孔雀翎-史文濤

十年磨一劍，霜刃未曾試。

今日把示君，誰有不平事。

孔雀翎代表著信心，史文濤也是。

認(rèn)識史文濤整十年，我們的交情從一杯星冰樂開始。那時她剛畢業(yè)來面試，我們約在星巴克，一見面原來是一個靦腆的小姑娘。我問她要喝什么飲料？她說，不用。我說還是喝點(diǎn)吧。她說，那就星冰樂吧。

史文濤在新疆長大，畢業(yè)于北方交通大學(xué)機(jī)械專業(yè)，因為我高考報的第二志愿就是北方交通大學(xué)，雖然沒有去上，但感覺上有點(diǎn)淵源，所以很容易就通過了面試。

我一直叫史文濤叫小史，很奇怪的是，其他人要么叫我王老大，要么叫我盛哥，只有小史很長一段時間一子直呼我的名字，直到這兩年才叫我盛哥。一開始叫我盛哥的時候，我都覺得很變扭，她叫的也很變扭，后來我也叫她濤姐，似乎大家就習(xí)慣了。另外說一句，雖然胡哥算是帶她入門的師傅，但到現(xiàn)在還跟著我叫小胡。后來這個問題我琢磨了一下，估計是，一開始一起做項目的時候胡哥一直叫我?guī)浉?，估計小史叫不出口，那時候又不知道叫盛哥，所以就直接叫名字了。

濤姐是北交大壘球校隊的，據(jù)說在北京市的大學(xué)生比賽里還能排前三，她是外野手。就是那個在很遠(yuǎn)的地方站著，等球飛過來，接住對方就出局，接不住就要及時拿到球傳回壘包。不知道是校隊是怎么選中她的，可能是看她腿長跑的快吧。反正據(jù)她說，畢業(yè)后就沒再打過。知道壘球的都知道，一棒擊飛追求本壘打的是比較少的，所以外野手一般都比較閑?；旧峡梢院妥闱蚴亻T員差不多。

濤姐似乎一直不怎么愛聊天，有一段時間，我們在淄博做項目，我們幾個都要去旁邊的老山炮東北菜館或者膠東海鮮小館吃點(diǎn)喝點(diǎn)。濤姐雖然不喜歡聊天，但也不拒絕和我們一起去，當(dāng)然她好像也不怎么吃。我和胡哥幾個人胡吹的時候，她在旁邊就附和一下，“這樣子啊”、“太厲害了”……反正一個小女孩，實在是沒有什么存在感，也沒有提過什么要求。哦，有一次問我借錢。我們中午去吃飯，濤姐問我，當(dāng)然那時候還是小史，王盛，你有3塊錢嗎，借我一下？我說有啊，然后拿給她。她蹦噠蹦噠去旁邊買了個冰糖葫蘆回來，看得我目瞪口呆。她說，我回去還你，我很大方的一擺手，沒事，我請你吃。這大概就是濤姐的青澀年代了。

什么時候感覺小女孩長大了呢？我們在做某保險集團(tuán)BI一期的時候，濤姐是項目經(jīng)理。ORACLE的銷售投訴濤姐，說客戶反應(yīng)你們那個項目經(jīng)理不怎么搭理人。我說誰？她說，就是那個冰山美女。我才意識到，原來濤姐已經(jīng)是一個能夠影響客戶情緒的角色了。然后我說，客戶都是大老爺們，讓我們的小姑娘和他們那么熱絡(luò)干嘛？那時候感覺就是自己家小妹被人盯上了。那個項目特別艱苦，我去美國旅游想給項目組帶個禮物。想來想去讓老婆給濤姐挑了瓶香水，我想這事做的還是比較靠譜的，項目上的兄弟也一定愿意。

古龍書中的孔雀翎從未在主角的手中用過，但卻給了孔雀山莊和孔雀山莊的朋友無比的信心。很多人不知道史文濤何以能在十年里能夠轉(zhuǎn)戰(zhàn)多條業(yè)務(wù)線，一直在弱勢艱難的產(chǎn)品線中堅持，一絲不茍的去做每一個勝率很低的PoC售前。然而她給我們巨大的信心，有她在，即使在最艱難的時候，這條業(yè)務(wù)線也就還在。

濤姐曾經(jīng)負(fù)責(zé)的項目在融晶都是主流業(yè)務(wù)，而且是標(biāo)志性的項目，從某三大門戶網(wǎng)站系統(tǒng)升級，到某保險集團(tuán)BI項目，再到某保險集團(tuán)財務(wù)系統(tǒng)項目，再到某排名前三的保險公司管理會計，連續(xù)好幾年做的項目基本都是融晶的年度最佳項目或者候選。從財務(wù)會計到管理會計，從保險到銀行，從盈利性分析到資本管理，都做過。但是這些項目卻經(jīng)常不是她所在團(tuán)隊的工作，因為當(dāng)她做的財務(wù)會計類項目大發(fā)展的時候，被調(diào)去做保險的管理會計，一熬就是1-2年，當(dāng)保險管理會計破冰發(fā)展的時候，她被調(diào)去做銀行管理會計，一搞又是兩年怎么打也打不贏對手的弱勢領(lǐng)域。期間還經(jīng)常要回去幫忙原來的條線做售前甚至做項目。換個人，我估計都會覺得是不是公司就是看她不爽。做售前很幸苦，做銀行的售前更辛苦，做銀行數(shù)據(jù)類項目的售前最辛苦，濤姐就這樣一年做下來PoC售前快趕的上好幾個項目了。但是卻因為案例、報價和產(chǎn)品等各種原因沒有打開局面。

公司當(dāng)然不是看濤姐不爽，每次都是我調(diào)她去新的業(yè)務(wù)線。弱勢團(tuán)隊更需要有堅定信心有更優(yōu)秀的同事去參與去發(fā)展。相比較其他條線，既然弱勢了，眼前的競爭力肯定缺陷很明顯，需要有一個培養(yǎng)和壯大的過程。這個期間不是誰都能熬得住的。有一段時間，我經(jīng)常去天津，每次去都會安排時間找濤姐吃個飯，問問最近的情況。有一次，我知道最近她們小團(tuán)隊3、5個人同時做了2個PoC，還在做一個項目，很擔(dān)心她們扛不住。就問她大家是不是會太累，她幽幽的嘆了口氣，累倒還好，就是不知道能不能拿下。2個PoC的結(jié)果都很好，我去參加匯報的時候，客戶都被PoC匯報體現(xiàn)的細(xì)節(jié)和我們的規(guī)范驚呆了，問我，你們是不是已經(jīng)把項目做完了，移植過來就行了？

其實策略不難定，遠(yuǎn)見也不見得都有價值。因為這些都需要合適的人去實現(xiàn)，關(guān)鍵的時候信心是核心因素。就像最艱難的時候，大家開始懷疑自己的時候，我和濤姐說的，“凝聚力也是核心競爭力，你就是這個團(tuán)隊的核心競爭力”。

就如大家所知，今年濤姐負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線頻傳捷報。也許她到了可以試試自己鋒芒的時候了。就如當(dāng)年她擔(dān)任的外野手，當(dāng)球飛過來的時候，穩(wěn)穩(wěn)的接住，“接殺”。

錄一段描述孔雀翎網(wǎng)上的文字："據(jù)說，「孔雀翎」發(fā)動之時，暗器四射，有如孔雀開屏，輝煌燦爛，而就在敵人目眩神迷之際，便已魂飛魄散。"