商業(yè)產(chǎn)品一些特殊地方

一、商業(yè)售賣

商業(yè)產(chǎn)品是圍繞著商業(yè)在轉(zhuǎn)，最后的目的是賣出更多的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品賣更多的錢！

產(chǎn)品的售賣是銷售驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品是銷售售賣的內(nèi)容，所以在銷售售賣的時(shí)候需要讓銷售了解以下內(nèi)容，必要的時(shí)候要對銷售進(jìn)行考試來衡量是否對產(chǎn)品及行業(yè)足夠掌握：

了解產(chǎn)品，一份好的產(chǎn)品功能說明書讓銷售在售賣的時(shí)候更加了解自己的產(chǎn)品在銷售過程中能夠更好的體現(xiàn)核心競爭力。

了解行業(yè)，一份全面的競品文檔，足夠讓銷售的同事了解我們與市場的對比情況，及目前市場上競爭對手的信息。

了解案例，一份產(chǎn)品的認(rèn)證說明、產(chǎn)品榮譽(yù)、客戶列表、具體案例等。

了解團(tuán)隊(duì)，全面有效的溝通機(jī)制，讓銷售的同事及時(shí)了解目前產(chǎn)品的配置、進(jìn)度和計(jì)劃。

二、產(chǎn)品開發(fā)

圍繞商業(yè)需求，最后的目的幫助實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

如何用產(chǎn)品幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值是產(chǎn)品開發(fā)階段考慮的主要內(nèi)容

很多時(shí)候產(chǎn)品開發(fā)與某些客戶的需求是沖突的，定制化與通用化本身就是一個(gè)矛盾。衡量定制化與通用化的標(biāo)準(zhǔn)就是：錢！

產(chǎn)品開發(fā)的功能注重效果

三、維護(hù)