所有洛卡滋的家人們，晚上好！

我是你們的好朋友，陳美秀，也是洛卡滋全國招商總監(jiān)，非常高興今天能夠與你們在這個溫暖的大家庭里相聚，看到家人們熱情似火的狀態(tài)，就看得出大家一定是想要在這里拿到結(jié)果，為獨立好學(xué)的家人們點贊，良好的溝通來自不斷的自我介紹

我是來自美麗的息烽溫泉，出生在一個農(nóng)村平凡的家庭，我有一個善良能干的爸爸，有一個一字不識而強(qiáng)勢的媽媽，在家里我排行老七，很多跟我一樣的70后應(yīng)該知道，在那個年代，重男輕女的思想有多么的嚴(yán)重，在家里排行老七而又是女孩的我也一定不是幸運兒，在我很小的時候，我就只能感覺到我家里只有爸爸喜歡我，他是我們當(dāng)?shù)刈钤绲鸟{駛員，走到哪里都帶上我，想要買什么他也會盡量滿足我，可幸?？偸桥艿锰?，不到五歲，我就上了一年級，那個時候就不可以跟著爸爸出去玩了，后來我的爸爸也自己創(chuàng)業(yè)了，有了自己的磷礦粉加工廠，長期不回家，哥哥姐姐也出去上學(xué)了，就我跟媽媽經(jīng)常在家，由于媽媽的事務(wù)繁忙，心里壓力也很大，又沒有地方訴說，自然我就成了她的出氣筒，記得那個時候我只要惹媽媽生氣了或者她不開心了常說的一句話就是，生下來我就說不要，你爸爸硬是要留下你這個報應(yīng)，雖然那時候我不太懂得傷心，但是我心里最多的就是恐懼和逆反心，總是恨我的媽媽，也覺得委屈，可是我所有的怨恨并沒有改變什么，終于，我上中學(xué)了，成績也一直不好，但是自認(rèn)為最幸運的就是可以不用天天和我媽媽在一起，可以盡情的釋放壓抑已久的心情，因為平常都住學(xué)校，一個星期回家一次，我也喜歡和男孩子在一起玩，在哪個年代，留給別人的印象只有一個，那個女孩很瘋，但是我卻從來不去在乎別人異樣的眼光，因為我知道自己沒有做什么丟臉的事情，后來初中畢業(yè)了，我的同學(xué)就追求我，他們家條件不好，我媽媽就經(jīng)常罵他窮，他對我的窮追不舍加上我逆反的心理成就了我的早戀，默認(rèn)了接受這個男朋友，還貸款買了貨車，生活還算陽光，我也自信從此有一個愛我，保護(hù)我的男人，在二十歲那一年我們結(jié)婚了，開始了我以為的幸福生活，于是生了孩子就成了三轉(zhuǎn)女人，原以為每天帶好孩子，料理好家務(wù)就可以了，可生活并沒有給我想要的結(jié)果，我老公愛上了賭博，對我和孩子從來沒有過關(guān)心和疼愛，我也開始愛抱怨，基本每天我們都是在打罵中度過，后來我也意識到必須要獨立，就先后開了汽配店，服裝店，貨車又換了客車，都因為經(jīng)營管理不善以失敗告終，就這樣，我也和他賭氣愛上了賭博，2016年，遇到勞動局招聘貴陽公交車駕駛員，他剛好考上，孩子也到了上小學(xué)的年齡，我們又一起到貴陽生活，他上班，我就擔(dān)任接送孩子和料理家務(wù)活，在新環(huán)境一年的時間里，我們雖然沒有多少錢，但是日子還算平靜，后來為了他上班近，我們搬到了他上班的地方，他的同事都喜歡打牌，我們也順其自然的回到了過去的戰(zhàn)爭年代，今天這家聚賭，那家聚餐的，幾年下來不僅僅沒有錢，自己又成了一個消極而又負(fù)能量的怨婦，剛好在那個時候，我的父親又生病了，我父親在貴陽住院一個月，我居然都沒有錢可以去承擔(dān)任何費用，每天只會消極和抱怨我老公沒有能力，當(dāng)然，我的消極和抱怨并沒有改變我的現(xiàn)狀，而是讓我又有多了喜歡和朋友喝酒，打發(fā)時間的愛好，日子越來越艱難，家庭矛盾無疑也越來越多，那時候的我也沒有給家人和正能量的身邊人留下好的映象，轉(zhuǎn)眼又到了我兒子開學(xué)報名了，我在學(xué)校突然發(fā)現(xiàn)了一個問題，很多孩子都在上興趣班，但是學(xué)費都非常的高，我們的收入根本不敢去給他報名，我也了解到，別的家長都是在上班或者是創(chuàng)業(yè)的，我就在想，別人的孩子也在上學(xué)，為什么別人就可以去上班去創(chuàng)業(yè)，讓自己的孩子能夠上興趣班，我為什么要以帶孩子為借口？我到最后給孩子的是什么？給父母的又是什么？于是我想盡一切辦法開始了，我在貴陽的事業(yè)，也先后開過服裝店，外賣店，會所，美容，催乳，也從事過給別人打工（包括給私人會所做飯，打掃衛(wèi)生）跑黑車，一直認(rèn)可傳統(tǒng)生意的我卻以屢屢失敗而告終，我的付出和努力沒有換來家人和朋友的認(rèn)可，因為所有的人不會在乎你的過程，只會在乎你的結(jié)果。收獲最大的就是讓我認(rèn)識了我的上家羅琴總監(jiān)，她是我開外賣店的老顧客，也是我的鄰居，當(dāng)然一開始不相信微商的我，雖然是她在洛卡滋的第一個顧客，也從一個嚴(yán)重的頭皮患者受益了洛卡滋，但是并沒有因為這些改變我對微商的認(rèn)可，曾經(jīng)還無數(shù)次的懷疑羅總監(jiān)走進(jìn)了傳銷屏蔽了她，后來因為我的生活壓力越來越大，也經(jīng)過我精心的實地考察，驗證了一個單親媽媽的羅總監(jiān)從走投無路用洛卡滋改變了自己的生活，她從一個弱小變成了女孩子的狀態(tài)讓我決定了代理洛卡滋，懷著將信將疑的心情我刷信用卡2520，開啟了我的微商事業(yè)，從第一天28套洗發(fā)水僅僅用了四個多小時成功在陌生市場的銷售，讓我堅定了洛卡滋的這份事業(yè).從事洛卡滋短短三個月就賺到了純利潤8萬多，在加以對公司的實力考察和顧客對產(chǎn)品的肯定后，八個多月的時間我籌款40萬榮升到全國招商總監(jiān)，讓家人和朋友對我有了重新的認(rèn)可，孩子也漸漸的以我為榜樣，當(dāng)然我出去跑陌生市場的過程中，沒有少吃苦，經(jīng)常睡車?yán)?，一天就吃一餐，堅持去給開口給別人分享，以堅持不怕別人的打擊，在短短的一年里，我收獲的不僅僅是經(jīng)濟(jì)，更多的是自信和越來越優(yōu)秀的自己。

