文案在現(xiàn)在社會(huì)來說，已經(jīng)是再普通不過了，但是真正懂得人少之又少，我寫這些，主要是想幫助和我一樣癡迷的人，讓他們少走彎路！
朋友圈里，我們總是被各種美妙的文案吸引,不知不覺下單了某一個(gè)朋友用文案修飾的產(chǎn)品；
喝一瓶小酒，也會(huì)因?yàn)楸凰奈陌肝|動(dòng)；
有人因?yàn)橐痪湮陌赋蔀槟硞€(gè)產(chǎn)品的忠實(shí)粉；
也有人因?yàn)槲陌搁_啟了自媒體之路，自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由；
比如00后的女孩木汁通過寫作月入10W ，引發(fā)更多人贊嘆的同時(shí)，也讓我們不得不重新認(rèn)識(shí)寫作、文案潛能。
每個(gè)寫文案的人都希望自己的文案能夠創(chuàng)造價(jià)值帶來財(cái)富，就像《爆款文案》一書中提到的“好文案就是印鈔機(jī)”，這是對(duì)文案力量給予的肯定。
我相信很多人都想學(xué)好寫文案，想通過寫作、寫文案實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)，開辟第二職業(yè)。但是也有很多人提起文案卻一頭霧水，不知道文案的具體運(yùn)作技巧，我想這本書應(yīng)該能夠給我們一些答案，關(guān)于如何寫出能夠創(chuàng)造價(jià)值的文案的一些切實(shí)可行的方法。
全書干貨十足，案例豐富，關(guān)于文案寫作技巧的指導(dǎo)，場(chǎng)景設(shè)計(jì)法、恐懼訴求文案應(yīng)該怎么寫，認(rèn)知對(duì)比類文案適用的范圍，有指導(dǎo)，有說明，有案例，通俗易懂。
寫文案的目的就是賣貨，賣不出貨的文案再華麗對(duì)企業(yè)來說都沒有多大意義。
前言以“好文案就是印鈔機(jī)”這個(gè)抓眼球的十足噱頭來開啟，說明好文案的帶貨功力，舉例說明，讓觀點(diǎn)貨真價(jià)實(shí)的得到論證，同時(shí)實(shí)用又接地氣的語言很是吸引人讀下去，同時(shí)引出文案安賣貨的關(guān)鍵點(diǎn)。
1、標(biāo)題抓人眼球
2、激發(fā)購買欲望
3、贏得讀者信任
4、引導(dǎo)馬上下單
第一是先講激發(fā)購買欲望的方法，第二介紹如何贏得讀者信任，第三引導(dǎo)下單的方式，最后是畫龍點(diǎn)睛，講解標(biāo)題如何編寫才能抓人眼球，最后是案例解析及欣賞。
書籍結(jié)構(gòu)邏輯清晰明朗，基本上也是寫出了一篇賣貨文案再撰寫時(shí)候需要著手的方面，充分掌握了這四點(diǎn)要求，基本上就算是文案基礎(chǔ)入門了，接下來就是修行靠自己了。
文案最主要的爆發(fā)力，在于激發(fā)顧客的購買欲望，學(xué)會(huì)這6種戳心方法，讓我們的文案也變成印鈔機(jī)。
1、感官占領(lǐng)：假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。
眼睛：看到了什么？
鼻子：聞到什么？
耳朵：聽到了什么？
舌頭：嘗到了什么？
身體：感受到了什么？
心里：內(nèi)心感受到了什么？
假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來！然后用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客。
通過感官占領(lǐng)讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動(dòng)自己的感官跟隨你的文字、去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入地體會(huì)到產(chǎn)品的美妙，進(jìn)而提升顧客的購買欲望。
2、恐懼訴求
有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上去購買了！而《爆款文案》作者關(guān)鍵明介紹的方法卻讓人對(duì)恐懼訴求式方法欣然接受。作者通過舉例來拆解，讓人更容易了解和利用這樣的方式。
總結(jié)為兩點(diǎn)：恐怖訴求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰） 嚴(yán)重后果（難以承受）。
這里也指出了恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。
3、認(rèn)知對(duì)比
認(rèn)知對(duì)比=描述競(jìng)品產(chǎn)品差（設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕）和利益少（帶給消費(fèi)者的好處少，甚至壞處） 描述自己產(chǎn)品的好和利益大。
充分利用經(jīng)典心理學(xué)書籍《影響力》中關(guān)于認(rèn)知原理中對(duì)比原理來實(shí)踐認(rèn)知對(duì)比文案撰寫，"如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大。”這個(gè)原理用在文案中則為：我們先指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好。
總結(jié)：適用范圍成熟品類產(chǎn)品，在某些方面“更好”。
4、使用場(chǎng)景
在生活工作中一定要多多鍛煉洞察目標(biāo)顧客一天的常見行程，他總會(huì)固定地去某些地方，做某些事，產(chǎn)生某些需求，哪些場(chǎng)景下，他需要我們的產(chǎn)品？工作日、周末、小長(zhǎng)假、年假、節(jié)慶等都是設(shè)想顧客使用場(chǎng)景，提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客購買欲。
5、暢銷
暢銷手法運(yùn)用，主要利用大眾從眾心理，通過描述暢銷來激發(fā)顧客的購買欲望。
大企業(yè)列銷量、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，“以偏概全”，描述產(chǎn)品熱銷的細(xì)節(jié) 現(xiàn)象，可以通過賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷售的氛圍。突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，塑造全面暢銷的印象 。
6、顧客證言
挑選擊中顧客的核心需求的顧客留言，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好，利用這樣的顧客證言來令潛在顧客獲得購買欲望及提高購買的信任度。
看完這6種簡(jiǎn)單易學(xué)，實(shí)操性強(qiáng)的文案心法，有沒有讓你躍躍欲試呢，讀完書記得一定要對(duì)照方法上手實(shí)操，理論看再多不上手寫等于零。
寫文案是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不要指望一兩天、一兩篇就實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化，而是要不斷的經(jīng)歷刻意練習(xí)，只有不斷的將學(xué)到的方法運(yùn)用其中，多寫多練習(xí)才能獲得提升。文案不需要我們有多么華麗的文字，它的針對(duì)性和目的性更強(qiáng)，在某種意義上，文案寫手其實(shí)更多的是角色是一個(gè)文字銷售者，通過文字來銷售產(chǎn)品，寫的多了自然會(huì)形成自己寫文案的一個(gè)邏輯，從而構(gòu)建自己的文案體系，才能讓自己的文案創(chuàng)造出價(jià)值。
這是珍藏版，希望能夠結(jié)識(shí)一批同頻的有緣人！
