工作紀(jì)要

時間：2019年12月26日 星期四

參加人員：Bruce

1.與新老家長進行繳費溝通并確認(rèn)試聽課，目前周六有一個試聽 2 hrs

2. 當(dāng)上午比賽的評委（感悟在下面） 5 hrs

3. 進行周四的課程（201903+201712）課程進行順利，但今天大衛(wèi)的嗓子對課程多多少少還是有些影響的 4 hrs

4. 準(zhǔn)備周五的課程 30 mins

5. 其他

8 hrs 30 mins at least

明日工作紀(jì)要：

1.制作我這邊報名的自然拼讀班的學(xué)生名單給李總

2.進行周五的課程（201921+201707這個班的家長需要溝通關(guān)于分班的事情）

3.準(zhǔn)備周六的課程（下午最后一節(jié)課調(diào)課的事情）

4.跟進每個班級App的使用情況，目前為止已經(jīng)有9個班都滿人了，還剩下3個班缺幾個家長

5.釘釘校寶的課時對比與錄入+釘釘收款記錄的確認(rèn)

6.在星星火炬群里發(fā)布比賽信息

7.給Cathy媽媽安置班級

今日總結(jié)：

l工作方面，多干活，少說話，要充滿儀式感，心懷感恩的工作，做一個積極向上的影響者，我們是最棒的！

l銷售方面：

本周四個邀約試聽，確認(rèn)來的有兩個，有一個調(diào)到了下周，還有一個在考慮

5 個新生，目前成交 1+1（由李總幫助完成談單）

5個優(yōu)惠券，目前成交 0

5個新概念，目前成交 2

續(xù)費：6754+6754+5000

星星火炬：200+360

自然拼讀 1980+980

Fighting?。?！

l工作方面：

明輝那邊的模式之所以這么成功我覺得在職位的分配上也肯定是有一定的道理的，關(guān)于這點我有著一下的幾個問題：

1.馬老師的目前的工種是否是可復(fù)制的，他是否有著不可被復(fù)制的工作能力

2.一個班兩個助教的模式是如何分工的，中教負(fù)責(zé)哪些，助教又負(fù)責(zé)哪些

我覺得基于上面的問題如果能知道答案，鄭老師在招聘的時候也能更有方向性。

今天詢問了鄭老師面試的技巧，真的很受益，審核一共分成了5部分：

1.簡歷篩選，根據(jù)要求選取合適的簡歷，一天的時間能從幾千分中選出200人左右進行溝通

2.意向溝通，在發(fā)送了信息后一般來說當(dāng)天會有十幾個人主動與他進行溝通，在進行了了解后又能篩選出8到10個人

3.邀約面試，真正來面試的會有3-5人

4.邀約人進行初面，進行更詳細(xì)的了解來確認(rèn)雙方對于對方的基本條件是否滿意

5.領(lǐng)導(dǎo)進行面試，由李總和邱總進行最后的把關(guān)審核并通過面試

十分感謝鄭老師的教學(xué)！受益匪淺

今早的評委經(jīng)歷給予了我極大的幫助，為我以后的培訓(xùn)或者比賽的參與提供了很多難得的經(jīng)驗：

1.在評委來看，當(dāng)遇到水平差不多，甚至有時水平差很多的學(xué)生時，態(tài)度都極其重要，其中一個孩子他的水平可能是二等獎上游，接近一等獎的水平，但是由于他開朗的性格以及臨走時的Happy New Year，讓我對他有著很深的印象并最終決定把他選為一等獎。所以說今后的培訓(xùn)，外向的舞臺風(fēng)格是關(guān)鍵。

2.先后順序極為重要，從比賽前期的認(rèn)真到后期的趕時間，讓我充分體會到了順序的重要性以及比賽順序?qū)τ诳脊賹彶橹攸c的影響，前期：有充足的時間，注重水平；中期：已經(jīng)有些疲憊，注重新意；后期：極度疲憊，時間不夠，注重效率。這也為后期我的培訓(xùn)提供了極大的優(yōu)勢。