學(xué)習(xí)李忠秋分答小講筆記1
李老師的觀點是，要在第一時間表明自己的觀點，先總后分的結(jié)構(gòu)方式，用幾個角度來支撐這一觀點。
Q：面對母親的質(zhì)疑，小包總要推翻母親觀點，表明安迪是不是那種女孩，不希望母親插手他的感情。
A1：魏太太想要遺產(chǎn)，結(jié)果泡湯了 ，她傷心病狂、失去理智，只要能重傷安迪，她什么事都能干得出來。她的話不可信。
A2：安迪對于我來講，特別重要，是我對她死纏爛打，我請您尊重她，也尊重我。
A3：別做那些沒有根據(jù)的猜測，她就是一個簡簡單單的女孩。
學(xué)習(xí)李忠秋分答小講筆記2
很短時間內(nèi)表達自己的觀點，說服對方。
Q：王柏川短時間內(nèi)說服跟自己由隔閡的陳家康，完成了解決誤會、拿下超級訂單兩個目的。
王：我是王柏川，前幾天我們見過。之前的事，小美回來都跟我說了，對不起，我不應(yīng)該誤會你們，更不應(yīng)該動手。
陳：常聽樊小姐提起她男朋友，真沒想到事你這么一個人。在我看來，你配不上她?？丛诜〗愕拿孀由?，我接受你道歉了。
陳：怎么，還有別的事？
王：我這次來，不光是為了道歉。也是為了空氣寶的事。你給我10分鐘的時間，我有辦法解決這件事。
（道歉處理完隔閡以后，開頭第一句話，直接表明：我有解決空氣寶的辦法）
陳：空氣寶能在一定時間范圍內(nèi)把空氣中的PM2.5降為零，這是其他新風(fēng)系統(tǒng)完全無法比擬的，所以對主機要求很高。我們詢問了長三角上百家工廠，都沒辦法在這么短的時間內(nèi)完成任務(wù)，你說你有辦法，什么辦法？
（面對挑戰(zhàn)，王柏川再次明確自己的觀點，提出解決方案：可以分散生產(chǎn)，集中組裝的方式解決問題，之后再詳細的列舉理由）
王：我的辦法很簡單，就是分散生產(chǎn)、集中組裝，你們想找一家工廠，在短時間之內(nèi)完成這么大量的生產(chǎn)，一定是對工廠的生產(chǎn)水平和加工規(guī)模有要求的。可以說的確挺難，能接你們這樣的工廠，他們的手頭不可能沒有活。
王：我的想法是，如果把你們的主機拆分成零件，分別由幾家甚至十幾家的工廠一起生產(chǎn)，然后再找原來的工人進行組裝。如期完成、交貨，不是沒有可能。
（短時間快速表達的第一個原則：論，是結(jié)論先行，一次表達只出現(xiàn)一個思想，有結(jié)果有原因的，要先表達結(jié)果，因為信息接收者要都特別想知道對方想要表達的觀點。而且都希望先聽到）
陳：照你這么說，你手上有資源？
王：我在南通做了好幾年，之后就來上海發(fā)展，之前接的都是一些大型空調(diào)的零部件生產(chǎn)，對長三角的工廠非常了解。這是我列的單子，單子上面都是我接觸過的一些小的工廠。他們的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水準(zhǔn)，我都在后面列出來了。
（這段話，是王對長三角的工廠非常了解，然后拿出了有生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水準(zhǔn)的代工廠的清單。這里的原則用的是證，以上統(tǒng)下：任何一個思想，都是其下一個思想的概括。類似文章，樹狀圖最上面是中心思想，下面是支撐的理由1、理由2……）
（總結(jié)以下：有了論、證這兩個原則，這就很有說服力了。同時，作為一項方案，應(yīng)該在橫向結(jié)構(gòu)上更加清晰，才更有說服力。）
陳：可行是可行，可是這么多家工廠，你怎么能夠保證他們在生產(chǎn)上達標(biāo)呢？
王：這些我都考慮過了，我的想法是：簡單的零件由前面那幾家技術(shù)低、生產(chǎn)力高的工廠做；復(fù)雜點的由后面那幾家工廠做，后面那幾家工廠我合作過，技術(shù)水準(zhǔn)都還算蠻過硬的。然后在上海找一個地方集中裝配、發(fā)貨。
陳：我們院的地址偏遠，在物流上可能還會耽誤幾天時間，如果全部在上海發(fā)貨的話，還能節(jié)省時間。
（這里運用了后兩個原則：類和遞。類叫歸類分組，每一組思想都必須屬于同一范疇，比如：王把簡單的零件怎么處理，復(fù)雜的零件怎么處理。這一件事情如果有很多原因和要素，就要對它們進行分類，那么表達的時候?qū)λ麄兙透拥那逦?。遞叫邏輯遞進，在每一組思想當(dāng)中，必須要按照一定的邏輯順序進行排列，比如：從簡單到復(fù)雜，從技術(shù)含量低到高的先后順序，還有時間順序、重要性順序等。這兩點原則是幫助聽眾理解和記憶）
陳：但如果這么做，必須有人能全程盯著。你一個人盯得過來這么多家工廠嗎？
王：能！我不會讓小美再失望。
陳：我馬上跟××商量，你馬上聯(lián)系工廠，一旦確定、馬上開工。
（最終的結(jié)果不但說服了陳接受方案，還讓王全權(quán)負(fù)責(zé)這個項目）
總結(jié)，四個核心原則：論、證、類、遞，可以在人和場合下、短時間內(nèi)把事說全，只是深度不同而已。
