之前做了一段時間的金融廣告投放，主要投放到微信朋友圈和公眾號文章底部卡片、廣點(diǎn)通、今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、以及一些其他渠道的媒體。因?yàn)橹皼]具體的操作過這塊，所以走了一些彎路，也有一些收獲，現(xiàn)思考和總結(jié)一下，做個分享。

總體來講，廣告投放的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化用戶。投放效果的好壞關(guān)鍵在于目標(biāo)用戶的分析，產(chǎn)品或者服務(wù)的包裝，導(dǎo)入圖（導(dǎo)入標(biāo)題）和落地頁的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

1、導(dǎo)入圖、落地頁

廣告的素材一般包括導(dǎo)入圖（導(dǎo)入標(biāo)題）和落地頁。流程是用戶看到廣告導(dǎo)入圖，產(chǎn)生好奇點(diǎn)擊廣告導(dǎo)入圖跳轉(zhuǎn)到的落地頁，產(chǎn)生好感采取了行動，那么這就是一個轉(zhuǎn)化了。不同的媒體，由于廣告位不同，導(dǎo)入圖可以是廣告小圖、廣告組圖，或者廣告標(biāo)題等等；落地頁可以是一個故事、圖文描述、視頻、互動小游戲等等。

2、樣式

通常落地頁包括以下幾種類型：

（1）擴(kuò)展用戶：下載APP、關(guān)注公眾號、加群、加好友；

（2）交易：下單購買；

（3）留資：手機(jī)號、微信、QQ等。

3、關(guān)鍵指標(biāo)

（1）曝光量

各渠道的廣告投放機(jī)制不同，操作細(xì)節(jié)上稍有不用?？傮w上，可以通過增加預(yù)算和提高競價來提高曝光量。

（2）點(diǎn)擊率

廣告曝光有了，如果沒人點(diǎn)擊，可能最多就起到一點(diǎn)品牌的效應(yīng)，但往往我們希望的是用戶通過導(dǎo)入頁能點(diǎn)擊查看落地頁 ，進(jìn)一步得到轉(zhuǎn)化用戶。點(diǎn)擊率的關(guān)鍵是導(dǎo)入頁的視覺效果和文案?？梢赃x擇CPC計(jì)費(fèi)方式投放。

（3）轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊有了就到轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化取決于落地頁的忽悠能力和操作體驗(yàn)了。

4、設(shè)計(jì)套路

（1）導(dǎo)入頁

目標(biāo)用戶：鎖定產(chǎn)品或者服務(wù)的目標(biāo)用戶，通過導(dǎo)入頁要過濾出目標(biāo)用戶和吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。文案配圖不能只是標(biāo)題黨，需要與落地頁和產(chǎn)品匹配，否則有點(diǎn)擊但是沒轉(zhuǎn)化，也是然并卵。

（2）落地頁

用戶痛點(diǎn)：描述用戶經(jīng)常遇到的一些問題或者場景，這些問題造成的嚴(yán)重后果；

解決方案：針對這些場景，我們的解決方案是什么，優(yōu)勢特點(diǎn)是什么；

找托：比如大牌的合作機(jī)構(gòu)、明星、媒體的報(bào)道、用戶的評價，主要是增加用戶的信任，打消其心中的疑慮，刺激他做下一步的行動；

即刻行動：刺激用戶再不行動就晚了，比如無法拒絕的優(yōu)惠或大禮包、活動倒計(jì)時、活動僅剩多少名額

（3）投放

渠道：找產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的行業(yè)渠道，做更加精準(zhǔn)的投放，比如加微信公眾號或者微信好友在微信站外的效果非常差，轉(zhuǎn)化成本非常高；

策略：多套素材文案同時投放做一波小測試（一天或者多少金額），根據(jù)測試的投放效果選擇其中最優(yōu)的素材文案集中投放。

（4）其他技巧

圖片壓縮：落地頁會使用大量的圖片，為了美觀，有可能整個落地頁都是圖片制作，那么圖片太大勢必加載緩慢，影響用戶體驗(yàn)，這里推薦一個圖片壓縮的小工具，https://tinypng.com/；

模板化：如果是有大量的廣告落地頁需求，可以將上面提到的樣式模板化，配置好后自動生成落地頁的H5鏈接，節(jié)約開發(fā)成本。

5、案例

由于行業(yè)的營銷策略轉(zhuǎn)變，很多金融廣告客戶（股票類）的需求是加微信公眾號或者加微信好友。加微信公眾號是先將粉絲用戶圈到池子里，接著通過資訊或者模板消息慢慢的開發(fā)轉(zhuǎn)化。加微信好友就是加營銷客服或者投顧助手的微信，通過套路溝通鑒別用戶是否是目標(biāo)用戶，是則嘗試銷售。

這類需求廣告的投放渠道優(yōu)先選擇微信站內(nèi)，朋友圈或者公共號底部廣告。因?yàn)槌隽宋⑿?，操作的體驗(yàn)大打折扣，也會因此流失一部分轉(zhuǎn)化。即便如此，站外的投放也需要拓展，因?yàn)槲⑿诺膶徍撕鸵?guī)定過于苛刻，以及資源的搶手你懂的。

基于渠道的問題，我們做了下處理，在微信站內(nèi)打開落地頁鏈接顯示二維碼，長按即可加好友；微信站外則需要長按復(fù)制微信號，再打開微信搜索來加微信。每個渠道陪10個微信號隨機(jī)顯示添加。

落地頁樣例

需求：股票投資機(jī)構(gòu)需要加投顧個人微信，按加好友個數(shù)付費(fèi)；

標(biāo)題：加微信，免費(fèi)領(lǐng)取三只牛股（這個版本是目前市場上用的最多的套路）；服了！加微信5天，見證漲停牛股8支。

配圖元素：加微信、股市K線圖、行情板塊圖；

用戶痛點(diǎn)：你是不是一買就跌，一賣就漲？你一空倉大盤瘋漲，你一滿倉大盤狂瀉？以至于你都懷疑賬戶被監(jiān)視了？炒股難，關(guān)鍵在選股；選股有妙招，從此不帶套；

解決方案：團(tuán)隊(duì)介紹、會員權(quán)益、過往戰(zhàn)績等；

背書：用戶水軍評論、獲得榮譽(yù)、合作機(jī)構(gòu)、媒體報(bào)道等；

操作按鈕：微信號操作欄懸浮，操作方法引導(dǎo)，剩余名額等；

多套落地頁設(shè)計(jì)稿的部分截圖

操作方式

注：以上圖片為落地頁的部分展示，非完整的落地頁。

感謝閱讀，歡迎交流！

完！