在妄自尊大的人看來，合作就意味著低頭和示弱，是件不光彩的事情。但是，我卻認(rèn)為，假如合作對我有利，那么，這無疑是最明智的選擇。現(xiàn)在，我就要告訴你這樣一個事實(shí)：

如果說，我今天獲得的偉大事業(yè)并不是上帝恩賜的，那么，我可以將我的成功歸功于三大力量的扶持：按照規(guī)律和原則辦事，可以使企業(yè)獲得永久的生命；殘酷而真實(shí)的競爭，可以使自己在競爭中不斷完善自身；在合作中實(shí)現(xiàn)獲利和共贏。

而我總是能夠打敗競爭者的要訣就在于，我擅長和別人合作。在我成就偉業(yè)的每個關(guān)鍵點(diǎn)上，都能夠看到我和別人合作共贏的畫面。因?yàn)?，從我步入社會那一刻起，我就知道，哪里有競爭，哪里就會有合作。假如只是孤軍奮戰(zhàn)，那么就一定會滅亡。有智慧的人會借助與他人甚至是競爭者的合作來不斷壯大自己的實(shí)力。

當(dāng)然，假設(shè)我們和摩根先生不合作，那么我們雙方一定會斗得你死我活，而這樣的結(jié)果正是我們共同的敵人——卡內(nèi)基先生所樂意看到的。

他會坐收漁人之利，從而最終成為鋼鐵行業(yè)獨(dú)一無二的統(tǒng)治者。然而，如今的卡內(nèi)基先生一定會氣急敗壞。你想想看，假如不是個死人，哪個人會在被競爭者不斷蠶食的時候還淡定如故呢？

合作不但可以打壓競爭者，還可以促使自己不斷走向國際化。也就是說，合作的目的并不一定就是為了成功。但是，比較可惜的是，很多人不清楚這個道理。

合作和友誼、愛情、婚姻差得遠(yuǎn)了，它的目的不是獲取情感，而是為了獲得利益。我們肯定都知道，成功離不開與他人的合作，我們必須借助與他人的合作來讓自己的夢想成為現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然，我覺得和生意合作者最后變成朋友也沒有什么不妥。而且我認(rèn)為，在生意上建立的友誼遠(yuǎn)比建立在友誼上的生意要好得多。

就拿我和亨利·弗拉格勒先生的合作來說吧。亨利是我生意上不可多得的合作伙伴，也是我一輩子的知己。通過我們的合作，我得到的不僅僅是利益，還有靈魂上的默契和心靈上的相互扶持。

亨利的性格很像我，非常有抱負(fù)，但從不驕矜自滿?，F(xiàn)如今，我還能回憶起我們合作的日子。

那個時候，我們倆幾乎形影不離，出去吃飯和睡覺無時無刻不在一起，一起工作，一起探討，一起上下班，一起制訂計(jì)劃，為彼此鼓勁兒、打氣?，F(xiàn)在回憶起來，那段日子就好像度蜜月一樣，非常開心和愉快。

現(xiàn)在，雖然已經(jīng)過去了幾十年，我們還是親如兄弟，這份情感是用金錢換不來的。這也是我一直讓你喊他亨利叔叔而不要喊亨利先生的重要原因。

友誼是無價的，所以我從不奢望可以買賣友誼。友誼絕對需要真情來維系。我和亨利之所以可以成為莫逆之交，不僅僅是因?yàn)槲覀兪呛芎玫暮献髡?，有著共同的理想和追求，更為重要的是，我們都對自己要求很高，知道“己所不欲，勿施于人”，也知道將心比心的道理，并且知道從即刻做起的重要意義。

“己所不欲，勿施于人”是我的行為準(zhǔn)則，也是我的合作態(tài)度。因此，我愿意和合作者促膝長談，彼此交心，而不愿意仗著錢財(cái)來欺凌和壓制他們。這樣一來，我們之間的合作會毀于一旦，而且離目標(biāo)也會越來越遠(yuǎn)。

當(dāng)然，假如遇到的合作者非常傲慢無禮，那我也不會給他好臉色看。就像我和紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生合作的時候，就曾經(jīng)教訓(xùn)過他。

范德比爾特仗著自己出身名門，而且在南北戰(zhàn)爭中立過戰(zhàn)功，有將軍頭銜，就把這些當(dāng)作資本不停地加以炫耀和放大，而且以為擁有了運(yùn)輸大權(quán)，就可以將我們這些人都當(dāng)成為他打工的小弟。

記得有一次，亨利想和他談關(guān)于運(yùn)輸?shù)氖?，沒想到他竟然毫無禮貌地說：“年輕人，你軍階這么低，竟然想和我談？”亨利在那一刻感覺受到了奇恥大辱，還好他沒有失態(tài)，但等他轉(zhuǎn)身回到自己辦公室的時候，生氣地摔碎了他的筆筒。

我看到這個情景，趕緊勸慰道：“亨利，忘了那家伙的話吧，我發(fā)誓一定為你報(bào)仇?！焙髞?，范德比爾特想要和我們合作，就邀請我們?nèi)ニ莾赫勁?，結(jié)果我讓人告訴他：“可以，但你必須來我們辦公室。”

結(jié)果，這位受慣了別人吹捧和示好的將軍，只能自降身份來和我們兩個比他小了四十多歲的年輕人談判，還要盡量滿足我們的要求。在那種情境下，范德比爾特將軍一定明白了：當(dāng)你身處高位的時候，不要太過囂張，因?yàn)槟阕呦缕侣返臅r候說不定還會遇到你曾羞辱過的人。

我非常討厭對人粗暴的人，我想溫和地、有耐心地對待他人，對于實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)來說，這樣可能更有幫助。

用錢的確可以吸引來人才，但卻買不到人心。但是，假如給人才很好的待遇的同時，還給他們一份尊重，我相信，他們會忠誠地為我做事。這就是我管理有方的秘訣所在。

我雖然說了這么多，但也希望你不要誤解，以為合作就是做好人。不，事情絕對不是這樣的。

合作和做好人是兩碼事，合作和好處、利益是有密切關(guān)聯(lián)的。合作的目的是為了更好地獲得利益，所以，世上沒有永久的合作。當(dāng)環(huán)境改變的時候，合作方式和方法就必須調(diào)整，不然就注定失敗。

現(xiàn)實(shí)很殘酷，你必須更加嚴(yán)肅地對待，但這和你當(dāng)個好人并不矛盾。

約翰，斗爭和競爭是生命的本質(zhì)，能夠震懾人心。但是，當(dāng)它們演變?yōu)闆_突和矛盾的時候，往往就會帶來災(zāi)難和毀滅。這個時候，你要學(xué)會妥當(dāng)?shù)鼗馑鼈儭?/p>