我們大家都知道銷售離不開電銷，但是如何掌握電銷技巧你真的知道嗎？下面我們來給大家羅列幾點我的經(jīng)驗：

1、隨時跟同行借鑒——學(xué)本事

隨時跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長的不二法門

咱們可以裝扮成顧客，給競品的公司打電話，這樣就能迅速了解競爭對手是怎么做的，他們的優(yōu)勢，他們的話術(shù)，他們產(chǎn)品賣點，他們的服務(wù)，如此一來，咱們既了解同行的情況，又跟高手學(xué)了話術(shù)，一舉兩得。

但是我們給同行打電話，數(shù)量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰到剛?cè)肼毜男“?，而且小白多，高手少，所以必須有?shù)量級的要求。當(dāng)我們給同行打電話打多了，總能抓到干貨，馬上借鑒，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們規(guī)避和改進。

2、一定要明確客戶利益所在

我們打給客戶打第一個電話，普遍會犯一個毛病，那就是只強調(diào)了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經(jīng)常拒絕我們?？蛻糁挥性谡f出他們的需求才會愿意聽我們說，愿意和我們交朋友

3、多向同事請教——速成之道

有很多同學(xué)抱怨，新人進公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什么要教咱們？誰規(guī)定這是義務(wù)教育？教咱們?nèi)形迨剑@是人情，不教咱們，那是本分啦。

我認(rèn)為，做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關(guān)系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了處成哥們，我們才好向高手多多請教，人家也愿意把他姜堰傳授給你。

同時每天工作結(jié)束，要對當(dāng)天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，只拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務(wù)狀況、學(xué)歷、個人愛好等，再結(jié)合周末短信問候、節(jié)氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當(dāng)成可信賴之人，會主動尋問你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結(jié)下，把做的差的點抓出來好好寫

4、一定要玩好數(shù)量級

做電銷，要有不怕吃苦的精神，每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區(qū)別。瞎貓碰死耗子總得有個數(shù)才能碰上吧，結(jié)合高手的做法，我們一定要做數(shù)量提上去，哪怕再笨的人只要付出還是有回報的。