數(shù)據(jù)顯示，《延禧攻略》播出僅24天，愛奇藝平臺(tái)總播放量已達(dá)45億，單日播放量最高3.6億，憑一劇之力領(lǐng)跑全網(wǎng)；登上微博熱搜榜133次，TOP1就有14次，完全憑實(shí)力爭奪排行榜的NO.1。

到底是何緣由，《延禧攻略》在30天內(nèi)被打造成了“爆款”?

我們把《延禧攻略》看成一個(gè)大型項(xiàng)目，面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人必須考慮到品牌、視覺、營銷推廣與傳播等等營銷問題。接下來，我們就按照這個(gè)順序扒一下這部劇。

01 品牌策劃

品牌策劃——差異化定位，打造鮮明品牌形象

市場分析

不走古裝劇尋常路，新奇黑蓮花搶眼球

中國古裝劇分三種，一種是男人的戰(zhàn)場，盡顯男性的胸懷、謀略、逐鹿；一種是后宮嬪妃的戰(zhàn)場，盡顯后宮的爾虞我詐、腹黑；還有一種是深情款款的男女感情劇。毫無疑問，大部分古裝劇的女性要么千篇一律的殘酷，要么傻白甜，要么溫柔款款，但是，基本上還未出現(xiàn)過佛擋殺佛神擋殺神的黑蓮花。

在古代，宮女，不過是奴才，因此，基本上甚少有哪部古裝劇敢讓一個(gè)宮女掀起如此巨大的波瀾?！墒牵舱?yàn)槿绱?，魏瓔珞這朵黑蓮花，讓大眾覺得如此新奇。

這是一個(gè)渴望新奇的時(shí)代，也正因?yàn)槿绱?，抖音、快手、?nèi)涵段子等，才會(huì)火的一塌糊涂。

人群定位分析

深耕時(shí)代女性心理需求，擯棄“附屬”觀念

在從前，女人，總是男人的附屬。而在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境里，女性越來越獨(dú)立，大部分女性有著自己的工作，甚至是自己的事業(yè)，這些女性，有著強(qiáng)烈的獨(dú)立觀念。這也是正是《延禧攻略》走紅的一大原因。

《延禧攻略》的目標(biāo)群體，是女性。喜歡最古裝劇的女性以及獨(dú)立強(qiáng)勢的女性。對(duì)于喜歡看古裝劇的女性而言，新奇是一大亮點(diǎn)；而對(duì)于強(qiáng)勢獨(dú)立的女性而言，它的價(jià)值觀才是讓人們欲罷不能的關(guān)鍵。雖然，女性越來越獨(dú)立，可現(xiàn)實(shí)生活中，男女平等并沒有真正平等，依然有無數(shù)女性為了家庭放棄自己的事業(yè)，依然有無數(shù)的待業(yè)寶媽找尋不到自身的價(jià)值。女人們渴望做自己，女人在吶喊：憑什么，女人就應(yīng)該成為男人的附屬？

在《延禧攻略》中，女人不在是男人的附屬品，她們殺伐決斷，果敢聰慧，不輸男人，實(shí)現(xiàn)了觀眾對(duì)劇情的訴求。

鏈接時(shí)代，附和年輕一族自我表達(dá)的需求

此外，這個(gè)時(shí)代，年輕人都渴望表達(dá)自我，渴望特立獨(dú)行，渴望尊崇自我，更渴望快速成功。是以看著魏瓔珞來事不怕事，誰擋殺誰的劇情，只能用一個(gè)“爽”字來形容。畢竟，在成年人的現(xiàn)實(shí)生活之中，有太多必須要忍耐的事。忍耐、堅(jiān)強(qiáng)，雖然還是人生的常態(tài)，可對(duì)于90后、00后來說，他們不愿意，強(qiáng)調(diào)自我感受的新一代年輕人，奉行反抗，所以女主魏瓔珞哪怕是一個(gè)宮女，氣場也不輸皇帝、后妃，這種氣場和精神深深感染著屏幕前的每一個(gè)人。

品牌人設(shè)

鮮明的高辨識(shí)度的品牌人設(shè)

所謂的品牌人設(shè)，對(duì)于這部劇來說，無疑就是魏瓔珞了，一看上去就有氣場、有主見、有想法的人，這個(gè)品牌人設(shè)個(gè)性鮮明、史無前例，不管是從前的清宮劇，還是后宮劇，她都是宮女里的另外。

對(duì)于一個(gè)品牌人設(shè)來說，獨(dú)特意味著高辨識(shí)度，也就可以更好更快地?fù)寠Z用戶眼球。《延禧攻略》用事實(shí)證明了這一點(diǎn)。

02 視覺形象包裝

在畫風(fēng)方面，《延禧攻略》選擇了“性冷淡”風(fēng)格、質(zhì)感頗為高級(jí)的“莫蘭迪”色系，收斂又溫柔，不僅高度還原了觀眾心中的歷史，還提升了劇的審美。如果你足夠仔細(xì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這部劇的每一個(gè)畫面都是精心安排的，人物服裝與背景有著強(qiáng)烈的呼應(yīng)感。

視覺，對(duì)品牌而言太重要了。一個(gè)好的品牌視覺形象，讓目標(biāo)人群一眼看上去就覺得恰如其分，將品牌印象深深記在腦海里，同時(shí)喚起用戶的感情，如果下次在遇到，就會(huì)有一見如故之感，倘若產(chǎn)品的質(zhì)量也很不錯(cuò)，相信用戶便在潛意識(shí)里深深地喜歡上了這個(gè)品牌。這就是視覺的力量。

