軟文營銷模型有四大操作思路

一、讓對方值得收藏

二、讓對方值得轉(zhuǎn)載

三、讓對方想要了解

四、讓對方想要得到

不管是哪一類軟文，凡是脫離這四點(diǎn)的軟文，都不叫軟文，而是叫浪費(fèi)你的時間。得不到任何營銷效果和品牌傳播......

而就大部分的互聯(lián)網(wǎng)新人往往都是把這些東西給忽略掉

我最近就經(jīng)常遇到這樣的一群人，他們本身是做項(xiàng)目的，他們做軟文的目的是想招代理，引爆人氣，銷售產(chǎn)品或吸引粉絲

而他們所發(fā)的軟文，不是亂復(fù)制，就是發(fā)了一堆讓別人看不懂的東西；還有一些是用成功學(xué)那套。

比如他是做微商的，想找合作伙伴，招代理。復(fù)制了成功學(xué)那套，編了一個話術(shù)：你想不想越年輕，越漂亮，越成功，越健康？如果你想怎么樣......

可能這個營銷文案在他的眼里感覺會是無敵殺手，畢竟沒有人不想讓自己越成功，越年輕，越健康，越漂亮，結(jié)果一發(fā)出去卻沒有看到任何結(jié)果

為什么會沒有效果？

因?yàn)榻o別人的感覺是廢話

怎么說呢？

因?yàn)槟切┲v成功學(xué)的人，他們用這句話一般都是在地面培訓(xùn)的開場白使用，用來互動抓注意力的。比如某老師他講，在座的各位，你想不想在未來三五年讓自己變得越成功，越健康，越年輕，越漂亮？現(xiàn)場絕大部分的人都會回應(yīng)，想。這個是不用質(zhì)疑的

但為什么我們用在互聯(lián)網(wǎng)上怎么就沒效果呢？不但沒有人回應(yīng)，還被罵騙子，說洗腦，廢話......

原因就是場合不對。因?yàn)閷Ψ绞亲雠嘤?xùn)的，有知名度，有學(xué)員信任，并且問這個問題之后，對方會給出方法，告訴學(xué)員怎么去做；而在互聯(lián)網(wǎng)上亂復(fù)制使用這套的人，一沒有信任度，二沒有知名度，再加上自己本身就不懂，亂復(fù)制運(yùn)用，不被罵就怪了

所以做軟文營銷一定要注重一下前面所提示的四點(diǎn)，千萬別亂復(fù)制。即便你要復(fù)制，也一定要去思考，你復(fù)制這個東西是干嘛用的，能否幫助你達(dá)到你想要的目的，否則你只會浪費(fèi)時間和精力。

就像最近我收到一些廣告一樣，他整天給我發(fā)，什么龍頭企業(yè)，上市公司，國家支持......這類廣告

看到這類軟文，我都特別蒙圈，雖然我知道他們是想表達(dá)公司的實(shí)力給我們看，但是他們忽略了一點(diǎn)就是，什么龍頭企業(yè)，什么上市公司，國家支持，這些東西關(guān)我們屁事。

是不是跟我們無關(guān)？

既然跟我們無關(guān)，是不是我們自然也不會去搭理他？

因?yàn)槿硕际沁@樣的，永遠(yuǎn)只關(guān)注對自己有用的東西，看跟自己有關(guān)的東西。即便你講的天花亂墜，只要與他無關(guān)，他都會不動于終

所以，做任何軟文營銷你都必須要去注重，即便是去復(fù)制也需要去了解，背后的原理，特別是營銷型文案，千萬別亂復(fù)制連自己都看不懂的東西。

OK，今天就分享到這里，希望對你有所幫助或啟發(fā)！