全店?duì)I銷策劃之產(chǎn)品定價

一、產(chǎn)品定價

根據(jù)競爭對手定價、根據(jù)企業(yè)利潤定價、根據(jù)淘系市場定價（低端價格 高端定價）

1.?根據(jù)競爭對手定價

（1）搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞或者說搜索對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞

（2）搜索后點(diǎn)擊銷量排序

（3）收集總結(jié)所有的價格和排名和銷量做一個表格

（4）把這個表格按照價格排序從低到高

2.?根據(jù)企業(yè)利潤定價

（1）計(jì)算產(chǎn)品成本計(jì)算：產(chǎn)品采購產(chǎn)品 + 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品 + 快遞費(fèi)

零售毛利率 =（產(chǎn)品零售價-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品零售價*100％

（2）計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)營成本：運(yùn)營成本 = 推廣成本 + 薪酬福利 + 倉儲物流成本 + 行政開支

銷售稅前利潤 = 產(chǎn)品零售價(1-商城扣點(diǎn)）-產(chǎn)品成本

PS: 至少保證 、銷售稅的利潤高于或等于40％，否則會出現(xiàn)虧本

二、產(chǎn)品定價 （市場及競品）也就是搞活動

1.?市場數(shù)據(jù)收集 （收集產(chǎn)品特點(diǎn)、價錢、銷量、活動詳情）還要明確活動款備貨預(yù)測銷量

2.?產(chǎn)品定價、價格跟同類產(chǎn)品差不多或者低一些

三、產(chǎn)品定價（淘系）

* 低端價格定價：最低價格 + (價格段最高價格-最低價格)*0.382

* 高端價格定價：最低價格 +（價格段最高價格-最低價格）*0.618

四、總結(jié)

店鋪定位要素：店鋪市場定位 * 店鋪取名定位 * 店鋪視覺定位

優(yōu)質(zhì)店鋪的衡量標(biāo)準(zhǔn)：理念、顏色、文字、布局、背景元素、模特