第二章 怎樣爭取客戶
26、奧格威創(chuàng)業(yè)時讓奧美公司迅速知名的4個絕招
［原文］
我們公司剛剛建立的時候，我們要和3000家公司競爭。我們的第一大事就是把牌子創(chuàng)出來，這樣，可能成為我們客戶的廣告主就可能把我們列在他們考慮雇用的單子上。我們在這方面的成功，來得比我希望的快得多。敘述一下我們怎么大道這一點(diǎn)，對其他有志于創(chuàng)業(yè)的人，也許不無裨益。
1、首先，我邀請了10位廣告專業(yè)刊物的記者共進(jìn)午餐。我向他們講述了我要白手起家建立大公司的狂熱雄心。從此，他們?yōu)槲页隽嗽S多好主意幫我搞好這個新公司，我發(fā)送給他們的每條消息，他們都刊登出來了，不管這些信息多么瑣屑。
2、其次，我遵照愛德華伯奈斯的勸告，一年里演說最多不超過兩次。每次演說，我都準(zhǔn)備在麥迪遜大道引起盡可能大的騷動。第一次是對美術(shù)指導(dǎo)俱樂部做的演說，我把我所知道的廣告平面設(shè)計(jì)的知識傾囊倒出。離開之前我給聽我演講的每位美術(shù)指導(dǎo)一份制作高質(zhì)量設(shè)計(jì)草圖的39條規(guī)則的油印稿。這些頗有歷史味道的規(guī)則今天還在麥迪遜大道流傳著。
3、第三，我由于職業(yè)的關(guān)系和許多主要廣告主有聯(lián)系的人（調(diào)研公司、公共關(guān)系咨詢?nèi)藛T、管理工程師、版面營銷人員）交朋友。他們看到我對他們將來的業(yè)務(wù)可能有用，他們也為弘揚(yáng)我們公司的名聲做了宣傳。
4、第四，我經(jīng)常把我們公司的進(jìn)展報告分送給各行各業(yè)的600人。大部分重要的廣告主都讀到這種接連不斷的直郵信件。
［學(xué)習(xí)］
奧格威這么做的前提是自己真有兩把刷子，真有料，然后他無比自信、坦誠的把自己所知毫無保留的地公開。4種方法，都是通過各種媒介來向潛在客戶和整個社會傳遞自己的“購買理由”。公開發(fā)表演說時一條可以效仿的路，只要你有真知灼見，把你的思想和見解貢獻(xiàn)出來，傳遞出去，就能在行業(yè)逐步建立權(quán)威。
