時間：20170708
地點(diǎn)：衡山財(cái)富山莊
前言：
與寶貝計(jì)畫的創(chuàng)始人楊帥有著特別的緣分，他是第五屆未來之星教育CEO創(chuàng)業(yè)營的成員，7月初他們受邀來到湖南游學(xué)，有幸見到他，一起登南岳、看日出。后來經(jīng)過深入交流，便有了這期創(chuàng)業(yè)者說。
1、 拿結(jié)婚禮金作為創(chuàng)業(yè)啟動資金
2009年，他決定創(chuàng)辦一家美術(shù)機(jī)構(gòu)。那時楊帥剛剛結(jié)婚，干脆就用結(jié)婚收來的2萬禮金（紅包）做創(chuàng)業(yè)基金?？墒?，在培訓(xùn)行業(yè)燒錢如此之快的當(dāng)時，這筆錢很快就沒了，這時，楊帥的前公司老板和大學(xué)同學(xué)借錢給他，給予他資金支持，并表示，這錢拿去用，不夠再說。
楊帥現(xiàn)在提起這事，仍充滿了感恩， “能夠在危難之際幫扶你的，是真的朋友。”寶貝計(jì)畫就用結(jié)婚的2萬禮金和借來的錢，在北京市東三環(huán)雙井富力會所的地下室開始了辦班的歷程。
2、繪本美術(shù)，誕生寶貝計(jì)畫
到了2010年，楊帥的培訓(xùn)班逐漸有了起色，他開始思考在“繪本美術(shù)”這一細(xì)分領(lǐng)域的長遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)時，在國內(nèi)做“畫繪本”教育的還沒有，市面上大部分繪本都是作為閱讀從國外引進(jìn)，他在思考為什么我們中國的小朋友不能擁有自己創(chuàng)作（畫）的繪本呢？與此同時，他也一直在構(gòu)思著品牌名字。畫繪本不同于畫單幅畫，而是孩子自己要編故事，再把故事一張挨著一張畫出來。這不就是要把孩子們畫的畫全部計(jì)算、整理在一起嗎？計(jì)畫計(jì)畫，楊帥非常興奮，從此，寶貝計(jì)畫就成了楊帥進(jìn)軍美術(shù)領(lǐng)域的金字招牌，經(jīng)過七年多的成長并成為“繪本美術(shù)”領(lǐng)域全國第一的地位。
3、創(chuàng)業(yè)路上三道坎，坎坎扎心。
提到創(chuàng)業(yè)過程中印象最深的事情，楊帥說，有三道坎，是自己記憶最深刻的。第一，創(chuàng)業(yè)之初招不到學(xué)生；第二，發(fā)展階段招不到老師；第三，擴(kuò)張時期內(nèi)功跟不上；
楊帥坦言，自己壓力最大的是最開始沒有生源。由于白手起家完全沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他對招生一無所知，加上剛起步經(jīng)濟(jì)壓力極大，有一段時期他和愛人是靠平時攢下來的零錢吃方便面度日的。沒有學(xué)生意味著學(xué)校就沒有收入，隨時面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。相信時至今日，招生也是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（大、中、?。┧仨毭媾R的永恒話題。那段日子，能夠撐過來，楊帥說，也是跟自己大學(xué)時期所修煉的強(qiáng)大心態(tài)有關(guān)。原來他在大學(xué)時候有過一次因?yàn)榉堑鋾r期的普通感冒，被隔離了整整三個月的奇葩經(jīng)歷。那三個月隔離生活充分鍛煉了他的心性，讓他得內(nèi)心變得異常強(qiáng)大。