03 營銷策略

品牌公關(guān)，不放過每一個(gè)品宣細(xì)節(jié)

去年十月，《延禧攻略》前往戛納參加國際電視節(jié)，驚艷國內(nèi)外媒體，還被新華社點(diǎn)評(píng)“磅礴大氣的中國清宮畫卷”。熱播期間，《人民日?qǐng)?bào)》也為《延禧攻略》點(diǎn)贊，“服化道精美，昆曲、刺繡、打鐵花、緙絲技術(shù)等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)都在劇中有所展現(xiàn)，努力做到情節(jié)中有文化，文化中有情節(jié)?！泵恳淮伪稽c(diǎn)名，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都可以看作一場預(yù)熱營銷。

對(duì)于很多企業(yè)、項(xiàng)目來說，品牌公關(guān)是貼金時(shí)刻，有再好的作品，無法宣傳出去就達(dá)不到最好的效果，如果有含金量的贊譽(yù)，那對(duì)于廣大用戶來說便是一份強(qiáng)勢的信任。所以，千萬不要放過任何一個(gè)宣傳品牌的機(jī)會(huì)。

話題營銷，持續(xù)發(fā)酵

此次延禧的營銷策略主要是話題營銷，在不同的渠道上建立對(duì)應(yīng)的話題營銷策略，利用話題互動(dòng)來統(tǒng)一看劇人群的價(jià)值觀和情感共鳴，從而引發(fā)網(wǎng)友以及KOL加入推廣營銷大軍。

A?前期霸屏互聯(lián)網(wǎng)，建立話題印象

前期在論壇、貼吧為立足點(diǎn)，根據(jù)渠道用戶的屬性發(fā)布相應(yīng)軟文、視頻，在最短時(shí)間內(nèi)建立延禧話題印象，為后續(xù)新媒體營銷打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

B?開播前借勢營銷，強(qiáng)勢預(yù)熱

在開播前借勢“藥神譚卓”的熱度、首次出演清宮劇、“高貴妃”和藥神人設(shè)的反差感等，通過愛奇藝電影票、貓眼、豆瓣電影等論壇渠道，將藥神觀影團(tuán)轉(zhuǎn)化為延禧觀光團(tuán)做了充足的“熱身準(zhǔn)備”。

C?開播后話題營銷，持續(xù)發(fā)酵

開播后引導(dǎo)用戶加入討論，CP戰(zhàn)隊(duì)，持續(xù)發(fā)酵，霸屏百度、微博、頭條等各大網(wǎng)絡(luò)媒體。

同時(shí)，更新時(shí)談劇，不更新就扒相關(guān)歷史，持續(xù)保證劇本熱度。熱衷于官方印證的《延禧攻略》就連愛情故事，也有營銷團(tuán)隊(duì)預(yù)先準(zhǔn)備好“史實(shí)”為之背書，例如，搬出《百家講壇》佐證乾隆和富察皇后的愛情，炒熱“帝后CP”。

D?熱播后KOL掀起流量狂瀾

因?yàn)闅v史熱潮，也吸引到@博物雜志 @故宮淘寶 @國家寶藏 等權(quán)威KOL的蓋章，至此乾隆、富察等歷史人物一躍成為新晉流量擔(dān)當(dāng)。

E?品牌聯(lián)合，職場美妝外延強(qiáng)攻

制作的用心和精良使得“延禧仿妝”、“延禧莫蘭迪色調(diào)”被美學(xué)用戶推崇，“絳唇妝”、“一耳三鉗”、“手串材質(zhì)及身份體現(xiàn)”、“后宮官服美學(xué)”等通過小紅書、美妝達(dá)人KOL的精準(zhǔn)覆蓋，使得延禧式fashion成為全球時(shí)下最in最流行的icon。

同時(shí)，一路開掛的魏瓔珞職場晉升攻略，也成為廣大KOL不斷渲染的題材。當(dāng)美妝、職場兩大外延話題持續(xù)火熱后，《延禧攻略》的品牌聯(lián)合也就自然形成。

04 渠道推廣

對(duì)于任何一個(gè)品牌落地來說，渠道太重要了。沒有渠道，無法傳播。對(duì)于古裝劇《延禧攻略》來說，愛奇藝是最好的平臺(tái)，因?yàn)橛脩艋钴S高，更因?yàn)橛脩羧后w本來偏于女性。

此外，愛奇藝視頻番外篇的小視頻也頗有趣，看完電視劇，接著看小視頻，成為引導(dǎo)用戶參與話題討論的最好場地。

此外，《延禧攻略》的爆紅也有助于全媒體軟文推廣霸屏。微博上大咖快速傳播，自媒體上軟文遍地。當(dāng)然，這也少不了高質(zhì)量水軍的功勞。

當(dāng)然，大眾最喜歡用來傳播的，還是《延禧攻略》表情包。這些表情包搞笑接地氣，便于傳播，可謂是大眾之間快速傳播的殺手锏。所以，營銷推廣的時(shí)候，可千萬別忘了多做幾套搞笑的表情包！

一個(gè)品牌，從品牌策劃到推廣傳播，是一個(gè)浩大的工程，更是一個(gè)專業(yè)的制作流程，只有找準(zhǔn)用戶需求，做好了品牌策劃，有了正確的營銷推廣策略，才能真正走進(jìn)市場，走進(jìn)用戶的心中。