怎么才能在銷售行業(yè)活下去并創(chuàng)造輝煌？
@相信就能看到
? ?首先我們來論證一個問題，是相信才能看到，還是看到以后才相信？我認為但凡在事業(yè)上有所成就之人往往都是先相信一件事情，才能得到，才能看到。而失敗的人更愿意看到以后才去相信。但是卻不明白等到你看明白的時候天下無人不知，無人不曉。
? ?比如說說今天的阿里主席馬云，97年創(chuàng)業(yè)時幾乎所有的創(chuàng)業(yè)伙伴都不認同他的想法，"我就不相信全中國13億人口就找不到和我想法一樣的人"馬云后來回憶說。那時中國人沒有幾個知道互聯(lián)網(wǎng)這個概念，看不到互聯(lián)網(wǎng)會有怎樣的發(fā)展。誰也不會想到馬云的互聯(lián)網(wǎng)帝國給傳統(tǒng)生意帶去了一場顛覆性的革命。今天的中國互聯(lián)網(wǎng)格局卻給整個世界帶來了巨大的影響。我相信這個就是最好的解釋，不是因為馬云看到了才去相信，而是相信了才看得到。
? ?97年馬云推銷視頻，最近很火，相信很多人都看過。在一天大量的拜訪無果后，馬云凝望車窗外的路燈說出那句話句話"再過5年北京人就不會這么對我了"。這是也是最好的解釋，相信才能看到。
? ?2006年3月，濟南公司開業(yè)，開業(yè)當天近二十人就出了5單業(yè)績，一連幾天始終如此，當很多人開始懷疑濟南市場有問題的時候，公司總經(jīng)理沒有半點懷疑，結(jié)果自然而知，集團在全國開出了近百家分公司。創(chuàng)造出行業(yè)的傳奇。相信才能看到！
? ?2010年，我的公司來到了鄭州，早前我就聽到過一些傳言，說鄭州這個城市很多公司做的都很一般，而且市場早被做爛了，這無形中給了我很大的壓力。開業(yè)起初幾天生意很不理想，當很多人都在懷疑市場究竟行不行時，我心中有一個信念，同行不同利。同樣的市場換一批不同的人結(jié)果也許會不一樣，我相信在鄭州這個城市一定可以做起來。沒過多久公司的生意果然慢慢好轉(zhuǎn)起來，在短短五年之內(nèi)全國成功開拓14家分公司。做到了集團第一名的公司。相信就能看到。
? ?在公司發(fā)展究竟能不能提升經(jīng)理？能不能擁有自己的公司？這個問題考驗這每一個人。大多數(shù)人抱著懷疑心態(tài)搞工作，不相信未來可以擁有自己的公司，遇到了一些困難以后倉皇逃跑，回過頭來告訴你"看吧，我說不可能提升經(jīng)理吧，看我做了這么久是不是沒被有提升"。是什么原因？搞工作就像燒開水一樣，很多人把水燒到99度不燒了，在加一把火就開了，可火停了。不相信一件事就不會堅持一件事。南昌公司開業(yè)，袁經(jīng)理的任命提升就是最好的解釋。相信就能看到。
@把心交給什么就會得到什么
? ?在一個組織或是團隊想讓自己快速發(fā)展起來，除出色的業(yè)績和良好的人際關(guān)系外，最重要的就是思想必須和這個組織立場保持一致，和公司領(lǐng)導思想保持一致。試想一下，假如你是公司領(lǐng)導，你會培養(yǎng)什么人來做接班人？是與你公司立場一致的人還是與你公司立場背道而馳的人？
? ?心交給公司就如同嫁人。不單單是以身相許的問題，而是要身心都是它的，這叫身心相許。2006年當我走進公司的第四天起，我就把我這條老命都托付給了這個平臺，即便是死也要死在這條創(chuàng)業(yè)的路上。怎么說，有人以身相許，心飛走了，結(jié)果人走茶涼。有人身心相許，人和心是你的了，結(jié)果夫唱婦隨。有人以命相托，一切都屬于你，結(jié)果脫穎而出。
把心交給事，就能收獲事；把心交給人，就能收獲人；把心交給什么，就能收獲；
@堅持比做好更重要
首先，堅持在同一行業(yè)做下去
? ?在一個行業(yè)中呆久了，自然就懂得很多。離開一個行業(yè)，相當于一次新生，如果想在這個新生的行業(yè)呆下去，那還需要再熬。所以，想要活下去，那就再一個行業(yè)久呆。
其次，堅持在同一家公司做下去
? ? 剛?cè)牍境跗跇I(yè)績做不好需要有一個好的心態(tài)。有可能第二月就出高業(yè)績，前三個月一般是一個積累過程，而恰恰很多沒在一個公司活下去的銷售人員是因為沒有堅持。做銷售，也是燒開水理論，燒到99度不燒了，在加一把火就來了，火停了。
第三、堅持在一家公司做，別輕易離職。
? ?只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導的青睞獲得一定的職位提升。如果重新選擇新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。那你應該怎么說？撒謊？那肯定不行，路遙知馬力，日久見人心，遲早漏餡兒。但真實的業(yè)績又不太好，長此以往，你就被行業(yè)淘汰了。
最后，堅持學習
? ? 經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學習的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。
語錄：
只有三分鐘熱度的人，永遠干不好銷售！
干銷售，最重要的是堅持！
堅持到最后，你就會成功！
有人問：
為什么還沒掙到錢呢？
那么我想問：
為什么我上了十幾年的學還沒考上哈佛呢？
做銷售，
不是一個月兩個月就能干成的，
發(fā)個燒還要打幾天針呢？
所以，
干銷售就要有足夠的耐心和努力。
春種，夏長，秋收，冬藏，
總需要個過程才會有收獲。
做銷售，
不相信，
不交給，
不行動，
不堅持，
就不可能成功。
有時候堅持比做好更重要。
2017年5月19日
昌南回武漢的列車上
