最近“左右腦年齡測(cè)試”以裂變的形式，迅速風(fēng)靡了朋友圈（如下圖），相信很多朋友已經(jīng)完成了測(cè)試，并把自己的測(cè)試結(jié)果發(fā)送至朋友圈，等待他人的點(diǎn)贊和評(píng)論。
所謂樹大招風(fēng)，今天便有一個(gè)忠厚誠(chéng)實(shí)的程序員哥哥含淚控訴這個(gè)所謂的測(cè)試都是騙人的，因?yàn)樗慕Y(jié)果是隨機(jī)生成的，所以就算你每個(gè)題目的答案都一樣，也會(huì)出現(xiàn)不同的測(cè)試結(jié)果。此處先不去計(jì)較程序員哥哥說的是真還是假，我們先來分析下這款應(yīng)用為什么能迅速風(fēng)靡朋友圈，并持續(xù)裂變？
用戶使用成本很低
測(cè)試游戲一共由9道選擇題組成，用戶測(cè)試時(shí)只需選擇自己認(rèn)為對(duì)的那一項(xiàng)即可，提交后就可以生成自己的測(cè)試結(jié)果。整個(gè)過程用戶都無需手動(dòng)輸入，就算有答不上來的題目，也可以隨便選擇，然后進(jìn)入下一題。這個(gè)流程都很順暢，基本不會(huì)遇到用戶卡殼的情況，所以用戶在參與的過程中心情是很開心的，這就為用戶后期的轉(zhuǎn)發(fā)分享奠定了基礎(chǔ)。
滿足了用戶的虛榮心
通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，無論測(cè)試過程如何，生成的結(jié)果都是比較正向的評(píng)價(jià)（也就是厚著臉皮使勁夸你）。在看到這么好的結(jié)果后，很多人自然會(huì)洋洋得意起來，認(rèn)為自己有了很多易于成功的先天優(yōu)勢(shì)，心底自然是樂開了花。處于興奮時(shí)刻的人們，很容易就把測(cè)試結(jié)果分享到朋友圈，希望自己的這些優(yōu)良品質(zhì)能被大家所知曉并引來大家羨慕的眼光。他們想通過分享測(cè)試結(jié)果來獲得更多贊美與互動(dòng)，滿足虛榮心，激發(fā)個(gè)人愉悅感與自信心。所以在做效果類的營(yíng)銷和傳播時(shí)，抓住用戶這種虛榮、得瑟、容易自滿的心理，效果會(huì)事半功倍。當(dāng)然不是說其他的形式達(dá)不到迅速風(fēng)靡朋友圈的效果，只是這種帶點(diǎn)吹捧用戶屬性的營(yíng)銷應(yīng)用更容易成功，畢竟誰沒有點(diǎn)自己的虛榮和驕傲呢。
總結(jié)
若只從該應(yīng)用的傳播速度和規(guī)模來看，肯定是特別成功的營(yíng)銷推廣案例。但現(xiàn)實(shí)確是：雖然看的、玩的人都很多，但并沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)或者說商業(yè)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率特別低。我認(rèn)為如果想通過這類應(yīng)用去打廣告，最好要做到以下兩點(diǎn)之一：第一把廣告內(nèi)容潛移默化的移入到應(yīng)用中去，在測(cè)試的過程中就能看到廣告內(nèi)容。如果僅僅在結(jié)果頁投放廣告內(nèi)容的話，效果就會(huì)大打折扣，因?yàn)槿说淖⒁饬Χ急粶y(cè)試結(jié)果所吸引，很難將目光轉(zhuǎn)移到廣告上面。第二，在應(yīng)用風(fēng)靡的同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要借著這個(gè)熱點(diǎn)，結(jié)合其想要傳播的內(nèi)容去做文章，繼續(xù)炒作這個(gè)話題，讓用戶知道原來這個(gè)應(yīng)用的最后還有一條這樣的廣告。
思考
無論什么樣子的營(yíng)銷活動(dòng)，想要獲得裂變式的傳播分享，一定要讓用戶產(chǎn)生快感，興奮和存在感。讓大家在娛樂中有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)，在沖動(dòng)后得到自身的滿足，這樣便實(shí)現(xiàn)了雙贏，商家贏得了大量的免費(fèi)流量，用戶得到了自我的存在和滿足感。
365極限挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)第004天