經(jīng)過我的故事我想要告訴大家的是，我出生的家庭和環(huán)境是我不能改變的，抱怨也只會讓我步入歧途，婚姻更沒有成為我命運的跳板，環(huán)境卻造就了我一個墮落的人生，認(rèn)知又讓我改變了重生的旅程，狀態(tài)決定了我今天的成敗，學(xué)習(xí)和總結(jié)讓我越來越優(yōu)秀

接下來我給大家說說開發(fā)陌生市場需要注意的幾條重要事項和技巧

1.狀態(tài)，為什么說狀態(tài)？我要告訴大家，你的狀態(tài)決定別人對你的信賴，你的狀態(tài)也決定你的成敗，如果你每天都只有消極和負(fù)能量，別人一定不會被你所吸引。所以一定要保持一個積極陽光正能量滿滿的狀態(tài)（狀態(tài)一定是決定你的成敗）

2.相信：相信自己，相信產(chǎn)品，相信公司，相信你的對手，相信你的顧客（只有相信才能帶給你無限大的力量）

3.堅持，堅持加人，堅持朋友圈的打造和互動，堅持多開口分享（因為只有堅持才是最大的吸引力）

4.學(xué)習(xí)和總結(jié)：唯有不斷的學(xué)習(xí)，才能夠讓你與時俱進(jìn)，只有不斷的總結(jié)才能讓你更加專業(yè)

5.放下面子：因為你所謂的面子，有可能在別人的面前什么都不是，在這個世界上，唯有有能力體現(xiàn)自己價值的人，能夠幫助更多的人，那才叫真正的面子。

6.放大格局：敢于投資，敢于拼搏

7.懂感恩，不抱怨

好了，以上的這幾條，只要你能夠做到，你就已經(jīng)成功了一大半，那接下來我給大家說說一些話術(shù)。

我們可以去聊一些家常，首先一定要認(rèn)可對方的能力，給她一定的自信，其次一定要分析我們以帶孩子為由不去創(chuàng)業(yè)帶來的危機(jī)感1.如果是寶媽，帶孩子固然重要，但是我們不能與時俱進(jìn)，不能跟隨孩子成長的步伐去引導(dǎo)孩子，孩子在你身上也看不到發(fā)光點，只能讓孩子越來越叛逆，自己也會越來越煩躁

2.我們沒有自己的事業(yè)就沒有自己獨立經(jīng)濟(jì)的能力，當(dāng)你的老公能力有限，家里的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)跟不上的時候，家庭的壓力就會增加無限的矛盾，從而會有很多意想不到的情況發(fā)生

3.針對條件好一點的，你的老公賺錢很厲害，你一定更加有危機(jī)感，男人一定不是喜歡無所事事，坐享其成的女人，他是一個有能力的人，一定更喜歡他身邊有一個每天陽光積極有狀態(tài)的老婆

4.如果是我們自己掙的錢，我們想要孝順自己的父母，幫助自己的家人，我們也不用去和任何人商量，家里人也會覺得非常的安心和以有你而驕傲，因為男人賺錢再多，他也不會心甘情愿全力以赴的幫助你的家里人

5，針對店老板，一定要分析實體店的傳播力度和互聯(lián)網(wǎng)的傳播力度，分析整合資源帶來的利益，分析洗護(hù)市場的龐大，產(chǎn)品的優(yōu)勢，利潤，公司的發(fā)展趨勢

以上就是我一路走來的收獲和總結(jié)，也希望大家能夠和我一樣，堅持不斷的去努力，因為在洛卡滋這樣有溫度的平臺，在有大愛的鄧總和李總的引領(lǐng)下，只要你能夠堅持，只要你足夠想要，你一定能夠拿到自己想要的結(jié)果