到了2014年前后，由于繪本美術(shù)的稀缺性，加上楊帥創(chuàng)業(yè)之初發(fā)明的獨(dú)特教學(xué)方法“針對3-7歲變變變+7-12歲繪本原創(chuàng)”兩套原創(chuàng)教學(xué)，寶貝計(jì)畫迅速發(fā)展，每新開一家學(xué)校，很快就招滿學(xué)生，短短數(shù)年間，僅僅北京市區(qū)學(xué)員突破萬人大關(guān)。然而，學(xué)生人數(shù)的劇烈增長，也給楊帥帶來了另外一個煩惱，老師儲備和培養(yǎng)跟不上。楊帥本人非常擅長教學(xué)，他的教學(xué)視頻在網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊量達(dá)到百萬計(jì)，所以，對老師的要求標(biāo)準(zhǔn)就比較高，加之“寶貝計(jì)畫變變變和繪本教學(xué)”要求老師的綜合能力非常強(qiáng)，得需要很寬的知識量和心理學(xué)，而且對老師的思維轉(zhuǎn)換太快，這在一定程度上也減緩了老師的培養(yǎng)速度。楊帥說，那段日子自己壓力也非常大，常常在學(xué)生人數(shù)和老師培養(yǎng)方面糾結(jié)掙扎。
隨著學(xué)校的發(fā)展，寶貝計(jì)畫變變變教學(xué)受到越來越多家長的喜歡，學(xué)員創(chuàng)作的繪本作為中國的原創(chuàng)力量在美國獲獎，繪本教學(xué)受到家長的廣泛傳播。2014年，楊帥被大洋彼岸美國三大財(cái)經(jīng)雜志之一的《FASTCOMPANY》（快公司）評為“中國最具創(chuàng)新人物TOP100”之一，與小米的雷軍、微信教父張小龍、邏輯思維羅振宇、360周鴻祎等大佬并列。與此同時，央視CCTV13的新聞直播間以楊帥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為題材制作了記錄短片《傳奇》，解讀寶貝計(jì)畫對素質(zhì)教育領(lǐng)域的探索。一經(jīng)播出，激勵了無數(shù)的兒童美術(shù)老師，成為兒童美術(shù)行業(yè)從業(yè)者必看的記錄短片。
寶貝計(jì)畫的風(fēng)頭一時無二，全國各地的加盟申請紛至沓來。外界看，寶貝計(jì)畫發(fā)展如日中天，前途不可估量！然而楊帥卻深刻的感受到，寶貝計(jì)畫正在進(jìn)入一個巨大洪流之中，自己要面對的各種外部事務(wù)之多前所未有，公司管理層有時候像救火隊(duì)，東奔西突，他在思考，寶貝計(jì)畫，是不是該慢下來，練練內(nèi)功？
4、急流勇退，苦練內(nèi)功，推出基本法
楊帥說，湘軍領(lǐng)袖曾國藩曾說過一句話:“德薄而位尊，危矣！”經(jīng)過審慎的思考，2015年，楊帥全線喊停寶貝計(jì)畫的開店擴(kuò)張計(jì)劃。有人說他傻，品牌正在勢頭上，還不趕緊趁機(jī)加盟，收加盟費(fèi)圈錢，擴(kuò)大市場等等，只有楊帥心里知道，只有蹲得下來攢力，將來才躍起得更有力。
通過對“產(chǎn)品、服務(wù)、管理”的沉心研究，兩年后，楊帥推出了“寶貝計(jì)畫基本法”。這是一套在尊重人性的基礎(chǔ)上建立的相對科學(xué)的管理系統(tǒng)，相當(dāng)于兒童美術(shù)行業(yè)的ISO900質(zhì)量體系，后來通過和釘釘辦公系統(tǒng)結(jié)合，讓寶貝計(jì)畫的所有管理都實(shí)現(xiàn)了智能化。所以，悶頭做內(nèi)功實(shí)際是以退為進(jìn)，由向外的擴(kuò)散不確定性轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)的夯實(shí)穩(wěn)定性。
