這是Jersy的第?26?期分享。

作者 l Jersy

來源 l Jersy（ID：Jersy666）

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)（微信ID：Jersy666）

hi 大家好這里是Jersy，當(dāng)我們規(guī)劃品牌獨(dú)立站項目的時候，項目計算時間經(jīng)常以年為單位，頭一年大多數(shù)時間在投入，第二三年才是收獲期。為了快速起步，我們會考慮收購一個已經(jīng)起步但是有較大增長空間的站點(diǎn)，幫我們跳過最初的成長期，快速起量。

但是當(dāng)你真正考慮購買一個站點(diǎn)的時候，問題就變得非常復(fù)雜了。

如何識別一個有潛力的站點(diǎn)？

哪些站點(diǎn)售價是夸大？

有多少水分？

應(yīng)該如何溝通？

還價過多會不會不賣了？

這里Jersy用自己的經(jīng)驗(yàn)給大家梳理這些購買的坑。

去哪買？

「exchangemarketplace」

exchangemarketplace是Shopify旗下的網(wǎng)站交易平臺，作為Shopify的親兒子，它有三個亮點(diǎn)：

1-深度植入，當(dāng)你的shopify店鋪開不下去萌生退意的時候，點(diǎn)擊【關(guān)店】這個按鈕，這時Shopify會提示你

2-數(shù)據(jù)真實(shí)無作假，獨(dú)立站有三項核心數(shù)據(jù)：月流水，月訪問量，月利潤，前兩項數(shù)據(jù)直接從官方拉取，無作假可能性，最后一項利潤因?yàn)樯婕暗截浳锍杀荆琒hopify也沒法驗(yàn)證，所以最后一項是存疑的，我們會要求賣家出示供應(yīng)商清單，價格等。

3-貨款第三方擔(dān)保，達(dá)成交易后，貨款由Escrow這個第三方托管，等到3-15天完成交接后才會付錢到賬。

「Flippa」

Flippa是另一家規(guī)模較大的網(wǎng)站交易平臺，有上萬個獨(dú)立站，博客等數(shù)字資產(chǎn)出售，信息量最大，最具參考價值，我們很多文章的素材如?賣保溫杯賣了一個億??？那些年入千萬的POD站點(diǎn)?和?喂！這個毫不起眼的niche站點(diǎn)一年200萬利潤！都來源于此。

其他的平臺還有empireflippers，Side Projectors，bizbroker24，wesellyoursite等，他們經(jīng)營范圍較雜，電商，博客，域名啥都賣，規(guī)模相對上面兩個也小一些，大家可以自行查看。

電商站點(diǎn)有哪幾種？

Dropshipping，即爆款站點(diǎn)，exchangemarketplace上一半都為此類站點(diǎn)

Eatablished Businesse，此類大多為品牌獨(dú)立站，有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈與用戶沉淀，價值最高的一批

Print On Demand，即POD站點(diǎn)，設(shè)計一個標(biāo)志打印到tshirt上，由專業(yè)的POD供應(yīng)商（如printful）生產(chǎn)發(fā)貨

新手站點(diǎn)，售價在1500美元以下的站點(diǎn)

本地站點(diǎn)，做本地生意的電商站點(diǎn)

除了電商之外，還有博客，域名，亞馬遜FBA等形式的數(shù)字資產(chǎn)，這里我們不做過多討論，有興趣的朋友可以自己去Flippa看看。

值多少錢？

網(wǎng)站價值=月凈收入 x 10～30

這里的10～30代表的是倍率，10倍到50倍都可能，視具體站點(diǎn)情況與商業(yè)模式定。

以純白帽SEO的博客站點(diǎn)為栗子

royalseoandsem.com是一個博客，月利潤一萬美金，售價三十萬美金，翻了30倍左右，這個公式里的倍率就是30倍。30倍在這里的意思就是：對于一個博客站點(diǎn)，因?yàn)槠銼EO流量穩(wěn)定，我們都認(rèn)可接手后就算什么都不做，網(wǎng)站也能持續(xù)運(yùn)營幫我掙30個月的錢。

Grimfrost的SEO流量趨勢，可以看到是相對穩(wěn)定的

具體到電商獨(dú)立站，不同的模式會帶來皆然不同的估值倍率，我們需要具體問題具體對待。

之前的文章喂！這個毫不起眼的niche站點(diǎn)一年200萬利潤！中Romperjack這個網(wǎng)站月利潤2.3萬美金，以65萬美金被拍走，倍率為28倍。

之前的文章?賣保溫杯賣了一個億??？那些年入千萬的POD站點(diǎn)?中 piperloucollection 月利潤13萬美金，標(biāo)價500萬美金，倍率為38倍，但是近兩個月無人問津。

01

爆款站點(diǎn)

第一個正在售賣的站點(diǎn)是 https://zevymo.com/ ，一家社交爆款網(wǎng)站，一個月可以賺6萬美金，要價50萬美金，只翻了8倍。

賣什么？

Gun Cap Opener / Cheeky Hamster?/ UFO Heli Ball 等在社交網(wǎng)絡(luò)上很容易病毒傳播火起來的產(chǎn)品

