10.3 星期四 陰

當(dāng)顧客說我考慮考慮吧！

A：反問式（您是有什么擔(dān)憂和顧慮嗎？我?guī)湍治龇治觯?/p>

B：認(rèn)同式（我很高興能聽到您說要考慮一下，要是您對(duì)咱們梵音根本沒有興趣，您怎么肯去花時(shí)間考慮呢？您既然說要考慮一下，當(dāng)然是因?yàn)閷?duì)我所介紹的梵音課表、師資、環(huán)境等等感興趣，也就是說，您是因?yàn)橛幸鈦砭毩?xí)瑜伽才會(huì)去考慮的）

C：和朋友/家人一起商量（您是說想找個(gè)人商量，對(duì)吧？我明白您的意思，您是想要練習(xí)瑜伽的，但另一方面您又在乎別人的看法，不愿意被別人認(rèn)為練習(xí)瑜伽是不好的，您要找別人商量，要是您不幸問到一個(gè)消極的入，可能會(huì)得到不要來會(huì)館的建議。要是換一個(gè)積極的人來商量，他很可能會(huì)讓你根據(jù)自己的考慮作出判斷。）

我擔(dān)心價(jià)格很貴？

A：費(fèi)用還沒有確定下來，因?yàn)樵蹅兊馁M(fèi)用是根據(jù)周邊市場(chǎng)消費(fèi)和裝修費(fèi)用最后定出成本價(jià)，開業(yè)盛典當(dāng)天會(huì)由咱們北京經(jīng)理統(tǒng)一公布價(jià)格，創(chuàng)始會(huì)員享受的是最低價(jià)格，也是5年內(nèi)最優(yōu)惠的價(jià)格噠，一旦發(fā)現(xiàn)比預(yù)售期間還要低的價(jià)格，賠償您1萬(wàn)元現(xiàn)金使用，卡退給您免費(fèi)使用，所以不用擔(dān)心會(huì)很貴喲！

B：嗯嗯，我理解您的，現(xiàn)在沒有卡價(jià)確實(shí)會(huì)有些擔(dān)心，但是卡價(jià)的話，您真的不用擔(dān)心會(huì)太貴，首先咱們梵音瑜伽是做了17年的牌子，口碑和專業(yè)性在業(yè)界都是享譽(yù)盛名的，咱們?nèi)绻苟▋r(jià)是一定會(huì)被廣大會(huì)員淘汰的。您說是吧？

C：我們的價(jià)格都是嚴(yán)格按照市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及我們自身的一個(gè)裝修和師資成本來制定，一定是適合大多數(shù)會(huì)員的大眾價(jià)格。如果咱們定價(jià)太高，到時(shí)候創(chuàng)始會(huì)員活動(dòng)沒人辦卡，咱們做這個(gè)活動(dòng)也沒有任何意義，您說是吧？[愉快][愛心][玫瑰]

你們剛裝修完就開放，甲醛不會(huì)很濃嗎？

A：您擔(dān)心咱們會(huì)館的甲醛超標(biāo)的問題，我很能理解您的，咱們館裝修后，會(huì)先進(jìn)行兩次母嬰級(jí)別的空氣凈化器處理哦，達(dá)標(biāo)后才使用的。咱們梵音是加入國(guó)際環(huán)保聯(lián)盟協(xié)會(huì)的成員，使用的裝修材料，垃圾袋都是環(huán)保的，咱們梵音專注瑜伽17年，更多靠的是專業(yè)和口碑相傳，咱們非常重視會(huì)員，致力為會(huì)員打造舒適，安靜的練習(xí)環(huán)保哦！

B：理解您的擔(dān)心，但是咱們的裝修風(fēng)格，我們的裝修風(fēng)格是現(xiàn)代簡(jiǎn)約的，使用的裝飾材料和涂料本身就很少，再加上使用的涂料都是環(huán)保型的，本來甲醛釋放就會(huì)很少！而且開業(yè)前還有兩次母嬰級(jí)的空氣凈化處理，咱們的員工老師天天待在館里，所以比會(huì)員會(huì)更關(guān)心環(huán)保問題！開業(yè)您不放心的話可以自己帶儀器來檢測(cè)哦。

C：關(guān)于裝修方面，非常理解您，咱們館裝修后，會(huì)先進(jìn)行兩次母嬰級(jí)別的空氣凈化器處理哦，達(dá)標(biāo)后才使用的，還會(huì)請(qǐng)專業(yè)的檢測(cè)公司檢測(cè)之后，再開始有體驗(yàn)課，咱們梵音加入環(huán)保協(xié)會(huì)的哦，使用的裝修材料，垃圾袋都是環(huán)保的呢，而且咱們新店也有很多孕婦媽媽的，所以請(qǐng)您放心哦！