藝術培訓行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，競爭非常激烈，今天給大家分享一個鋼琴培訓行業(yè)的玩法。

培訓行業(yè)競爭激烈，有一些聰明的商家為了吸引用戶，搞起了免費模式，他們是怎么玩的呢？

這種免費模式就是全民免費學鋼琴，對于用戶來說，看到這樣的宣傳都會被吸引！

商業(yè)模式

但是是真的免費嗎？看看這背后有什么套路吧！

先給你來個基礎班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定是多少節(jié)課多少天學完，當你學完以后，這個押金就退還給你，對于用戶來說相當于免費學鋼琴。

但是，如果在學習的課程當中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退還押金。如果學完以后你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優(yōu)惠。同時你需要團購，你要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。

商業(yè)模式

這種招數簡單的說，就是開一個免費的小課，通過免費小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費加收費的模式。

那么還有更狠一點的，三年免費學，這種就是針對高端的用戶，學三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了，所以，這種學費就是非常的高，通常是3到4萬塊，那么你學完三年以后，學費全額返還，對用戶來說仍然是相當于免費。

但是這種對于品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上很少人愿意把幾萬塊交給你的。

那么這種他們怎么賺錢呢？畢竟學費要全額返還啊。各種運用費用也不低啊是吧。

那么這種基本上就是玩資本游戲的了，他們不再靠產品本身賺錢，一個幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品項目賺錢，也就是說他們有強大的后端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以，對于這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業(yè)來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁接一些金融產品。

為什么是金融產品呢？因為能帶孩子學藝術的，基本上家里都是有房有車的，所以他們還可以金融產品上面獲利。