站內(nèi)數(shù)據(jù)

年銷售額：370萬美金

利潤率：20%

復(fù)購率：5%

平均客單價：29刀

這個站點(diǎn)的數(shù)據(jù)很清晰，模式也很清晰（爆款），站點(diǎn)流水很大，客單價卻不高，復(fù)購率很低（5%）基本沒有回頭客。

營收表

通過賣家放出的營收表可以看到，當(dāng)廣告花費(fèi)很少的時候，站點(diǎn)幾乎沒有銷量，如2018年12月1日到10日，廣告費(fèi)基本等于零，相應(yīng)的店鋪也基本沒有銷量。

再到營收表的下半部分

2018年12月15日，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)只有 1000美金/日，相應(yīng)的銷售為 3000美金/日，

一周過后，廣告費(fèi)增至 1萬美金/日，銷售為 2.5萬美金/日，

又過了三天，廣告費(fèi)暴漲到 8萬美金/日，銷售為 17萬美金/日。

可以看到銷量跟隨廣告消耗一路增長，F(xiàn)B廣告是驅(qū)動銷量的最大動力。至此，我們可以總結(jié)出來這個站點(diǎn)是一個典型的爆款站點(diǎn)

90%銷量依賴廣告，流水漲的快，跌得也快

基本沒有任何回頭客，做的就是一次性生意

買不買？

事實(shí)上，這個網(wǎng)站別說50萬美金了，就是五千美金我都嫌多，原因也很簡單：

“這個網(wǎng)站沒有沉淀，所看到的網(wǎng)站只是一個空殼，如果不會投放，接手網(wǎng)站后什么都得不到”

如果硬要說哪里有沉淀，F(xiàn)acebook廣告賬戶可能積累了之前投放的受眾和廣告記錄

“嗯，500美金我會考慮接手這個FB廣告賬戶”

02

博客站點(diǎn)

第二個案例 www.vaporvanity.com不是一家電商網(wǎng)站，而是一個搭建在Wordpress上的電子煙博客，由SEO獲取流量，通過給各種電子煙打廣告作為收入，月利潤三千美金，售價10萬美金，倍率為33倍。

網(wǎng)站營收

為什么博客更值錢？

這里我們應(yīng)該和上文的站點(diǎn)做個對比，順便理解一下為什么上文爆款站點(diǎn)為啥那么不值錢。

我們買站點(diǎn)的時候，買的其實(shí)是這個站點(diǎn)所沉淀下來的東西。

判斷沉淀與否的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，購買了這些網(wǎng)站后，什么都不做，是否依舊可以持續(xù)從中盈利

品牌搜索，luxy Hair這個假發(fā)牌子每月有一萬人主動搜索，能帶來一萬訪問量，五百單。

郵件列表，10,000封郵件列表，每次發(fā)郵件都能獲得2000訪問，500成交量

SEO流量，Grimfrsot.com每月可以通過SEO獲取6-10萬搜索用戶，這些SEO流量穩(wěn)定一兩年沒啥問題

用這個標(biāo)準(zhǔn)去倒推第一個爆款站點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)他一項都不符，簡而言之就是沒沉淀，這也是賣不上價的最重要原因。

03

品牌站點(diǎn)

估價代售的網(wǎng)站中同樣有著一批品牌電商網(wǎng)站，他們有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，高大上的網(wǎng)站，炫目的流水，是真正有價值的站點(diǎn)，當(dāng)然也是價格最高的。

我們選取了一個專門售賣高端鉆戒的網(wǎng)站beverlydiamonds，比弗利珠寶，名字就蹭了比佛利山莊這個全世界最尊貴住宅區(qū)，努力營造一種高端，昂貴的感覺。

平均客單價700刀，18年流水200萬美金，月凈利6萬美金，售價250萬美金，倍率達(dá)到了41倍。

營收表

好在這個網(wǎng)站放出了其營收表，我么可以清晰地看到其利潤構(gòu)成，對比，其月流水在150-200萬美金之間

產(chǎn)品成本（Cost of Goods）約為40萬美金，占比17%。

廣告費(fèi)（Advertising）約為60萬美金，占比40%，以谷歌搜索廣告為主

人力成本（Labor & Materials）約為6萬美金，占比4%

買不買？

這個站點(diǎn)的售價已經(jīng)超過了千萬人民幣，算是售價最高的那一波了，其衡量標(biāo)準(zhǔn)不會只局限于流量和網(wǎng)站，還有供應(yīng)鏈，庫存，員工等其他其他資產(chǎn)，購買這個網(wǎng)站更像是收購一家公司，評價這個站點(diǎn)超出了我的能力范圍，所以這個站點(diǎn)值什么價我也不知道（攤手）。

04

POD站點(diǎn)

第四個案例是一個POD（Print on Demand）站點(diǎn)（birthcanva.com），月利潤兩千美金，標(biāo)價8.7萬美金，倍率為43倍，虛高。

