是迷茫、不安與恐懼，不管你的大腿有多強(qiáng)大、資源多么豐富、商業(yè)模式多么完美最終還是要落地的，一旦說(shuō)到落地再多的資源都是不夠用的。
? ?? ?我與G先生的創(chuàng)業(yè)故事有很多很多，其中不乏各種狗血?jiǎng)∏?，我之后的章?jié)里面會(huì)有很多跟他有關(guān)的故事，在經(jīng)歷了這么多狗血?jiǎng)∏橹笏啾戎暗臒o(wú)限制自嗨已經(jīng)變得沉穩(wěn)許多了。
土豪派演說(shuō)家：我上一家公司的老板，本來(lái)是做傳統(tǒng)教育出版行業(yè)的，已經(jīng)算是功成名就的那種類(lèi)型了，有錢(qián)有社會(huì)地位，于是他就開(kāi)始不安于現(xiàn)狀，想著要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，剛好當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出來(lái)之后他就更嗨了，剛好契合了他的想法，他的腦子算是很夠用的那種，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)+教育出版行業(yè)，自己砸錢(qián)，自己找團(tuán)隊(duì)，按照他的說(shuō)法自己這個(gè)屬于二次創(chuàng)業(yè)，一口氣整了三四套互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行，把相關(guān)人等全部召集在最好的會(huì)議中心隆重開(kāi)辦了他二次創(chuàng)業(yè)的第一屆大會(huì)，會(huì)上他滿(mǎn)臉自信的笑容，給大家演說(shuō)著他的宏偉目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。
? ?? ?關(guān)于他的故事我沒(méi)法多說(shuō)，因?yàn)槲覜](méi)資格評(píng)說(shuō)，畢竟人家已經(jīng)是一名成功人士，至于后來(lái)，他的宏偉目標(biāo)仍在前進(jìn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃繼續(xù)探索。
? ?? ?這一章的名字叫“自嗨”，自嗨不是壞事，我也經(jīng)常自嗨，這些自嗨的人給我?guī)?lái)的大部分都是正能量的，告訴我一個(gè)人不管你是在什么都沒(méi)有，還是什么都有的情況下都不要停下自己前進(jìn)的腳步，今天的成功或者失敗都是過(guò)去式，自嗨過(guò)后回歸理性，否則就是自我催眠。在自嗨過(guò)后，踏踏實(shí)實(shí)的干事，把自己的想法給落地，理性的思考以下幾個(gè)問(wèn)題：
- 我對(duì)這個(gè)行業(yè)到底了解的有多深 ？
- 我到底缺什么？是錢(qián)嗎？是資源嗎？是行業(yè)背景嗎？是能夠?qū)崿F(xiàn)我想法的高效團(tuán)隊(duì)嘛？還是我都缺？
- 我的商業(yè)邏輯是正確的嗎？如果我擁有的資源不能夠支撐我的想法那么我該如何構(gòu)建所需要的資源？
- 市場(chǎng)的競(jìng)品我調(diào)研過(guò)了嗎？我跟他們的差異化到底在哪里？
- 理想和現(xiàn)實(shí)是兩回事，我有盡可能的想過(guò)現(xiàn)實(shí)中會(huì)出現(xiàn)的阻礙嗎？
- 我到底需要架設(shè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)該如何分工如何配合？
