這是個怎樣的時代，未來又該如何到來？
移動端的普及帶來了閱讀的碎片化，用戶的注意力稀缺使得以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為代表的新商業(yè)時代崛起，背后是個性化細分化的小眾經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。
今天跟大家分享關于超級IP的一些理解。
【大環(huán)境】從物資緊缺時代進入物資過剩時代，從信息為王到信息爆炸時代，這是過去這十多年我們所處的商業(yè)大環(huán)境的變遷。在這樣的環(huán)境下，我們很多時候面臨的不是能不能買得到，而是買哪個的問題。
淘寶上，一種商品對應好幾十種商品信息（很多家店賣同一個東西），不同的價格，不同的描述，王婆賣瓜自賣自夸，難以抉擇。
消費者的選擇越來越困難，用腳投票的成本很低，這導致商家獲取客戶越來越難，客戶轉化率（實際購買）和留存率（回頭客）都不樂觀。
【碎片化與注意力稀缺】我們在一些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)書籍中經(jīng)?？吹疥P于碎片化和注意力稀缺的字眼，來做個通俗的理解，打個比方，我是小明，正看手機呢，工頭說“小明，把這車磚卸一下”，我就放下手機去搬磚。搬完磚正休息看手機呢，工頭又說“小明，我肩膀酸，你進來幫我捏一下”，我就放下手機去捏肩膀。走路。
生活中吃飯，坐車，走路，總有一些事會打斷我們看手機，也就是我們看手機的時間是碎片化不連續(xù)的，即碎片化。
打開手機，微信，微博，段子，優(yōu)酷，微信閱讀，淘寶，唱吧，網(wǎng)易云音樂，每個APP都可以搶占我的時間，甚至我的注意力是在不同的APP之間進行快速切換的。每個APP得到用戶的注意力是很有限的，即注意力稀缺。
【超級IP】這里的IP指的不是網(wǎng)絡之間互連協(xié)議，而是知識產(chǎn)權。說得通俗一點就是原創(chuàng)內(nèi)容，我們平時看公眾號文章，都是看到很多公眾號發(fā)同一篇文章，但是原創(chuàng)內(nèi)容只有一個出處。
這么一說可能更好理解IP的意思，不管是影視劇劇本，文學，小視頻，段子，微博，博客，輕日記，原創(chuàng)代表著獨特性，更有機會從同質(zhì)化嚴重的競爭環(huán)境中脫穎而出。
超級IP其實是相對于一般的IP做了一個升級版的處理。
超級IP的關鍵詞，內(nèi)容，原創(chuàng)，人格，流量，商業(yè)化。說得簡單點，超級IP就是一個原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者，可以指一個人，也可以指一個團隊運作的品牌，這個原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者具有特定的人格魅力，自帶流量就是擁有很多關注者與粉絲，在源源不斷提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容給用戶的同時，用戶也用商業(yè)購買行為對超級IP提供的專業(yè)服務進行支持和回饋。
J.k.羅琳寫了一部哈利波特，算不算IP，算。算不算超級IP呢，還不算，要看是否具備持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，打造一個特定的魅力人格體。后來她連續(xù)寫了很多部哈利波特系列的魔法玄幻小說。
哈利波特的故事就具備了一個特定的魅力人格體，優(yōu)質(zhì)的人格化原創(chuàng)內(nèi)容帶來了大量的粉絲流量，不僅為哈利波特系列書籍買單，還有延伸的電影，游戲，海報，玩具等一系列把這個故事具體形象化的產(chǎn)品。
我們甚至還可以發(fā)揮想象，以后可以有哈利波特魔幻屋，里頭有完善的VR與AR設備提供游戲情節(jié)仿真模擬體驗，還可以有哈利波特的T恤,茶杯，文具，哈利波特主題餐廳等等。
這就是一個超級IP，每出一款新產(chǎn)品（新內(nèi)容），可以引爆各平臺的熱情，以獨特的人格魅力與特定的認知定位引爆用戶的追隨熱情。
就像蘋果，每期發(fā)布新產(chǎn)品之前，各大資訊網(wǎng)站，微信公眾號，微博，視頻網(wǎng)站都會分發(fā)內(nèi)容，讓人們先看到部分新品的內(nèi)容，制造話題與討論。
對蘋果的粉絲來說，蘋果的產(chǎn)品代表著輕奢，科技感，極致體驗，還有對喬布斯這個產(chǎn)品經(jīng)理文化的崇拜。這也不難理解為什么每次蘋果新品發(fā)售，會出現(xiàn)這么多果粉排長隊的火爆場景了。
【網(wǎng)紅經(jīng)濟】從熟悉的產(chǎn)品再到現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟，為什么仿佛一夜之間，大江南北這個網(wǎng)絡上，手機APP上，各種主播，網(wǎng)紅撲面而來。網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起又意味著什么呢？