賣什么？

這個站點(diǎn)所賣的產(chǎn)品很有意思，由藝術(shù)家設(shè)計的1:1嬰兒海報，海報上可以記下寶寶的姓名，出生時間，重量等信息。而后交由中國的印刷廠生產(chǎn)發(fā)貨。

網(wǎng)站創(chuàng)始人坦言在嘗試過FB廣告，谷歌廣告，紅人營銷，Pinterest廣告后發(fā)現(xiàn)INS紅人效果最好。

現(xiàn)在主要通過贈送產(chǎn)品給INS上粉絲數(shù)20k左右的小網(wǎng)紅，讓紅人免費(fèi)發(fā)帖，月出單150-200單，官方賬戶漲粉80-100/日左右。

同時以Facebook的 retargeting 廣告作為輔助，定位那些已經(jīng)訪問的網(wǎng)站但是卻沒有購買的用戶，100-200人/天，因?yàn)檫@些用戶已經(jīng)主動訪問過網(wǎng)站，對網(wǎng)站有一定印象，ROI可以做到7，但是受限于網(wǎng)站本身訪問量較小，只能做到30-50單/月。

買不買？

可以看出這個網(wǎng)站確實(shí)用心經(jīng)營過，INS積累了一定受眾，有不錯的口碑和聲譽(yù)，類目非常垂直細(xì)分，但在我眼中肯定不值8萬美金這么多，因?yàn)榧t人營銷撐不起43倍這么高的倍率，個人覺得20倍，即四萬美金是一個合適的價格。

05

騙子站點(diǎn)

所謂的騙術(shù)就是靠曾經(jīng)的流水唬人，但是現(xiàn)在廣告停了做不下去了，其利潤曲線或者流量曲線有明顯的大幅下降，但是依舊拿過去的利潤估值騙人。

teecity.com網(wǎng)站要價150萬美金，是一家做定制體恤供應(yīng)商（POD Supply）的站點(diǎn)，和我們上篇文章?賣保溫杯賣了一個億！？那些年入千萬的POD站點(diǎn)中的Printful是一樣的角色。

“你（賣家）去設(shè)計體恤，然后賣給用戶，出單后來我這下單，我給你生產(chǎn)發(fā)貨”

所以這個網(wǎng)站的推廣對象主要是招攬賣家，類似亞馬遜的招商大會

下圖是官方的Stripe收款圖，總收款量有七百萬美金，看起來做的確實(shí)不錯

再細(xì)心看看收款曲線，發(fā)現(xiàn)2018年11月單月收款量就高達(dá)三百七十萬美金，換句話說整個網(wǎng)站三年的利潤一半是由11月貢獻(xiàn)的。此外收款圖中11月后流水驟降，銷量幾乎為零。

再看看另一個栗子，LittleLupines這個站點(diǎn)標(biāo)價$2,000，售賣嬰兒用品，宣傳月流水200美金，倍率為10倍。

再看看近期利潤曲線，近期三個月有明顯的跌落，換句話說這個網(wǎng)站大概率應(yīng)該是做不下去找接盤俠的。

06

新手站點(diǎn)

如果新手也想花最少的錢購買一個網(wǎng)站，Jersy推薦對象為月利潤 $500 - $1,500的站點(diǎn)（大約每月1000個UV），這種站點(diǎn)售價一般在$6,000 - $36,000，倍率大概為10-25倍。

月利潤低于$500的站點(diǎn)不建議浪費(fèi)時間，因?yàn)檫@個站點(diǎn)很可能沒什么像樣的流量和銷售，就像買個空殼，新手從這里也學(xué)不到什么東西，我們自己看網(wǎng)站的時候也至少是$1500起步。

根據(jù)我們的觀察，月利潤 $1,500的站點(diǎn)基本每個月有2000-3000的用戶訪問，可以出20-50單，一般谷歌廣告和FB廣告都比較穩(wěn)定，和$3,000的站點(diǎn)本質(zhì)上沒有太大區(qū)別，所以如果為了學(xué)習(xí)，售價$1,500的站點(diǎn)就夠了，不用花更多的錢。

以下圖sandalshak.com為栗子，報價$350，是一個賣女式?jīng)鲂木W(wǎng)店。

看其營收表，流水大概是小幾百刀的水平，月利潤可能連一百刀都沒有，而且極為不穩(wěn)定。這種網(wǎng)站沒什么像樣的產(chǎn)品和廣告，$350的意義可能就只剩花錢讓人給你建個站了...

07

我們的啟發(fā)

買網(wǎng)站時買的是網(wǎng)站的沉淀，紅人營銷，付費(fèi)廣告，SEO不同模式撐起來的站點(diǎn)有不同的估值倍率。

平臺上龍蛇混雜，什么樣的站點(diǎn)都會有，各種吹噓和夸大，我們要緊盯流水，利潤，復(fù)購等核心數(shù)據(jù)

最有價值的站點(diǎn)集中于8萬美金-1萬美金區(qū)間，低于這個標(biāo)準(zhǔn)的站點(diǎn)沉淀不夠價值有限，高于這個區(qū)間的站點(diǎn)要考察的點(diǎn)太多

END

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