人性與利益的交鋒
所有合作最終導(dǎo)致的6種結(jié)果
1、各獲其利，彼此贊譽(yù)；繼續(xù)合作前景很大，甚至成為朋友。2、各獲其利，彼此指責(zé)；合作機(jī)會渺茫，但不排除為了利益再次攜手。3、有贏有輸，彼此贊譽(yù)；尚有合作機(jī)會。4、有贏有輸，彼此指責(zé)；合作機(jī)會徹底沒有。5、大家皆輸，彼此贊譽(yù)；合作機(jī)會渺茫，可能有一方已無翻身的本錢。6、大家皆輸，彼此指責(zé)。合作機(jī)會徹底沒有，甚至成為仇人。
01
“創(chuàng)業(yè)就是博弈的開始”
一個公司未來如何，所有的邏輯最后都會回到是誰在干這個事，所以管理團(tuán)隊和創(chuàng)始人顯得尤其重要。而這也是一系列博弈的開始。
用投資的視角來講，一般創(chuàng)始人還在干活的這家公司，會更加牛逼。比如像國外IBM、富國銀行、可口可樂，現(xiàn)在不是創(chuàng)始人在干了，這些公司還會穩(wěn)定上升，但是不會帶來超預(yù)期的成長。如果要找成長型的公司，無一例外，全部都是創(chuàng)始人在干的。騰訊、阿里、谷歌、Facebook這些公司現(xiàn)在都是創(chuàng)始人自己在干。蘋果前面幾年為什么那么厲害，是因為喬布斯自己在干，現(xiàn)在的庫克只是一個職業(yè)經(jīng)理人，所以蘋果這兩年的股票也不怎么漲了。
投資與經(jīng)營者在企業(yè)的長治久安的問題上，必須有絕對強(qiáng)勢的一方，或者是絕對控股，或者是壟斷著企業(yè)生存與發(fā)展的核心資源，或者是擁有對企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)，若非此，99.999%的企業(yè)早晚必生內(nèi)亂。
02
“牛肉與牛的博弈”
財找智或智找財。這是雙方發(fā)生的第一次博弈，合作之初誰是上家誰就略占優(yōu)勢，但這僅僅是開始。
股東之間關(guān)系的強(qiáng)勢與弱勢的轉(zhuǎn)變是依據(jù)對投資的依賴程度、對公司主營業(yè)務(wù)的核心操作能力、對公司內(nèi)部的實(shí)際控制力而不斷變化的。對資金要求不大、在短期內(nèi)就可通過公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營的公司，其經(jīng)營者往往會在這種情況下迅速進(jìn)入心態(tài)失衡狀態(tài)。
投資者要明白：一個僅僅缺乏小投資或階段性投資的經(jīng)營者，無論具有再高尚的人格，也不會因為在饑餓的時候吃了你的一塊牛肉就會每年還你一頭牛！
這里需要忠告財智雙方的是，作為上家一定要認(rèn)真分析、客觀認(rèn)識自己的資源優(yōu)勢，不要因為對方對你的資源的渴望而過于強(qiáng)勢，不要讓你的心理優(yōu)勢表現(xiàn)的過于強(qiáng)烈，這會在對方心中播下厭惡的種子。一般而言這種情況多是投資者強(qiáng)勢為多，但一旦這粒種子在經(jīng)營者心中生了根，那一定是投資者的禍根，因為如果一個人心里壓抑了對某個人的某種情緒，那他注定會在合適的時機(jī)把它釋放出來。
03
“籌碼博弈”
在投融資這件事情上，雙方能夠達(dá)到前面講的合作的第一或者第三條的良性循環(huán)，不至于在一定的人性和利益額度下誰先跑，必須認(rèn)清財智雙方的籌碼和駕馭的策略。
資本籌碼的兩種模式
一、對于資本擁有者而言，他們的境遇是圖發(fā)展，愈是資本雄厚者愈強(qiáng)勢，因為沒有生存與后顧之憂，故而他們選擇未來經(jīng)營者大多冷靜和理智，水平能力相差不大的情況下，則會反復(fù)權(quán)衡經(jīng)營者的人品和占股份的多寡，擇優(yōu)取之，慎重選擇的結(jié)果就是其長期合作的成功率高。
二、對于略有資本但不雄厚者，要么是瞻前顧后、不敢決斷、貽誤戰(zhàn)機(jī)，要么是一旦遇到一個自認(rèn)為的難遇良機(jī)時，會失去客觀分析的冷靜心態(tài)。所以，憑借資本找經(jīng)營者的投資者常常呈現(xiàn)出越有錢越成功、越?jīng)]錢越失敗的情況。
智力籌碼的兩種模式
一、智力擁有者則分出謀生存與圖發(fā)展兩種境遇，其中最容易出現(xiàn)問題的是意圖抓緊解決生存問題的弱勢經(jīng)營者，在生存的危機(jī)面前，大多數(shù)人會失去立場和方寸，什么條件都答應(yīng)，最終就埋下心理失衡的伏筆。
二、 對于以智為主導(dǎo)的強(qiáng)勢未來經(jīng)營者（最理智的一批人）而言，他們并不是誰錢多找誰合作，同樣有錢的情況下，誰的關(guān)系最廣最強(qiáng)就找誰合作。
小結(jié)
事實(shí)上，經(jīng)營者在前期與投資者談判時，最容易在對局勢判斷的前提下犯兩個錯誤：一是低估了所需的投資額，二是對美好經(jīng)營前景的過度渲染。在很多情況下，經(jīng)營者總是喜歡給投資者描繪出一番低投入、高產(chǎn)出的完美前景，把一切想得太簡單，大大低估了市場的殘酷與競爭的激烈。
這兩個錯誤直接引發(fā)的問題也有兩個：一是最初議定的投資款用盡后需要追加投資，二是投資到位后效益兌現(xiàn)落差過大，或是公司大大超出了進(jìn)入良性循環(huán)的最初預(yù)期。無論引發(fā)哪一個問題，都會令投資者對經(jīng)營者產(chǎn)生置疑與抱怨，進(jìn)而導(dǎo)致合作雙方的不信任。
這兩大錯誤基本是所有經(jīng)營者與投資者矛盾激發(fā)、關(guān)系交惡的最終根源！