2017年下半年，寶貝計(jì)畫新增10個新校區(qū)，在未來幾年，寶貝計(jì)畫在北京要完成50家直營校區(qū)的布局，而且全部開在知名的商圈，每家上百萬的投資，就這么砸進(jìn)去。楊帥說，為什么敢這么做，因?yàn)椋辛嘶痉?，有了科技化，和人才梯?duì)建設(shè)。這部法已經(jīng)成為了寶貝計(jì)畫的核心，自此，寶貝計(jì)畫以“基本法”為中心的“憲制治理”成為公司的管理基因，而非老板個人作風(fēng)的“人治”思維，寶貝計(jì)畫的基本法包括立法、行政、監(jiān)察相互作用，打造楊帥常說的“自生態(tài)管理”，各部門之間相互促進(jìn)，相互提醒，建立一整套的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，集體討論，科學(xué)決策，讓真正的系統(tǒng)管理，提升工作效率。
5、事業(yè)部合伙人+分享精神
寶貝計(jì)畫計(jì)劃在北京大本營達(dá)到50家直營分校規(guī)模，在外埠則以課程授權(quán)的形式發(fā)展500家合作校區(qū)。這樣的規(guī)模必然需要大量的合伙人和管理人才。
楊帥說，尋找創(chuàng)業(yè)合伙人沒有別的方法，就是要懂得“分享“。權(quán)責(zé)利（分權(quán)、分責(zé)、分利）舍得往下分，別人就會把事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。這是他在北大就讀EMBA時候的所學(xué)到的，他把這種分享精神也用在公司的人才招募理念上。
如今的寶貝計(jì)畫員工近200人，通過不斷的內(nèi)部擢升和“新鮮血液”的引入，其合伙人發(fā)展到17人。比如寶貝計(jì)畫旗下的“四個爸爸” “寶貝計(jì)畫APP”和“兒童評書”三個獨(dú)立的子公司項(xiàng)目或者事業(yè)部，三個子公司的員工，有的在寶貝計(jì)畫干了很多年，有的是楊帥從外部引進(jìn)的，有的是楊帥以前的老同學(xué)和同事，他們加入新公司不是以“打工”的身份加入的，而是楊帥根據(jù)每個人的能力和在寶貝計(jì)畫的時間長久，而配給了股份，這些股份不是激勵性質(zhì)的期權(quán)，分工等，而是真正的股權(quán)，工商局執(zhí)照上要變更的股東！楊帥說：只要是人才！公司就敢給！而且都給實(shí)際的！這樣一來，公司上下氣氛積極向上，寶貝計(jì)畫的每一個員工，都知道，只要好好干，未來都可以成為公司的股東和合伙人。甚至有的員工離開了寶貝計(jì)畫一段時間又重新歸隊(duì)的，在寶貝計(jì)畫有突出貢獻(xiàn)的，而且個人品很好的，楊帥會投資他，還把寶貝計(jì)畫品牌授權(quán)交給他，鼓勵他合伙創(chuàng)業(yè)，同時又和寶貝計(jì)畫這個大集體相互協(xié)作，一起做大，既達(dá)到了個人創(chuàng)業(yè)的夢想，又背靠寶貝計(jì)畫這棵大樹，借寶貝計(jì)畫的品牌資源，一起做大！做強(qiáng)！
楊帥的老同學(xué)四個爸爸的趙學(xué)兵、寶貝計(jì)畫的老員工王峰，都是這種合作的佼佼者，現(xiàn)在大家做的風(fēng)生水起！四個爸爸已經(jīng)獲得天使輪投資，王峰的店已經(jīng)成為寶貝計(jì)畫年旗艦樣板店。楊帥還給寶貝計(jì)畫各個事業(yè)部、核心層和優(yōu)秀的管理者也都配上了股權(quán)或者實(shí)行店長承包制與合作制，這些合伙人干勁十足，充分發(fā)揮了主人翁能動性，截止2017年，寶貝計(jì)畫北京區(qū)的學(xué)員突破10000人，很多的店面都是寶貝計(jì)畫的家長投資，家長們出錢，寶貝計(jì)畫管理，寶貝計(jì)畫的家長們，即是寶貝計(jì)畫的客戶，也是寶貝計(jì)畫的投資人，一起做好孩子們的教育。
6、線下校區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)+的深度結(jié)合
