【捭闔第一】

（1.4）或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。

譯文：

或公開自己的真實(shí)情況顯示給對(duì)方，或不公開自己的真實(shí)情況而將它隱藏起來，不讓對(duì)方知道。當(dāng)已方的實(shí)際情況或目的等與對(duì)方完全相同的時(shí)候，就可以公開顯示給對(duì)方看；當(dāng)已方的實(shí)際情況或目的等與對(duì)方不同時(shí)候，就不能公開。上述辦法可用還是不可用，首先是要搞清楚對(duì)方的考慮和謀劃，來探究已方與對(duì)方是用還是異。是離是合須等待時(shí)機(jī)，先從對(duì)方的意愿來盡量滿足他，然后適時(shí)而動(dòng)。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“闔”的方式，一定要做到嚴(yán)密。周到、嚴(yán)密還要注意隱蔽，隱蔽的最佳效果就像“道”一樣微而不顯。

重要詞語

1、或開而示之

2、可與不可

3、離合有守，先從其志

4、周密之貴微，而與道相隨

學(xué)習(xí)體會(huì)：

面對(duì)用戶之前，要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，對(duì)項(xiàng)目情況的了解，選取合適的時(shí)機(jī)。

通過與用戶溝通，用戶如果開誠(chéng)布公，你就直接把要求提出來。用戶如果不愿直接表態(tài)，你就要有所保留，分析相關(guān)原因。把希望放在不值得托付的人，會(huì)很被動(dòng)，影響整件事情。