意味著個體商業(yè)和小眾經(jīng)濟的崛起。隨著市場上產(chǎn)品的豐富和更新迭代，人們對于產(chǎn)品功能的差異化需求已經(jīng)越來越模糊，慢慢上升的是精神需求或者說是文化需求。
我們可以把網(wǎng)紅理解為一個意見領袖。
以往我們買東西，接觸的銷售員多了，意味著類似的產(chǎn)品也多了。真正差異化說哪個產(chǎn)品特別好，功能特別強大的情況越來越少，很多時候購買就是對銷售員專業(yè)服務的認可。
網(wǎng)紅時代，網(wǎng)紅以特定的內(nèi)容輸出（直播，文章，視頻等表現(xiàn)形式），聚集了一批粉絲。這些粉絲都是對網(wǎng)紅的人格魅力和專業(yè)程度是認可的，這時候網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，很多粉絲愿意買單，也為粉絲節(jié)約了大量的選擇時間，能夠在短時間內(nèi)買到合自己心意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
當然這幾年網(wǎng)紅經(jīng)濟的野蠻生長，在網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象，一些主播為了博關注，故意表現(xiàn)低俗的內(nèi)容吸粉，一些網(wǎng)紅為了急于套現(xiàn)，代理了一些質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，這些都是對粉絲信任的傷害。這些網(wǎng)紅都不是真正的意見領袖，對于推薦的產(chǎn)品并不了解，更別提具備怎樣的專業(yè)度。
【超級IP的精神內(nèi)核】文化天然可以轉化為產(chǎn)品，但是產(chǎn)品未必有文化。
舉個例子，我要買一件夏天穿的T恤，功能性需求其實就是夏天可以穿，舒服，美觀。當我打開淘寶或者去到某個購物商城，徹底懵逼了，因為符合這幾個需求的衣服實在太多了。
這時候我們單憑眼緣去挑，估計要耗費大量的時間，到最后依舊面臨在幾件衣服之間不知道選哪個好的糾結狀態(tài)，即使選好了又因為信任感問題擔心產(chǎn)品的質(zhì)量。
如果我一直是古天樂的影迷，我欣賞他的影視作品和人格魅力。這時候他和某個服裝品牌合作出了一款古天樂聯(lián)名的爆款T恤，我可能就非常樂意購買。
這里面有幾個心理，要支持喜歡的偶像（奉獻精神），信任他的產(chǎn)品（超級IP與粉絲之間的信任感），獨特的文化內(nèi)容（滿足小眾粉絲歸屬心理）。
聯(lián)名款球鞋，獨家設計的時裝，帽子，眼鏡，圍脖等等一系列的可以承載超級IP的精神內(nèi)核的產(chǎn)品，都可以成為超級IP跨界的陣地。
當然超級IP的跨界必須秉承精神內(nèi)核的一致性，比如一個以搞怪搞笑出名的網(wǎng)紅去開了一個律師事務所，一方面粉絲可能不容易轉化，另一方面讓粉絲很難建立一個認知定位的傳遞。
如果吳亦凡去開挖掘機，范冰冰去搞非主流服裝，郭德綱去搞彩妝，這些顯然都是不符合精神內(nèi)核的一致性，粉絲們估計都要瘋了！
這個精神內(nèi)核，我們也可以理解為我們對于超級IP的心里定位。
【網(wǎng)紅的未來之路】未來渾水摸魚的網(wǎng)紅會越來越少，具備專業(yè)技能的網(wǎng)紅會越來越多。粉絲們更喜歡的是專業(yè)的朋友。這里頭有兩個概念【朋友】【專業(yè)】。因喜歡網(wǎng)紅的魅力人格建立的朋友信賴感聚集的大量粉絲，這是網(wǎng)紅自帶流量的先天優(yōu)勢。但要真正有效且持續(xù)轉換成商業(yè)價值，需要網(wǎng)紅的專業(yè)性。
比如一個面容姣好的網(wǎng)紅推薦面膜和化妝品，不僅要懂怎么用，還要懂市場行情，各產(chǎn)品的對比，不同的膚質(zhì)的注意要點。
比如一個身材很棒的網(wǎng)紅推薦女裝搭配，自己要懂得如何搭配，款式，色調(diào)，風格；不同體型，不同發(fā)型，不同膚色如何搭配。
再比如一個廚藝很棒的網(wǎng)紅做美食視頻，首先自己要熟悉營養(yǎng)搭配均衡，還要有廚藝，做出的菜色香味俱佳，懂得把做菜流程分解教授。
粉絲喜歡這樣專業(yè)的朋友，也愿意用購買支持這樣的網(wǎng)紅，買手。
這是一種互補互助的過程，是網(wǎng)紅給予了專業(yè)且具備特定精神內(nèi)核的文化輸出。粉絲通過獲得這些有幫助的內(nèi)容，不管是知識幫助還是精神滿足，愿意購買來支持自己的偶像。
這是網(wǎng)紅的未來之路，專業(yè)化，具備鮮明的人格魅力辨識度。
【總結】新內(nèi)容，新連接，新渠道，講了這么多，其實講的就是未來商業(yè)模式和商業(yè)環(huán)境的改變。不管是企業(yè)還是自媒體，用戶，都可以從超級IP的方法論中借鑒，尋找最適合自己的定位，給自己帶來便利。
【路途心聲】
做一個堅定終生學習的實踐匠人，任身外紛紛擾擾，都能篤行前路，只提供有收獲有干貨的內(nèi)容，對得起每段閱讀的時光。