2014年，在線教育熱火朝天，很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)紛紛吆喝著轉(zhuǎn)型。幾年下來，楊帥說，“事實(shí)證明線上教育是永遠(yuǎn)不會顛覆線下的，但是可以做很好的結(jié)合?！彼?，寶貝計(jì)畫率先開發(fā)了美術(shù)行業(yè)自己的App，探索雙師課堂模式，面向所有包括加盟校在內(nèi)的學(xué)員開放使用，目前寶貝計(jì)畫APP主要集中在兒童美術(shù)訂閱課程在家學(xué)，萬部教學(xué)視頻，名師直播課時時更新；已經(jīng)有近50000張家長替孩子上傳的畫作，得到專業(yè)老師的點(diǎn)評；全世界的經(jīng)典繪本大集合，既可以看，也可以聽，時時培養(yǎng)審美；孩子畫的每一幅畫都會被記錄，相當(dāng)于孩子的藝術(shù)檔案，家長都可以方便查閱，這樣寶貝計(jì)畫APP提出了自己的使命，“做家庭美育的傳播者”，主打兒童美育知識服務(wù)平臺。楊帥打趣說到，我們做一個重度垂直領(lǐng)域的“得到”或者“樊登讀書會”，集中在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的研發(fā)，把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容訂閱給全國的家長們，只要一款A(yù)PP在手，就可以“掌上學(xué)習(xí)畫畫”，將真正的知識訂閱，做成“以科技推動教育，或者更確切的說，是推動素質(zhì)教育關(guān)于美育的進(jìn)步”。
同時，寶貝計(jì)畫不斷加速教育與科技的融合步伐，打通線上線下的學(xué)習(xí)場景，不僅有了這個寶貝計(jì)畫APP，還成立了四個爸爸以互聯(lián)網(wǎng)線上基因的場景學(xué)習(xí)，目前四個爸爸雙師教育，發(fā)展的穩(wěn)重推進(jìn)，再獲得天使輪之后，正在融資A輪，楊帥正在以母公司寶貝計(jì)畫長達(dá)七年多的積累，夯實(shí)內(nèi)功，作為一個金字塔的大資源大基礎(chǔ)，塔尖以“四個爸爸雙師”和“寶貝計(jì)畫APP”兩個存粹互聯(lián)網(wǎng)基因性質(zhì)的產(chǎn)品，單點(diǎn)突破。未來，三者相輔，互為推進(jìn)。一方面以長達(dá)數(shù)年的線下店的耕耘形成的教育基因，一方面結(jié)合移動互聯(lián)以及未來AI的探索，積極探索。三者融合在兒童美術(shù)教學(xué)中，既注重優(yōu)質(zhì)教師的重要作用，又利用科技的力量不斷提升教學(xué)效率和效果。
美國時間5月8日，一年一度的教育科技盛會ASU-GSV峰會在鹽湖城開幕，楊帥隨好未來未來之星中國教育行業(yè)代表們一起出席，這是寶貝計(jì)畫憑借科技與教育的融合創(chuàng)新(備注：寶貝計(jì)畫線下實(shí)體校區(qū)和“互聯(lián)網(wǎng)+”在兒童美術(shù)素質(zhì)教育領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐)登上這場全球最頂尖的教育科技巔峰盛會，向全球頂級的教育科技專家學(xué)習(xí)來在線教育的發(fā)展趨勢。
采訪最后，楊帥說到：中國兒童美術(shù)教育處于成長階段，未來幾年，隨著素質(zhì)教育的不斷發(fā)展，有可能是最具成長性的市場。素質(zhì)教育，不是現(xiàn)在的剛需，但是一定是未來的剛需。寶貝計(jì)畫提出了“孩子最喜歡畫畫的地方”愿景，“建設(shè)美育社會”的使命。在素質(zhì)教育領(lǐng)域中兒童美術(shù)教育方向大膽探索新思路。
