前兩篇文章已對(duì)“卓越品牌文案七元素”中的兩個(gè)元素：《01洞察痛點(diǎn)》、《02身份定位》講解，這一篇主要來講如何提煉品牌文案中的“差異標(biāo)簽”。

03差異標(biāo)簽

差異標(biāo)簽的功能：洞察支持品牌（產(chǎn)品、服務(wù)）痛點(diǎn)的“與眾不同”標(biāo)簽。

一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌……要成功，一定要爭(zhēng)取到屬于自己的“與眾不同”標(biāo)簽，才能讓用戶（粉絲）能夠第一時(shí)間明白你、選擇你、信任你和忠誠你。

如何才能洞察到支持品牌（產(chǎn)品、服務(wù)）痛點(diǎn)的“與眾不同”標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

從理論上來說，有無窮多的方法都能夠洞察到支持品牌（產(chǎn)品、服務(wù)）痛點(diǎn)的“與眾不同”標(biāo)簽。

實(shí)踐中，唐磚家在策劃品牌痛點(diǎn)“與眾不同”“差異標(biāo)簽”時(shí)，只堅(jiān)持兩個(gè)原則，就能搞定：一是以“用戶”為中心原則；二是以“痛點(diǎn)”為核心原則。

以“用戶”為中心原則，即從用戶的角度和思維來分析策劃訴求。在訴求“與眾不同”標(biāo)簽時(shí)要了解用戶感受，尋找用戶觸發(fā)情景，描繪出用戶心中的情景，直指用戶需要的利益。

如為了讓一無所知的用戶感受到第一代iPod的輕薄小巧和大容量，喬布斯說：

把1000首歌裝到口袋里

又如韓都衣舍在描繪出用戶心中“快時(shí)尚”的情景時(shí)說：

時(shí)尚是一種生活。

為你尋找并創(chuàng)造時(shí)尚，是我的生活；

用心享受和品味時(shí)尚，是你的生活。

我為時(shí)尚而生。

再如唐磚家看到某防污涂料寫“防污，請(qǐng)用某某某涂料”時(shí)，我心想應(yīng)該這樣描繪用戶心中希望“防污涂料”的情景：

像瓷磚一樣耐臟的涂料

以“痛點(diǎn)”為核心原則，即整合聚集調(diào)動(dòng)所有資源圍繞“痛點(diǎn)”作文章。在訴求“與眾不同”標(biāo)簽時(shí)一定要圍繞支撐“痛點(diǎn)”標(biāo)簽，不支撐“痛點(diǎn)”再好的標(biāo)簽都要放棄。實(shí)踐中挖掘三個(gè)強(qiáng)有力的“痛點(diǎn)”標(biāo)簽最好，最多不超過五個(gè)（如果是具體的主力產(chǎn)品不在此限）。

如長(zhǎng)壽花金胚玉米油用“三看”，即“看家世”、“看內(nèi)涵”、“看顏值”來訴求“金胚玉米油”這一痛點(diǎn)：

唐磚家在對(duì)“某某青少年運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)”的“差異標(biāo)簽”訴求時(shí)，分析到該項(xiàng)目的溝通對(duì)象是青少年的父母，而孩子的父母?jìng)兏嚓P(guān)心的是孩子的成績(jī)，對(duì)運(yùn)動(dòng)鍛煉不重視。為此我用“成果導(dǎo)向”思維撰寫了“三好”興趣運(yùn)動(dòng)健身的“與眾不同”標(biāo)簽文案：