A1 公司的設(shè)計(jì)師選款大都憑感受下單買版，店鋪反饋整體包型不能滿足客戶的需求。我們力圖通過每月設(shè)計(jì)師會議，通過銷售數(shù)量排名第一的設(shè)計(jì)師將大數(shù)據(jù)分析利用的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它設(shè)計(jì)師的選款上。我們都要請分享這款包的成功因子，他分享：我不知道大家如何去做的，我呢是先從網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)網(wǎng)站大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)找到最新的包型、元素、色彩、配飾等，再到批發(fā)店鋪去看版拿版，這樣就有了理論數(shù)據(jù)的根據(jù)而不只是依靠直覺或者店鋪推介，而且在原創(chuàng)上我也可以彌補(bǔ)市場上的空白，做一款創(chuàng)新產(chǎn)品。

而會上直接就有其他設(shè)計(jì)師提出質(zhì)疑，市場反應(yīng)你的XX款包就不是太理想，這個(gè)數(shù)據(jù)也是有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)支持的嗎？不也沒有暢銷嗎？（此時(shí)就是我們沒有考慮受眾的可能反應(yīng)，而直接讓雙方不同意見的設(shè)計(jì)師對話而導(dǎo)致的。）

學(xué)習(xí)完今天的受眾分析內(nèi)容，我們知道了其實(shí)在這樣的設(shè)計(jì)師會議之前，應(yīng)該將贊同與質(zhì)疑的可能性預(yù)測，并設(shè)計(jì)一個(gè)話題為如何創(chuàng)造一個(gè)銷售量達(dá)40000元/月的包款，進(jìn)行分小組研討（HOW），研討出利用哪些渠道可以完成這個(gè)目標(biāo)后，集中前三位的開發(fā)模式再有請那位設(shè)計(jì)師進(jìn)行分享，證明有一些的失敗教訓(xùn)與大家分析共同避免（間接方式），以此證明他就是利用這三個(gè)開發(fā)模式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并獲得的成功（直接方式解決了WHY的問題）。

最后我們也將出臺設(shè)計(jì)師激勵方案幫助設(shè)計(jì)師加快推行數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)換暢銷包款。

A2 在日常工作中，為了推動某個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程，我們往往會制作項(xiàng)目進(jìn)展方案并召開會議進(jìn)行研討，從本次拆書中學(xué)習(xí)到，今后方案描述未來方向及目的之后，同時(shí)要把可能存在的問題直接拋出來，也可以現(xiàn)場組織研討，利用研討的結(jié)果對方案進(jìn)行修改和完善，這樣再運(yùn)作時(shí)大家都會覺得已經(jīng)充分了解了此方案的意圖以及目的，都會有效的去執(zhí)行和認(rèn)可。