“每一件絕世無(wú)雙的好作品，都是以無(wú)比寂寞的勤奮為前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春時(shí)光?！?/p>
每個(gè)運(yùn)營(yíng)人，都應(yīng)該讀一遍范冰老師的《增長(zhǎng)黑客》，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)公司摸爬滾打了幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)人而言，這本書(shū)可以說(shuō)是吹散了我心中一直縈繞的迷霧。
全書(shū)干貨太多，就一章一章來(lái)說(shuō)吧，也當(dāng)作是我個(gè)人的一個(gè)讀書(shū)筆記。
此書(shū)于2015年出版，雖然距今不久，但對(duì)于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，里面曾經(jīng)寫(xiě)到過(guò)的幾乎很生僻的觀點(diǎn)，如今對(duì)于運(yùn)營(yíng)人而言，已經(jīng)是老生常談了。
先說(shuō)一個(gè)目前在我所在的十八線城市，還依然很生僻的概念——黑客增長(zhǎng)術(shù)。聽(tīng)起來(lái)很高大上，其實(shí)指的就是“目標(biāo)為以最低成本甚至零預(yù)算來(lái)將產(chǎn)品最大程度地推廣到全世界”。旨在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的企業(yè)職能人員，就被稱(chēng)為增長(zhǎng)黑客。
增長(zhǎng)黑客，最好是精通技術(shù)的同時(shí)，也深諳用戶(hù)心理。他們需要做的，不是依靠大筆經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而是將注意力聚焦在產(chǎn)品策略本身帶來(lái)的自發(fā)增長(zhǎng)。
可能有點(diǎn)難理解，舉個(gè)例子，如果現(xiàn)在有一家新創(chuàng)業(yè)的餐廳，那么作為增長(zhǎng)黑客，你需要做的不是花費(fèi)老板大筆廣告費(fèi)去地鐵、公交上投廣告，而是應(yīng)該思考，怎樣通過(guò)一系列低成本甚至零成本的方式，如餐廳現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起最美合照投票贏免單這類(lèi)活動(dòng)，來(lái)宣傳你的餐廳，并達(dá)到鏈?zhǔn)絺鞑バЧ?br>
因此，增長(zhǎng)黑客這類(lèi)人群，其實(shí)正是初創(chuàng)企業(yè)所需要的人才?；蛘哒f(shuō)，每一位運(yùn)營(yíng)人員，都應(yīng)該向著增長(zhǎng)黑客的目標(biāo)來(lái)提升自己。
那么，想要成為增長(zhǎng)黑客，你需要具備哪些特性呢？
不針對(duì)崗位，只針對(duì)職能而言，增長(zhǎng)黑客需要精通技術(shù)的同時(shí)、兼具產(chǎn)品思考能力、審美意識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念。也就是說(shuō)，針對(duì)一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你得知道能夠怎么改進(jìn)、改進(jìn)的邊界在哪里、用戶(hù)需要什么功能、哪項(xiàng)功能是增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。
嗯，看完這些，我只想說(shuō)，果然，稀缺人才的要求就是高，畢竟我是不可能像我們范冰老師一樣，小學(xué)就能自己編程建立自己的網(wǎng)站、同時(shí)又是廣告?zhèn)鞑?zhuān)業(yè)出身。
半路出家的孩子該怎么辦呢？那不就只能多看書(shū)，多學(xué)唄。
第一章，老師只是簡(jiǎn)單的講述了增長(zhǎng)黑客這一職能的基本要求和概念，后文將涉及具體如何一步一步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，慢慢接近增長(zhǎng)黑客這個(gè)目標(biāo)，這個(gè)就明天更新吧。
分享幾句給我個(gè)人有很多啟示的話(huà)：
①或許正是因?yàn)槭〉捻?xiàng)目恒河沙數(shù)，才愈發(fā)突顯出成功楷模的彌足珍貴。
（身在創(chuàng)業(yè)公司，同時(shí)也見(jiàn)了幾家同為創(chuàng)業(yè)公司的小項(xiàng)目，無(wú)一不是都擔(dān)心沒(méi)有明天，害怕哪天就被互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮給淘汰，共勉吧，初創(chuàng)公司要走的路還很長(zhǎng)）
②初創(chuàng)公司資金匱乏，公司面臨的最大問(wèn)題往往不是市面上現(xiàn)有的社會(huì)渠道宣傳效果不佳，反而是效果太好，以至于價(jià)格不菲，他們根本負(fù)擔(dān)不起。
（扎初創(chuàng)公司的心了，想起我們老板說(shuō)的最多的一句話(huà)就是，能用錢(qián)解決的都不是問(wèn)題，問(wèn)題在于我們沒(méi)錢(qián)?。?/p>
③與其從線下鎖定用戶(hù)，不如直接考慮在他們線上的使用場(chǎng)景里做文章
（這就是建立精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像的重要性了，比如我們的用戶(hù)，我入職都幾個(gè)月了，公司對(duì)于現(xiàn)有用戶(hù)還是沒(méi)有一個(gè)清晰的用戶(hù)畫(huà)像，年齡、地區(qū)、愛(ài)好、渠道等，一個(gè)都不清晰，可能我們唯一知道的就是用戶(hù)都是女的吧）
④增長(zhǎng)人員，必須真正懂得產(chǎn)品的核心價(jià)值，能用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述這個(gè)產(chǎn)品是什么，解決什么問(wèn)題
（這個(gè)問(wèn)題拿去問(wèn)我們公司的運(yùn)營(yíng)人員，不知道有幾個(gè)能答上來(lái)）
⑤增長(zhǎng)黑客的特質(zhì)：數(shù)據(jù)為王、專(zhuān)注目標(biāo)、關(guān)注細(xì)節(jié)、富于創(chuàng)意、信息通透
（其他就不贅述，就拿數(shù)據(jù)為王這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)吧，很多初創(chuàng)公司根本沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的概念，一切都是我覺(jué)得，我又想引用黃曉明的那句話(huà)了“不要你覺(jué)得，我只要我覺(jué)得”，正確答案應(yīng)該是“我不要你覺(jué)得，我只要數(shù)據(jù)證明是什么樣”）
總結(jié)一下：增長(zhǎng)黑客是高端人才，我們運(yùn)營(yíng)人員一時(shí)肯定達(dá)不到這種高度，那么我們只能根據(jù)增長(zhǎng)黑客的特質(zhì)來(lái)提升自己，從哪里做起呢?建議就從分析公司用戶(hù)畫(huà)像，分析用戶(hù)行為數(shù)據(jù)開(kāi)始吧。
相信我，做完數(shù)據(jù)分析，雖然你頭發(fā)可能又掉了大把，但你公司的增長(zhǎng)一定會(huì)上一個(gè)臺(tái)階的。
那么問(wèn)題來(lái)了，具體怎么進(jìn)行呢？等我下一篇更新呀~
